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開(kāi)羽毛畫工坊賺錢有講究的DIY創(chuàng)業(yè)故事
在如今這個(gè)時(shí)代賺錢的點(diǎn)子多不勝數(shù)，許多人為了出奇制勝都在尋找有特色的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，沈陽(yáng)的老王就是這么一個(gè)例子。羽毛畫并非新鮮事物，但最近兩年隨著民俗工藝品逐漸吃香，羽毛畫開(kāi)始走俏市場(chǎng)，據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)包括北京工藝品批發(fā)市場(chǎng)、天津古文化街等十余處工藝品銷售地統(tǒng)計(jì)，羽毛畫銷量年增幅超過(guò)37%。全國(guó)相關(guān)招商項(xiàng)目如雨后春筍般出現(xiàn)，一時(shí)間羽毛畫工坊(見(jiàn)注解)成為了草根領(lǐng)域的熱門投資項(xiàng)目。
沈陽(yáng)的老王于2010年投資12萬(wàn)元(設(shè)備投資、房租等投資約7萬(wàn)元，其余為流動(dòng)資金)開(kāi)了家羽毛畫工坊，2011年共約盈利20余萬(wàn)元，2012年上半年他已賺15萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年比去年多賺30%的純利。對(duì)比同行，他賺取的利潤(rùn)要多出3—4成。
羽毛畫以禽類羽毛為原材料，借助國(guó)畫構(gòu)圖法及雕塑、木刻、裝飾工藝等手段制作的裝飾畫。羽毛畫工坊是制作和銷售該類畫的場(chǎng)所。
該項(xiàng)目無(wú)論資金門檻還是技術(shù)門檻(因現(xiàn)在羽毛畫可采用電腦技術(shù)制作，即使經(jīng)營(yíng)者無(wú)美術(shù)功底也可經(jīng)營(yíng))都比較低，頗適合草根投資者介入。目前市面上相關(guān)培訓(xùn)班很多，投資者交4000元—1萬(wàn)元，學(xué)習(xí)15—30天即可。據(jù)調(diào)查約有50%的經(jīng)營(yíng)者盈利，其余經(jīng)營(yíng)者處于維持或者賠錢。
羽毛畫工坊店位于沈陽(yáng)故宮附近，店面約40平方米，銷售的羽毛畫大到屏風(fēng)，小到書簽，題材包含風(fēng)景、人物、山水、走獸、魚(yú)蟲(chóng)、建筑等十余種，售價(jià)從幾十元至萬(wàn)元不等，主要根據(jù)羽毛畫尺寸大小決定，尺寸越大，價(jià)格越貴。毛利潤(rùn)率約50%—80%。目前售價(jià)300—2000元，題材為風(fēng)景、山水、走獸、建筑等四類，造型為裝飾畫(尺寸多為30×40厘米至60×80厘米之間)的羽毛畫走量最大。
老王的羽毛畫工坊主營(yíng)業(yè)務(wù)是羽毛畫銷售，輔營(yíng)羽毛畫定制和現(xiàn)場(chǎng)DIY業(yè)務(wù)，三項(xiàng)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)比例約5∶3∶2。老王表示，按照今年上半年走勢(shì)，定制業(yè)務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)DIY業(yè)務(wù)量會(huì)有所增加，這也是促成今年利潤(rùn)提升的主要因素。
面對(duì)筆者提出“有什么賺錢秘訣”時(shí)，老王笑了笑，回答道：“賺錢秘訣，我確實(shí)沒(méi)有，不過(guò)我知道若經(jīng)營(yíng)者跨不過(guò)三道檻，賺錢不容易!”
第一道檻：羽毛。老王透露，很多經(jīng)營(yíng)者對(duì)羽毛的認(rèn)知太淺了!羽毛質(zhì)量好壞對(duì)羽毛畫影響很大，直接影響售價(jià)高低。但很多人并不清楚。
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