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好生意要雙贏創(chuàng)業(yè)故事
什么樣的生意，既能夠滿足客戶的需求，又能夠讓商家贏利，它就是好的生意。但在商場(chǎng)上，這樣的生意卻是不多的。更多的時(shí)候，供需雙方都獲得利益這本身就是一種矛盾、一種沖突。但是，如果加上你的智慧和眼光，這種矛盾沖突就可以減輕甚至轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變成為雙方都從中得到好處。
比如說(shuō)，你想買(mǎi)某種設(shè)備，但這種設(shè)備又只有某一家公司所有，那他們就很容易給設(shè)備定一個(gè)不合理的價(jià)錢(qián)，從中牟取暴利。但是，如果你想辦法得到了他們最本質(zhì)的東西，如技術(shù)、渠道等，你就具備了與他們談的條件，而能夠與他們坐在一起談的時(shí)候，就會(huì)有雙贏的機(jī)會(huì)誕生。
有一個(gè)老漁翁在河邊釣魚(yú)，前邊有個(gè)小孩在看他釣魚(yú)。老漁翁技術(shù)純熟，所以只花了一上午時(shí)間就釣了滿簍的魚(yú)�？墒牵切『⒌搅酥形缫膊浑x開(kāi)，老漁翁以為小孩想要他簍里的魚(yú)，就準(zhǔn)備全部送給小孩，可是那小孩不要，小孩說(shuō)：“老爺爺，我想要你的釣魚(yú)竿�！崩蠞O翁不解：“你要釣魚(yú)竿．干什么？”小孩說(shuō)： “一簍的魚(yú)，我三天就吃完了，要是我有釣魚(yú)竿， 自己可以釣，一輩子也吃不完啊！”老漁翁笑著說(shuō)：“光有釣魚(yú)竿也不行啊，還得掌握釣魚(yú)的技術(shù)�！庇谑�，老漁翁不但贈(zèng)予小孩釣魚(yú)竿，還將釣魚(yú)技術(shù)傾囊相授，小孩學(xué)會(huì)了釣魚(yú)技術(shù)，拿著釣魚(yú)竿，向老漁翁道了一聲：“謝謝！”，然后高興而去。
可見(jiàn)，雙贏的結(jié)果是會(huì)令雙方都滿意的，也是雙方都愿意看到的。多數(shù)優(yōu)秀的商人在經(jīng)商的過(guò)程中，都善于在掙錢(qián)的同時(shí)取得雙贏的果。因?yàn)橐还P生意，只有雙方都從中獲益了，這筆生意才更有價(jià)值，能更長(zhǎng)久地共贏。
在芝加哥有位名叫羅道夫的商人。這位商人是偏執(zhí)的瘋?cè)�，在他過(guò)去剛剛接手經(jīng)營(yíng)公司時(shí)，是個(gè)比較獨(dú)樹(shù)一幟的人。他常常違犯規(guī)則行一筆生意，雙方贏利”這個(gè)經(jīng)營(yíng)信念，在他的意識(shí)中并沒(méi)有生根發(fā)芽，他是個(gè)我行我素、想做什么就做什么、想怎么做就怎么做的人。羅道夫一向是以“我”為自居的，有一次，公司開(kāi)研討會(huì)，羅道義憤嚴(yán)詞地發(fā)表了自己的論點(diǎn)，他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)只有擊毀對(duì)手自己才能夠生存。別人糾正他說(shuō)： “做生意，應(yīng)該能夠和平競(jìng)爭(zhēng)，互相幫助，互相推動(dòng)，相繼促進(jìn)，共同提高，一起發(fā)展，從而產(chǎn)生雙贏或多贏的效果，這是做生意的原則�！笨墒牵� 當(dāng)時(shí)的羅道夫卻根本不這么看，他堅(jiān)持認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)手就是自己的敵手，與對(duì)手分享勝利果實(shí)是不會(huì)有什么大成就的。有人追根究底地問(wèn)他原因，他于是就坦白了自己固執(zhí)己見(jiàn)的原因，原來(lái)他心中隱藏心計(jì)：其一， 同行業(yè)中， 雖然大家都是在進(jìn)行公平的競(jìng)爭(zhēng)，但同行之間卻存在保密性，他根本不會(huì)與你分享；其二，同行之間彼此都在刺探對(duì)方的情報(bào)，然后神神秘秘地制定能夠戰(zhàn)勝對(duì)手的策略，給對(duì)手來(lái)一個(gè)突然的襲擊；其三，在同行中，誰(shuí)都想為自己的企業(yè)獲取最大的利潤(rùn)，總是想方設(shè)法地占領(lǐng)較多的市場(chǎng)份額，與對(duì)手爭(zhēng)搶同一塊蛋糕；其四，市場(chǎng)發(fā)展到最后，終究會(huì)有飽和的一天，不可能容納下更多的同行， 因此，為了自己的生存和利潤(rùn)，同行都會(huì)在心中打著算盤(pán)，想著怎樣吃掉對(duì)方，給自己爭(zhēng)取更大生存空間。所以，以強(qiáng)制弱、以強(qiáng)滅弱是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。
聽(tīng)了他的這一番解釋，其他人對(duì)他的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)便有了一些理解，知道了他一向霸占鰲頭，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮力拼搏，與對(duì)手爭(zhēng)先恐后，想盡辦法不給對(duì)方留有余地，直至把他們摧垮為止。為達(dá)到自己的目的，他會(huì)不擇手段，通常采用的是詆毀、攻擊和欺騙的方法。
研討會(huì)開(kāi)了一個(gè)小時(shí)才結(jié)束，羅道夫始終堅(jiān)持自己的見(jiàn)解及行事方法，結(jié)果，許多合作伙伴與他不歡而散，從此，羅道夫在生意場(chǎng)上開(kāi)始屢次失敗。經(jīng)過(guò)這樣的打擊之后，羅道夫終于清醒了過(guò)來(lái)。他重新理順了頭緒，改正了自己的觀念，每做一筆生意，首先就考慮到怎樣能夠獲取雙贏和多贏的效果。結(jié)果，僅僅幾年的時(shí)間，在羅道夫的經(jīng)營(yíng)管理之下，公司的產(chǎn)品就遍及到了世界各地。，在全世界，有70%的人擁有他們公司的產(chǎn)品。
羅道夫之所以能夠取得這么大的成功，主要是他雙贏的思維和理念起了重大作用。而“一筆生意，雙方贏利”的賺錢(qián)術(shù)，歸功于“雙贏才能長(zhǎng)贏”的經(jīng)營(yíng)理念。
創(chuàng)辦公司、經(jīng)營(yíng)公司的目的是為了要賺錢(qián)，而賺錢(qián)是為國(guó)家、公司和員工共同擁有的。所以，相互幫助，相互支持，采用正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段、合法的經(jīng)營(yíng)策略，才是每個(gè)公司，也是全社會(huì)生存的最佳選擇。
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