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小企業(yè)的擴(kuò)張模式創(chuàng)業(yè)故事
小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者很少能立即得到商業(yè)貸款，因?yàn)殂y行往往要作信用調(diào)查，并且認(rèn)真研究整個(gè)貸款計(jì)劃。如果無(wú)法接受較長(zhǎng)時(shí)間的審核程序，那么獲得貸款的機(jī)會(huì)就會(huì)付諸東流。因此，未雨綢繆，提前做出計(jì)劃是至關(guān)重要的。
威廉是美國(guó)加利福尼亞州新銳計(jì)算機(jī)公司的負(fù)責(zé)人，這家公司在11年間，吞并了30多家公司，其中許多公司的資產(chǎn)都在新銳之上。新銳的規(guī)模擴(kuò)張速度如此驚人，關(guān)鍵原因在于威廉能夠巧妙地贏得銀行的支持。
1982年，新銳公司剛成立的時(shí)候，公司的總資產(chǎn)只有1000美元，再加上威廉的頭腦。80年代是計(jì)算機(jī)工業(yè)開(kāi)始擴(kuò)張的時(shí)期，威廉認(rèn)為只要能夠擴(kuò)大公司的規(guī)模，更多地控制那些成比性好的企業(yè)，那么公司即使不開(kāi)發(fā)自己獨(dú)到的產(chǎn)品，也可以保證盈利。這種發(fā)展方式的關(guān)鍵，在于能否獲得足夠的資金用來(lái)擴(kuò)張企業(yè)。因此，威廉的首要任務(wù)是用來(lái)思考怎樣對(duì)付銀行家，說(shuō)服他們向自己的公司貸款。
1988年，新銳公司面臨著艱難的選擇，為了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必須收購(gòu)三家公司，這三家公司的資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新銳。惟一可行的方法就是向銀行融資，可新銳的貸款額已經(jīng)高達(dá)兩億美元。為了讓銀行家們?cè)倏犊淮危落J特地把加利福尼亞的幾家大銀行的經(jīng)理請(qǐng)到公司所在地。威廉用了一個(gè)月時(shí)間精心準(zhǔn)備了企業(yè)計(jì)劃書，然后耐心地向銀行家做了說(shuō)明，使他們對(duì)新銳的擴(kuò)張意向有了進(jìn)一步的了解。
為了增加信心，威廉讓銀行家們到公司的辦公現(xiàn)場(chǎng)，一邊引導(dǎo)，一邊說(shuō)明，特別是參觀了公司的生產(chǎn)廠房。新銳公司的奮斗精神和雄心給他們留下深刻印象，便一致同意了新銳的貸款。新銳依靠這筆貸款發(fā)展成為全美一家著名的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)公司。
當(dāng)你申請(qǐng)貸款的時(shí)候，準(zhǔn)備好申請(qǐng)文件在貸款申請(qǐng)中是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，銀行方面需要申請(qǐng)人提供個(gè)人、合伙人或股東及企業(yè)的信用資料，申請(qǐng)文件中或許還需要說(shuō)明其它很多情況，不論程序如何繁瑣復(fù)雜，都要嚴(yán)格按照銀行方面的要求準(zhǔn)備材料，并且做到內(nèi)容詳實(shí)準(zhǔn)確。
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