小生意也會有大市場創(chuàng)業(yè)故事

　　1998年，吳勉陪著快分娩的太太去商場看嬰兒用品，旁邊另一對夫婦說：“這個童車太貴，一年以后就沒用了，要有租的多好!”，他的腦海中突然靈光一現(xiàn)。

　　吳勉開始考察南京市場，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，童車出租生意在南京還是空白。他立即對全市相關產(chǎn)品的價格和質(zhì)量做了全面的摸底，采用直接從廠商批量訂貨的方式，使產(chǎn)品質(zhì)量、款式、進貨及售后服務方面得到了相當?shù)谋Ｕ稀?/p>

　　然后他又進行了消費者的消費能力進行了調(diào)查，家庭購買的童車平均使用期是一年左右，而一部質(zhì)量較好的童車最起碼可以用五年左右。以250元左右的批發(fā)價進貨，假設每月租金是20元，12個

　　月左右就可以收回成本。同時，每輛車在出租時還可以收取200元的押金，這樣便可實現(xiàn)資金的良性循環(huán)。對顧客來說，只要花費商場一半的價格就可以用上稱心如意的產(chǎn)品，而且不用擔心使用期過后無法處置，也相當劃算。

　　再后來，吳勉計算了主要的開支：房租和人員工資上。他先是將店址選在兒童醫(yī)院附近，因為那里是南京唯一一家專業(yè)性兒童醫(yī)院，人流量大，有相當數(shù)量的潛在客戶群。經(jīng)過一段時間的尋覓，終于以五5萬元的年租金租下了一個60平方米的門面。

　　經(jīng)過反復測算，吳勉開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他店里的顏色以嬰幼兒喜歡的藍、黃、紅為主基調(diào)，柜臺、收銀臺等的銳角部分都采用了軟包裝，以免孩子不小心傷到自己。為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的、高品質(zhì)的，吳勉在有限的空間辟出了一個10平方米的消毒間，租賃到期的器具都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

　　他還在店里的一個角落布置了“兒童開心角”，免費提供一些小玩具，讓進來的孩子在這里高高興興地玩。店里的所有嬰幼兒用具均開架擺放，讓顧客能夠更細致地感受自己所需要的產(chǎn)品。吳勉還特地挑選了兩位下崗不久的年輕母親做店員，因為她們和顧客有著更多的共同語言。

　　剛開業(yè)時，生意遠沒有吳勉預計的那么樂觀，進店的顧客多，真正租賃產(chǎn)品的人卻很少，他找到了問題所在一一宣傳。為了節(jié)省開支，他兩條腿走路，一方面通過傳統(tǒng)媒體，用新聞通訊的方式巧妙地做軟性廣告，增加知名度；另一方面，用一筆較大的投入在電視中做專欄介紹。電視中雖然只播放很短的時間，但選直觀和滾動的宣傳方式起了很好的宣傳效果，對消毒間的介紹更使廣告效果事半功倍。電視臺里幾個年輕的母親成了吳勉最初的客戶。

　　吳勉每天都盡量留守在店中，哪怕有人只是帶孩子進來消消暑、喝口水，他都熱情接待。漸漸地，第一批客戶穩(wěn)定了。

　　慢慢地，吳勉開始接到一些客戶的電話，要求他上門對商品進行維護和保養(yǎng)。無論多忙，吳勉都會盡快地滿足他們的要求。投之以桃，報之以李，第一批客戶的租賃期到了，有些顧客把童車容易磨損的部位都做了仔細的包裹，這更堅定了吳勉人本經(jīng)營的信念。吳勉對使用過的童車的消毒做得很認真，并且是在客戶們的審視中進行的。也正因為他對客戶的熱情、尊重和細致的服務，“用童車，去租賃”的理念慢慢進入了越來越多的家庭。

　　幾年過去了，吳勉的租賃中心已有600多個客戶，效益穩(wěn)步提升。他換了更大的店面，招了更多的員工，小小的童車租賃，硬是讓他做出了一個不小的市場。大家都想做大生意，賺大錢，但有些大生意是從小生意開始做起的。做生意，勿以小而不為。在經(jīng)營項目及數(shù)量上，也要注意“不以小而不為”。這是因為，看起來似乎是微不足道的小商品、小買賣(例如小百貨、小雜貨之類)，可是，它能為你吸引顧客，給你帶來興旺的財運。

【小生意也會有大市場創(chuàng)業(yè)故事】相關文章：

跳槽太頻繁也會有弊端10-21

創(chuàng)業(yè)的故事11-03

邊打工邊創(chuàng)業(yè)也會成功09-25

成功創(chuàng)業(yè)故事04-12

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)勵志故事11-07

名人創(chuàng)業(yè)故事11-04

創(chuàng)業(yè)成功的故事11-03

村姑創(chuàng)業(yè)故事05-04

草根創(chuàng)業(yè)故事06-10

創(chuàng)業(yè)勵志故事12-12