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小小生意的加減法創(chuàng)業(yè)故事
戲法人人都會(huì)，技巧各有不同。只要你知道怎么在生活中多動(dòng)一點(diǎn)腦筋，嘗試著減一點(diǎn)，或者加一點(diǎn)，或許你也能搞出大名堂來。
一向聰明能干的朱呈，曾經(jīng)是“市級(jí)勞動(dòng)模范”，但1997年，她也下崗了。整整兩年，她一直找不到自己人生的位置，雖然也總是苦惱不已，卻又無可奈何。
1999年的一天，朱呈到平邑縣走親戚。途中經(jīng)過一片很大的山楂林，她看到有農(nóng)民在砍山楂樹，于是很好奇地上前去詢問。農(nóng)民告訴她，因?yàn)槠揭乜h前幾年開始大量發(fā)展山楂樹種植，結(jié)果造成山楂過剩，眼看著辛辛苦苦種出來的山楂1公斤只能賣5分錢，不但沒有掙到錢，還要賠錢，他們只好把山楂樹砍了種別的東西了。
面對(duì)滿眼的山楂，朱呈的腦海里一下就浮現(xiàn)出一串串紅紅的糖葫蘆。雖然她并不了解糖葫蘆能有多大的市場(chǎng)，但是1公斤5分錢這個(gè)數(shù)字，深深地刺激了她的神經(jīng)，她的直覺告訴她，不管怎么樣，這樣低的成本，肯定有利可圖。她當(dāng)機(jī)立斷，馬上收購(gòu)了9000公斤山楂，她的人生從此和冰糖葫蘆扯上了關(guān)系。
雖然成本很低，但市場(chǎng)上也不是只有她一個(gè)人做糖葫蘆，充滿憂患意識(shí)的朱呈就琢磨著要讓自己的糖葫蘆和別人的不一樣，所以，朱呈并沒有貿(mào)然地開始做糖葫蘆，而是細(xì)心地觀察研究。很快，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上現(xiàn)有的糖葫蘆有一個(gè)很大的缺點(diǎn)，就是都有核。這樣的糖葫蘆不但食用不方便，而且會(huì)導(dǎo)致有些不太注意環(huán)境衛(wèi)生的顧客隨口將山楂核吐到地上�？吹竭@一點(diǎn)后，朱呈才開始做出第一批產(chǎn)品——無核冰糖葫蘆。這批糖葫蘆一投放到市場(chǎng)上，馬上一售而空。
雖然無核糖葫蘆的銷售一直很好，但有時(shí)候人家提起朱呈來，也總是不以為然地說她只是個(gè)賣冰糖葫蘆的，這讓好強(qiáng)的朱呈心里暗暗不服，她想，等著吧，有一天我要把這小小的冰糖葫蘆生意做出規(guī)模來。雖然志氣很高，但做起來談何容易?要具有什么樣的優(yōu)勢(shì)才有可能把冰糖葫蘆做大呢?朱呈每天都在苦苦地思索。
有一天，朱呈辛苦了一天回到家，一進(jìn)門就看見兒子手里拿著一塊月餅正吃著�？粗鴥鹤映缘媒蚪蛴形兜臉幼�，朱呈的心突然一動(dòng)：我的糖葫蘆能不能也像月餅?zāi)菢犹铧c(diǎn)“餡”進(jìn)去?在糖葫蘆去了核的地方不是正好可以填充東西嗎?
朱呈馬上開始試驗(yàn)。她給糖葫蘆填上了巧克力、果醬、熟雞肉、牛肉等，凡是好吃的東西她都要試一試。做好后，她送給親戚朋友們品嘗，結(jié)果所有的人都交口稱贊。朱呈意識(shí)到一個(gè)更好的發(fā)展時(shí)期來臨了，她要好好地干一場(chǎng)。她馬上注冊(cè)了“朱老大”商標(biāo)，又貸款5萬元，先找包裝廠特別生產(chǎn)了一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆”字樣的包裝袋。然后又租了一間廠房，購(gòu)置了生產(chǎn)工具，雇了幾個(gè)工人，像模像樣地辦起了企業(yè)。
功夫不負(fù)有心人，她的小廠做的第一批產(chǎn)品——700支夾心冰糖葫蘆，上市還不到一天就全部賣完。很快“朱老大”這個(gè)招牌就隨著那別出心裁的夾心冰糖葫蘆一起在臨沂以及省內(nèi)外的大中城市打響了。幾個(gè)月后，“朱老大”夾心冰糖葫蘆就在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個(gè)省市自治區(qū)開辟了市場(chǎng)，發(fā)展了一百多家經(jīng)銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。2元1支的冰糖葫蘆，竟被朱呈做成了大買賣，行銷十幾個(gè)省市，年銷售6000萬支。
人們紛紛贊頌朱呈所具有的敏銳眼光，佩服她能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，能把最普通的小食品做成大事業(yè)。而朱呈只是笑著說：“這沒什么，我只不過學(xué)會(huì)了做‘加減法’而已。去核，是減法；夾心，是加法。”戲法人人都會(huì)，巧妙各有不同。只要你也知道怎么在生活中多動(dòng)一點(diǎn)腦筋，嘗試著減一點(diǎn)，或者加一點(diǎn)，或許你也能搞出大名堂來。
“戲法人人都會(huì)，巧妙各有不同”，朱呈的冰糖葫蘆為什么能夠做得那么大，就因?yàn)樗裁磿r(shí)候都在勇于嘗試，敢于創(chuàng)新。
朱呈在選擇冰糖葫蘆作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，她就明白，要讓自己的冰糖葫蘆有市場(chǎng)，就必須得創(chuàng)新，必須與別人的不同，這樣才能夠樹立自己的品牌，也正因?yàn)槿绱�，她才讓自己的冰糖葫蘆行銷十幾個(gè)省市。
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