IT創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)的故事
創(chuàng)業(yè)故事，既是講述創(chuàng)業(yè)者的經歷，也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當中的技巧，經驗和點子，讓后來者學習和借鑒，針對自身情況，來進行結合或者借鑒達到創(chuàng)業(yè)目的。下面為大家?guī)砹薎T創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)的故事，歡迎大家閱讀！
IT創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)的故事一
2011年，堅決辭去了發(fā)展還不錯的工作。我覺得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要創(chuàng)業(yè)！我自負地認為：我可以實現(xiàn)更高的自我價值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗。
創(chuàng)業(yè)，就必須要找一個方向，基于移動互聯(lián)的大眾化產品，我相信我沒有那個實力去做，因此只能找一個行業(yè)方向。
調查過很多行業(yè)，值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據沒有詳細證明的調查結果，后汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車維修資料網站的，國內做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統(tǒng)，及典型三層架構的，有點類似簡單的進銷存系統(tǒng)，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結合，汽車設備檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿，對于汽車維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒有形成行業(yè)的整合，沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng)，智能分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務，為何不可以將維修資網，汽車設備檢測，汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)？于是，開始著手準備這方面的資料，寫方案，發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢，怎么辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對于這樣的只停留在想法階段，還沒有形成產品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，于是果斷放棄了這一行業(yè)。（備注：因為國家后來的政策提倡，現(xiàn)在，國內已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業(yè)的整合，汽車物聯(lián)了，具體是否融合汽車維修，我沒有關注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢）。
在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個朋友，發(fā)了一個消防軟件（單機版給我），問我這個是否可以做，當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛，這有何難？但是接一個項目，做了再接另外一個項目來做，這種IT外包式的，不可持續(xù)的模式實在沒有意義。
仔細調查了消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做，成都有個高校在做，不過都還不成熟。進駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。
拜訪網絡上的這位朋友，不過這套系統(tǒng)的甲方，是政府部門里的人。開始調研這套系統(tǒng)的需求，我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個單機版，是一套基于廣域網的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價格，價格分為研發(fā)費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發(fā)費用實在是太少，不可能做出來這樣的產品。價格陷入僵局，為了能拿下這套系統(tǒng)，為了占據這個行業(yè)，我決定自己墊資進去，開發(fā)出這套系統(tǒng)（后來事實證明，我個人出的研發(fā)費用是客戶給我的5倍）�？蛻舸饝�，每安裝一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。
不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，只為夢想！開始組建團隊，租場地，買設備。我們給這個團隊取了一個名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來沒有離開過我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費提供了一臺靜態(tài)IP服務器。
客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個靜態(tài)PPT頁面，到要求到一個Demo版軟件版本（這個時候讓我心里非常不安，客戶的很多要求與開始談論的結果非常不符，客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔心以后的軟件同樣會出現(xiàn)這樣的問題，事實證明的確如此）。一個月后，經過大家的努力，終于把Demo開發(fā)出來了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個企業(yè)去演示。效果還挺不錯，客戶告訴我，很多企業(yè)需要安裝。
這就表明，要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本系統(tǒng)，這就大大加大了軟件的難度，對服務器的要求也會更高，對通信的要求也會更高，無形中，給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。
客戶偶爾會過來看軟件開發(fā)進度，偶爾會提出一些變態(tài)需求，比如客戶提出一個用戶n個人登陸，但是n個人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權限與范圍，但是又必須是同一個用戶，沒辦法，既然客戶提出的，想辦法實現(xiàn)它吧。客戶提出，每個人要有簽名，可以方便地實現(xiàn)軟件簽名，好吧，我買來漢王手寫版，將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)�？蛻籼岢�，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開源的VLC，支持常用的視音頻格式。客戶又提出，每個人的簽名必須唯一，軟件需要智能識別出是誰在簽名，我說這個實現(xiàn)不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記；其次，每個人的簽名也不一致，客戶說：他看到美國里有一部電影里可以。我當時心情就不是很好了。NND，這個理論上就行不通，就算行得通，你給的這點研發(fā)費是不是要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)？最后我提議通過每個人員設置密碼來解決。經過了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發(fā)費實在做不了這么多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產品，我們都給客戶做了。
為了打造好這套系統(tǒng)，我們開發(fā)了一套網絡管理軟件，開發(fā)了一套企業(yè)客戶端，政府部門客戶端，消防維護企業(yè)客戶端，一套FTP服務系統(tǒng)，通信服務系統(tǒng)，等一大堆系統(tǒng)，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運行及管理。
在研發(fā)過程中，通信服務這塊比我預期晚出來了兩個月，開始準備采用分布式服務器，由于客戶說以后只出一個服務器，變做了單一服務器的通信服務，開始決定引用P2P技術，我們的技術人員在調試這個過程中，出現(xiàn)很多問題，于是我們決定使用服務器轉發(fā)方式來實現(xiàn)點對點通信，為了提高通信效率，我們在服務器端使用了另外一個入庫服務，使用OCI快速存儲。為了實現(xiàn)一用戶多人登陸，我們開發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經過從來沒有周末，每天加班，以及無數次的通宵，又經過半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺了。
此刻，我已經投入了我打工時候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發(fā)費用的時候，提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價格。原因：我實在沒有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運轉，升級，安裝及維護；第二：這套系統(tǒng)與客戶當初設想的一個軟件是不同性質的感念；第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續(xù)為這個行業(yè)服務，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續(xù)推動這個行業(yè)的發(fā)展。
與客戶的價格拉鋸戰(zhàn)正式拉開，經過多個回合的較量，客戶最終不同意出更高的價格，盡管他有著豐厚的利益空間（我到現(xiàn)在都沒有想明白，客戶為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產品半途而廢）。
而留給我的，則是一套還需完善的系統(tǒng)，我永遠地站在了這個行業(yè)的門外，花光了我打工時的所有積蓄。經歷過這的次創(chuàng)業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準備開始找工作，現(xiàn)在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實也是可以實現(xiàn)自我價值的。
IT創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)的故事二
在1997年的那個5月，已經跳槽三次的丁磊對自己的前途整整思考了5天，最后決定自立門戶，干一番事業(yè)。后來丁磊說：“我根本不知道自己的公司未來該靠什么賺錢，只天真地以為只要寫一些軟件，做一些系統(tǒng)集成就可以了，這種想法后來幾乎使公司無法生存�！�
丁磊創(chuàng)建網易的50萬元資金有一部分是幾年來一行一行寫程序賺錢攢下來的，其余部分是向朋友借的。
經營Internet業(yè)務最好能夠有一臺Internet服務器放在電信局里，如何能不花錢就將自己的服務器架到電信局機房里去？為此，丁磊費盡了心思。最后，他向廣州電信局呈上了一份“豐富Chinanet服務，吸引上網時間”的方案，該方案指出：現(xiàn)在Chinanet上的服務非常少，因此無法吸引用戶上網，就算用戶上了網，如果沒有好的服務也留不住，而網易所提供的BBS服務能吸引大批用戶上網，并能讓網民一泡就是幾個鐘頭。
聽了這個方案以后，廣州電信局領導感覺有道理，而且這個服務也不會與電信局產生競爭，于是便給了網易一個IP地址，讓他們將服務器放到電信局。后來，這種做法被叫做服務器托管業(yè)務，每個月公司要交給電信局許多錢，而網易只是到后來才交給廣州電信局一些錢。至今，丁磊都認為自己當初的那個方案寫得很好，“幾乎可以打動任何一個電信局”。
在1997年5月4日，網易公司尚未正式成立，網易BBS便正式開機運行了。因為丁磊是Chinanet上首個安裝“火鳥”BBS的人，又常泡BBS，他個人的影響加上無為而治和寬容，網易BBS上的人數三個月便超過了資深的“一網情深”。
丁磊用2萬元自己動手組裝了一臺奔騰PRO，硬盤18G，這就是網易架在廣州電信局的服務器。這么大的硬盤只用來放網易用于宣傳公司的一個主頁與BBS未免太浪費了，于是丁磊就決定免費向網友提供每個人20兆的個人主頁空間，為此他還專門寫了一個個人主頁服務系統(tǒng)，包括計數器和留言本功能在內。
不過，幾乎沒人來網易申請個人空間。那時會做主頁的人非常少，網易的影響不夠大也影響了網友將主頁放在網易的信心。于是，丁磊就開始在網上四處尋找個人主頁，發(fā)現(xiàn)好的個人主頁便寫E-mail告知網易可以提供資源更加豐富的個人主頁空間。之后，網易還在北京在線和瀛海威等5個當時國內的主力站點上連續(xù)做了3個月的廣告，花了好幾萬元，終于讓申請個人主頁的人潮洶涌而來。公司還沒有賺到錢，為何還要將錢花在不賺錢的個人主頁上呢？丁磊的回答質樸得有一些不合邏輯：“如果我當初就考慮到做站點如何賺錢，可能就把路走錯了。我受Linux影響很深，覺得服務就應該是免費的，根本沒想到網站今后會有收益，我只是想硬盤閑著也是閑著，不如拿出來給大家用，我的目的大約就是想讓網易變得出名一些吧，但沒想到后來會這么出名。”
BBS和個人主頁非常熱鬧，但是辦公司為的是賺錢。下一步做什么呢？丁磊不得不認真考慮這個問題。每天冥思苦想的丁磊在發(fā)現(xiàn)Hotmail時，眼睛亮了起來。網易打算借10萬美元購買一套Hotmail系統(tǒng)，在中國建立免費的郵箱站點。Hotmail剛開始說不賣，后來答復280萬美元一套，另加收每小時2 000美元的安裝費。這樣的天價丁磊根本無法承受，于是他找來自己的伙伴陳磊華一起研究Hotmail的結構，決定自己動手做。一個月下來，兩個人的知識大增。幾個合作伙伴常為一個技術上的突破興奮得手舞足蹈。
丁磊邊開發(fā)免費電子郵箱，邊想域名。他認為，免費電子郵箱想成功就必須要有一個朗朗上口的域名。一天凌晨2點鐘，丁磊突然想到可以用數字來表示域名，中國數字的發(fā)音很干脆，而且163、169在中國已具有了指向Chinanet與電信局及Internet的含義，上網的人每天都要撥163，對它已經非常熟悉了。想到這，他從床上跳了起來，撥163上網，查詢了一下163.net與163.com這兩個域名，謝天謝地，還沒被注冊。注冊下這兩個域名之后，他又去睡覺，卻怎么也睡不著了，他愈想愈美，就又從床上跳起來一口氣注冊了188.net、188.com、166.net、166.com、126.net以及126.com等一連串域名。
IT創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)的故事三
沈陽北蒙科技發(fā)展有限公司(以下簡稱北蒙公司)老總趙祥偉進入三好街的過程頗具戲劇性。
1982年趙祥偉就在太原街開廣告公司，是個自認還算成功的生意人。1996年年底的一天，趙祥偉和閑聊時，談起了當時正火的IT業(yè)。有個認為，在太原街能把廣告生意做好，到了三好街卻不一定能混出個樣來。趙祥偉聽了很不服氣，當場與打賭，就這樣，趙祥偉被“激”進了三好街。
剛開始面對三好街這個陌生的環(huán)境時，趙祥偉心里也沒底。很多IT圈內的人都告訴他，現(xiàn)在的IT市場比較激烈，想在中獲取豐厚的利潤已不似以前那么容易，你進來的時機不是很好。
趙祥偉覺得，對于創(chuàng)業(yè)者來說，任何時候機會都是平等的，而且天底下做生意的道理都是相通的，做廣告與賣電腦一樣都是“賣”思想，不同的只是手法問題。
趙祥偉租了一個柜臺，從銷售散件開始做起。他對電腦知識一竅不通，對電腦配件一樣也不認識。用戶來選購配件產品的時候，他都要事先看一下貼在產品背面的標簽，然后再給用戶報價。站了一段時間的柜臺之后，趙祥偉覺得這樣銷售不是辦法，一個外行不可能在三好街干長久。于是，他集中3個月的時間，潛心學習電腦知識、組裝電腦，琢磨如何經營一家電腦公司、如何才能在三好街立足。對電腦知識有了一定的掌握，對電腦公司的營銷策略有所領悟之后，他又開始廣泛地與圈內人交流、，吸取別人做生意的經驗和管理公司的思路。
趙祥偉看到，三好街有些公司無論是產品定位還是企業(yè)定位都很大氣，但做好的卻很少。他發(fā)現(xiàn)，這些商家常用的營銷手段有3種，低價營銷、策略營銷和方案營銷，而多數三好街的公司最、也只會低價營銷。他還發(fā)現(xiàn)，雖然三好街的公司都在喊“為客戶服務”，但真正把為客戶服務當成公司頭等大事認真對待的公司卻很少。趙祥偉知道，低價營銷很少能成為世界級的大企業(yè)；世界級的企業(yè)不是低價，而是高質量的產品和優(yōu)質的服務贏得客戶和市場。于是，他心中有了這樣一桿秤：公司要長遠發(fā)展，一不能低價策略，二要真正為用戶服務。
有一些從業(yè)者早就進入了三好街，占據一塊地盤，或門市或柜臺，做起了電腦散件生意�？善甙四赀^去了，門市還是那個門市，運輸工具還是以前的小摩托車。趙祥偉分析，公司做到這種地步的原因是“沒有帶著腦袋去經營企業(yè)，他們只顧眼前利益，什么快就銷售什么，對產品回報率卻算不清楚，所以盡管銷售情況比較好，但沒掙到什么利潤，辛辛苦苦都是在替別人做業(yè)績�！壁w祥偉心中又有了一桿秤，做企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，與時俱進，這樣才能保持公司持續(xù)的發(fā)展。
北蒙公司的經營漸漸步入正軌，營業(yè)額及利潤連連攀升，最終成為三好街上裝機量最大的公司之一。趙祥偉并沒有被成功的喜悅沖昏頭腦，他心里還在琢磨，大公司和小公司的差距到底在哪里，小公司怎樣才能做大。
創(chuàng)業(yè)建議
趙祥偉為那些想自己開創(chuàng)的人提出的建議是：
1、不要總拋出大目標，應該將公司的各項業(yè)務盡量細化。
2、做企業(yè)一定要經常運用逆向，有自己特色和風格的企業(yè)才會給用戶留下深刻印象。
3、與人為善，做生意其實就是做人，這是做生意的真諦�！叭俗龊昧�，關系處到了，沒有達不成的目標，公司也不愁做不大。”
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