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陳永鎰一生創(chuàng)業(yè)的故事
陳永鎰，69歲的他骨瘦如柴卻健步如飛，一身樸素、兩袖清風(fēng)的形態(tài)實在無法和商人聯(lián)系在一起。若不是別人提及，我絕不會相信眼前這位老人曾經(jīng)是漢正街老少皆知的"皮衣大王"。
"單打一"和"快半拍"
1979年，陳永鎰的父親病故，母親無業(yè)，正值中年的他更是為剛失去工作而發(fā)愁。這時正好武漢市政府批準(zhǔn)恢復(fù)漢正街小商品市場的消息傳來，陳永鎰眼前一亮，何不去試一試！于是，他拿著母親從親戚家借來的80元錢走進(jìn)了漢正街市場工商所，辦了個體工商執(zhí)照，開始擺攤做生意。
80元錢，交了辦證費后所剩無幾，簡直就是赤手空拳打天下！怎么辦？老陳只好從親朋那里賒貨做買賣。第一次是賒回了20件女襯衣和50雙襪子，第一天喊破了嗓子賣了3件襯衣和8雙襪子，盈利12元，算是開門紅了，陳永鎰全家高興得不得了。就這樣，老陳盡量想方設(shè)法找人賒貨，在漢正街?jǐn)[貨攤。
1983年7月，漢正街成立了第一個服裝專業(yè)市場，艱難中的陳永鎰敏銳地感覺到服裝生意的潛在前景，再次找親朋籌借資金，率先進(jìn)入服裝市場。當(dāng)時的漢正街，做服裝生意的人不多，正因為陳永鎰的這種"冷門"生意，使他避開了強手如林的小商品經(jīng)營者之間的激烈競爭，尋找到空白點，很快就在同行中獨樹一幟。
當(dāng)然這一切并不一帆風(fēng)順。服裝攤總是因為"慢半拍"而成為一個積貨的"雜貨攤"。面對此景陳永鎰左思右想，分析市場行情，做服裝生意得有新鮮的招數(shù)，我有你無"單打一"，還得比別人的貨上市"快半拍"才對！陳永鎰豁然開朗，馬上扭轉(zhuǎn)方式。他發(fā)覺女式燈芯條面料將成為服裝面料的首選，便迅速批發(fā)來幾捆燈芯條面料，聯(lián)系廠家生產(chǎn)女裝馬甲，不僅成本低，而且做工好，獨此一家賣，一炮打紅，供不應(yīng)求。一次他到上海訂貨，看到一些年輕人腰間綴一個真皮腰包怪神氣的，靈機一動趕緊采購一批運回武漢，一上市，青年顧客爭相購買，十分緊俏。就這樣，陳永鎰靠"單打一"使他的服裝生意日益紅火起來。他的"快半拍"讓他賺了大錢。
"出奇招"和"講信譽"
1985年，陳永鎰在手中資金越來越雄厚的時候，加大了經(jīng)營。他拿出一部分資金從北京購回一套蒸汽燙衣設(shè)備，開始兼營蒸汽燙衣。于是，"成記燙衣店"掛牌了。最后，陳永鎰又利用自己能寫文章的特長主動給報社寫了一篇蒸汽燙衣的稿子，來招引顧客，培育市場，這一招還真管用，"成記"很快被人記住了，燙衣店有了起色。
1987年，陳永鎰審時度勢，率先在武漢六渡橋開了一家皮裝專賣店，專營黑色皮夾克，使武漢市一時刮起了一股"黑色旋風(fēng)"。當(dāng)時有一商家見賣皮夾克利潤大，跟著上，并利用消費者對皮衣真?zhèn)伪鎰e能力差，以人造革冒充皮衣欺騙顧客。陳永鎰趕寫了《怎樣鑒別真?zhèn)纹し�、《漸入秋涼話皮裝》等系列文章發(fā)表在報刊上。文章見報后，人們讀文尋物，使他的皮衣店熱鬧非凡，有時店門未開，已有顧客等在門外，連當(dāng)時國營武漢東方皮件廠的廠長也前來取經(jīng)。陳永鎰的皮服店不斷推出質(zhì)優(yōu)價廉的品種，不斷推出新奇的經(jīng)營高招，顧客盈門，從此得到"皮衣大王"的美稱。
"傳商道"和"搞咨詢"
1998年，武漢市漢正街市場總商會成立了，陳永鎰因經(jīng)營有道，德高望重，被推選為常務(wù)秘書長主持日常工作。一段時間，不斷有認(rèn)識或不認(rèn)識的人來找他咨詢一些商場上的經(jīng)驗和商務(wù)知識，啟發(fā)了陳永鎰的思維，他意識到用自己的知識和從商的經(jīng)驗也可以開創(chuàng)一番大事業(yè)。
他想，如果舉辦一個商務(wù)培訓(xùn)班，向下崗職工傳授經(jīng)驗，使更多的人能自謀職業(yè)在商海獲勝不是更好。于是，2000年2月14日，陳永鎰向武漢市橋口區(qū)工商局申報"陳永鎰商務(wù)顧問工作室"，企望用自己的經(jīng)商經(jīng)歷、經(jīng)驗、學(xué)問、眼光為來漢正街進(jìn)行商貿(mào)活動的客戶提供咨詢、策劃、顧問等智業(yè)服務(wù)，以圖為漢正街招商引資聚人才、聚錢財做點事。
他的文章開始在武漢的媒體上頻頻見報，文章大都是用自己的語言深入淺出的講真實的故事，講漢正街老板的故事，成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，也寫自己做生意的心得體會，還換位思考，以消費者的角度來寫文章。
陳永鎰還免費不定期在武漢團(tuán)市委青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心和武漢市圖書館等地當(dāng)授課老師，對青年創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)雖然艱難，但你努力就一定會有結(jié)果，不要想著一夜暴富，成功只是一個過程而已，經(jīng)驗也只是靠這個過程來積累的。
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