四十歲人在石家莊創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事

　　網(wǎng)絡(luò)是個(gè)好東西，光看不說不客氣，編個(gè)名子隨便說說俺的創(chuàng)業(yè)故事，有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)！閑話少說，聽我隨便說說。

　　本人年紀(jì)不小了，標(biāo)題說是四十歲，是怕再說大了嚇著各位了！到底有多大？反正很難在網(wǎng)上找到同齡人了，舒服的工作沒有了，便想著自己創(chuàng)業(yè)做點(diǎn)什么小生意，因?yàn)樵瓉頉]從事過商業(yè)行為，連買個(gè)東西都不會(huì)講價(jià)，所以，俺從了解各行業(yè)特點(diǎn)入手。邊了解邊動(dòng)手。

　　第一個(gè)生意：朋友說賣肉能賺錢，呵呵你別笑啊。我剛聽他說這個(gè)行業(yè)，也就是當(dāng)個(gè)笑話聽。但后來才發(fā)現(xiàn)這個(gè)真的賺錢啊。因?yàn)橛幸淮温犝f保定一個(gè)專門賣肉夾饃的，他兒子上大學(xué)，都是包機(jī)去送的�。�！于是了解了一下本地的情況，發(fā)現(xiàn)生意無大小貴賤之分，無好壞之分，只要做好了，什么都能賺錢，什么都可能賠錢。

　　本地：就是石家莊了，是個(gè)比較有特色的城市，什么特色呢？沒特色就是他最大的特色，因?yàn)榻ㄊ斜容^晚，基本上是個(gè)移民城市，所以沒形成自己的城市文化，市民素質(zhì)，城市向心力比較差（老鄉(xiāng)別罵俺�。�，所以有特色的東西并不是很好做，另一方面經(jīng)濟(jì)狀況欠佳，人們消費(fèi)能力有限。（這個(gè)是俺最近才明白過來的）。所以，在對(duì)這個(gè)行業(yè)，準(zhǔn)確地說是熟食店，進(jìn)行了了解，發(fā)現(xiàn)利潤確實(shí)不小，一斤生肉變成7、8兩熟肉，價(jià)格從六七塊變成了十七八塊，并且有的部位（比如內(nèi)臟什么的），進(jìn)價(jià)非常低。經(jīng)過計(jì)算，一斤毛賺五塊左右沒問題。

　　經(jīng)過準(zhǔn)備，俺的店開張了，開張前找了某個(gè)大單位的領(lǐng)導(dǎo)，適逢過節(jié)，給領(lǐng)導(dǎo)說好了（換個(gè)說法是讓領(lǐng)導(dǎo)吃飽了），一下子就出手了兩千五百斤熟食，呵呵開門見喜，小賺一把，看來還不錯(cuò)。大概凈賺一萬多塊錢了。

　　忘了說成本了，在市區(qū)邊上租個(gè)帶院的房子，每個(gè)月一千塊錢專門用來做加工的地方，找兩個(gè)人足夠，一個(gè)人專門加工，另一個(gè)人每天定點(diǎn)去鬧市區(qū)鋪位賣幾個(gè)小時(shí)，鬧市區(qū)租金貴些，但這個(gè)店鋪需要的門臉很小，幾個(gè)平米就夠了。也不用常在哪兒盯著，一般情況是上午10點(diǎn)多鐘到下午一兩點(diǎn)鐘一個(gè)時(shí)間段，然后是晚上五點(diǎn)鐘到七點(diǎn)鐘一個(gè)時(shí)間段，一天要是能出去三四十斤，就完全沒問題了。

　　可天有不測(cè)風(fēng)云，因本人不愛出頭露面，所以找了個(gè)親戚看店，等月底一算，應(yīng)該凈掙兩萬塊錢的，可錢就是沒了，問他，他是打死也不說啊，就是說不清錢到哪兒去了，反正是沒有了。又不能報(bào)警送官，一生氣，老子不干了！第一次生意從準(zhǔn)備到結(jié)束歷時(shí)兩個(gè)月，教訓(xùn)：親兄弟也要明算帳，從開始就不能雇親人來做，就是合伙入股也要正規(guī)些，主要是錢的問題，這種小店，最起碼應(yīng)該三五天算一次錢，有時(shí)間的話最好一日一清。

　　第二個(gè)生意：在家休息了一陣子，沒事兒做也無聊，開始上網(wǎng)，剛上網(wǎng)看什么都新鮮啊，天天在網(wǎng)上下棋打牌，后來玩厭了，也有意識(shí)找些創(chuàng)業(yè)的路子，偶然看到有些網(wǎng)站批發(fā)一類叫新奇特產(chǎn)品的東東，覺得很好玩，于是便想著開店了。

　　也是準(zhǔn)備了大概一個(gè)月，到各個(gè)網(wǎng)站上看價(jià)問價(jià)，準(zhǔn)備訂貨清單，聯(lián)系店鋪，裝修，辦個(gè)體營業(yè)執(zhí)照，一切計(jì)劃得還算比較周到，店也裝好了，證也辦下來了，貨也到了，幾家的貨全放在地下室里，俺一驗(yàn)貨，便有些發(fā)愣了：這都是些什么破玩意兒��？什么新奇特？全是他M的騙人啊，質(zhì)量特別差，根本不是網(wǎng)站上說的那么回事。都根本不可能賣出去的東西�。�！

　　第二次生意就這樣夭折了，店還沒開就關(guān)門，收手要趁早。教訓(xùn)：網(wǎng)上進(jìn)東西，也不完全是在騙人，但眼睛還是要睜在點(diǎn)兒，如果有條件，最好實(shí)地考察，最起碼要看樣品，少進(jìn)些貨試試。這次賠兩萬多啊，俺的血汗錢。

　　失敗了不可怕，俺準(zhǔn)備第三次生意了，這次學(xué)聰明點(diǎn)了，看上了一些民族特色的工藝品，飾品類的東東，在本地市場(chǎng)上基本上見不到，便開始和這類網(wǎng)站聯(lián)系批發(fā)價(jià)，看價(jià)格，覺得也是可以接受的，在進(jìn)貨以前，俺先進(jìn)了幾個(gè)樣品，質(zhì)量也確實(shí)還湊合，但還是心里沒底，所以沒有急于進(jìn)貨。

　　猶豫之時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，去本地（石家莊）一個(gè)大型的批發(fā)市場(chǎng)賺了賺，突然發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)上的貨，在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都能找到，基本上原來進(jìn)的那些東西，在這兒都有批發(fā)的，再一問，競(jìng)?cè)贿M(jìn)價(jià)比網(wǎng)上要便宜三分之一到四分之一�。�！NND，這些個(gè)破網(wǎng)站，都是在蒙事啊，他們也就是網(wǎng)上的二道販子，什么廠家直銷！什么自己有廠子！太黑了。忘記說了，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)基本上算是北方最大的批發(fā)市場(chǎng)，叫南三條。

　　無意之中了解這這些，便開闊了思路了，于是花了十來天時(shí)間了解這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)南三條已經(jīng)不是原來的比較雜亂假冒的地方了，基本上好多的名牌的代理批發(fā)或直銷點(diǎn)兒，都設(shè)在這里，從一針一線，到價(jià)格幾萬的工藝禮品無所不包，真是太豐富了，并且許多在本地大商場(chǎng)擺著的價(jià)格嚇人的東西，都是在這兒進(jìn)的貨，我就親眼見過他們上貨，從南三條到那個(gè)大型商場(chǎng)，也就五分鐘的路，價(jià)格就翻了不至一翻，有的東西甚至是三四倍的加價(jià)。

　　于是本人也想著再開個(gè)店來來試試，可考慮了很長時(shí)間，發(fā)現(xiàn)開店的生意不太好玩，要找人看店，還要跟工商稅務(wù)特別是城管打交道，即使是能賺錢也得累死，沒意思，何況也不一定賺錢啊，石家莊的門臉價(jià)格還算是比較高的了，特別好的位置，二十平的店，大概月租得四千以上�。�！即使是毛利不錯(cuò)，大部分收入也得交了房租。再加上營業(yè)員每個(gè)月幾百塊錢，工商稅務(wù)幾百塊錢，其它費(fèi)用等等，別看這些錢不多，加起來就不少了，比如一個(gè)月電費(fèi)100元，工商180元，稅務(wù)150元，水費(fèi)30元，衛(wèi)生費(fèi)10元，還得時(shí)不時(shí)請(qǐng)有些人吃個(gè)飯什么的。再加上開店裝修等，我算了下，如果生意比較好的話，也得一年后才能回本。何況剛開的店，幾個(gè)月內(nèi)生意是不可能好的。

　　于是便想起網(wǎng)上開店了，主要是沒有其它成本，投入也比較小。有了這個(gè)想法就比較簡單了，貨都不用進(jìn)了，在南三條市場(chǎng)看中的商品，直接跟老板談，爭(zhēng)取拿到一個(gè)比較合理的進(jìn)價(jià)，然后俺就拿相機(jī)拍照片，放到網(wǎng)上，有人要，能賺點(diǎn)兒就出手，沒人要，也不虧本。呵呵沒本的生意無后顧之憂啊�。。�

　　網(wǎng)店開了沒幾天，就開始有生意了，進(jìn)的貨已經(jīng)不是原來看中的那些工藝品之類的了，因?yàn)槟莻�(gè)東西不太適合網(wǎng)上做，客戶不見實(shí)物一般不會(huì)來買的。剛開始雖然一件東西掙得不多，但俺選的貨都是比較正品的優(yōu)質(zhì)的東西，并且價(jià)格不太高，也不能太低，還適于郵寄的東西，所以做了幾個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月也有超過一千的收入了，雖然不多，但開始有回頭客了。

　　網(wǎng)上開店其實(shí)也挺辛苦的，經(jīng)常是郵件聯(lián)系，QQ聯(lián)系什么的，發(fā)貨退貨，但這樣的生活也挺有意思的，也可能時(shí)間長了會(huì)厭煩，到時(shí)候再說吧。

　　最近發(fā)現(xiàn)了這個(gè)南三條有個(gè)網(wǎng)站，叫做網(wǎng)上南三條，里面的商品種類比較多了，有許多商戶都把自己的產(chǎn)品放上去還有照片，這樣本人進(jìn)貨時(shí)又簡單些了，發(fā)現(xiàn)了想要的產(chǎn)品，就直接電話或網(wǎng)上留言，要批發(fā)價(jià)格，如果合適，就直接去拍照，也不用一家家去跑了，說實(shí)話，這個(gè)南三條市場(chǎng)秩序不是特別好，商戶分類不集中，經(jīng)常是逛了大半天，把自己都轉(zhuǎn)暈了。

　　有的貨利大些有的貨利就小，但利小的說不準(zhǔn)好出手，所以選貨也有些說法，做幾個(gè)月，也就知道哪些好賣哪些不好做了。有些東西便宜好賣，但可能質(zhì)量不是太好或者返修率高些，一退貨或返修什么的，就不賺錢了，所以寧可進(jìn)質(zhì)量過硬價(jià)格高一點(diǎn)的產(chǎn)品，化妝品利潤也比較大，出一套中低檔的，怎么也掙百八十元的 這個(gè)生意主要是沒有投入，沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，這是最大的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然外地的朋友就麻煩一些了，不大可能不進(jìn)貨就放到網(wǎng)上賣。

　　俺準(zhǔn)備在淘寶開店了，到時(shí)候各位朋友多照顧生意�。≈灰�是你想要的產(chǎn)品，絕對(duì)比商場(chǎng)的價(jià)錢低多了并且保證質(zhì)量，因?yàn)榘尺M(jìn)貨一般是選擇河北省的代理，或者是本地有廠子的產(chǎn)品。這個(gè)可不是在為自己做宣傳，俺的淘寶店還沒開呢。

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