明天要比今天貴創(chuàng)業(yè)故事

　　朋友從一內(nèi)部渠道進(jìn)了一批商品,在菜場(chǎng)邊租了間近80平方米的閑置門面,他想:這些商品價(jià)廉物美,只要稍加吆喝,要不了幾天,就能猛賺一筆。

　　朋友很有耐心,將商品按價(jià)格分為5元、8元和20元等幾個(gè)銷售區(qū)。為了給顧客造成清倉(cāng)甩賣的印象,他將所有商品都雜亂無(wú)章地堆放著,墻角還故意散放著一些破紙箱和打包帶。

　　“商場(chǎng)倒閉,低價(jià)甩賣,實(shí)惠啊!”電喇叭一響,果然吸引了不少來(lái)買菜的主婦和老人們。一時(shí)間,店內(nèi)人頭攢動(dòng)。在門前的收銀臺(tái),一個(gè)中年婦女拿著一床毛毯?jiǎn)柾��?“這么便宜,該不會(huì)有問(wèn)題吧?”另一個(gè)老太太更顯冷靜,她啥也沒買,和旁邊的人嘀咕道:“只有錯(cuò)買,沒有錯(cuò)賣。過(guò)兩天再來(lái),說(shuō)不定還要便宜�！边@兩個(gè)人的話,頓時(shí)讓很多人打消了搶貨的念頭。

　　接下來(lái)一連幾天,喇叭雖然連著喊,但店里冷冷清清。

　　朋友急了,經(jīng)謹(jǐn)慎思考,他想出了一著險(xiǎn)招,悄然改變了促銷策略。

　　其實(shí),很多人仍惦記著他店里的便宜貨。一天,一位中年婦女買完菜,漫不經(jīng)心地進(jìn)店,看了貨物的標(biāo)價(jià),她叫了起來(lái):“老板,這些東西前幾天一件還是8元,今天怎么成了8.5元了?”朋友告訴她,本來(lái)就是虧本銷售,即使按此標(biāo)價(jià)還是虧的。幾個(gè)隨后來(lái)逛的顧客也突然發(fā)現(xiàn)價(jià)格“漲”了,雖然只是“微調(diào)”,但心理上顯然受了一點(diǎn)兒沖擊。

　　朋友不動(dòng)聲色,每隔兩天,就把價(jià)格往上調(diào)0.5元。發(fā)現(xiàn)此“異動(dòng)”后,一些精明的家庭主婦再也按捺不住。接下來(lái),店里開始熱鬧,原來(lái)賣不動(dòng)的商品成了緊俏貨……

　　歷時(shí)一月,朋友收攤兒,純賺3萬(wàn)元。事后他感嘆:做生意實(shí)際上就是和顧客“斗智斗勇”,逆向的“遞價(jià)”促銷,最終打開了顧客觀望的閘門,反而取得了意想不到的成功。

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