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2千元闖天下10年打下20億江山創(chuàng)業(yè)故事
建材領(lǐng)域是近幾年來的投資熱點(diǎn)，但是一些不成熟的經(jīng)營(yíng)模式令眾多投資者血本無歸。然而，市場(chǎng)的無私也鍛造了大浪淘沙之后的成功者，真正成熟的模式依靠穩(wěn)健的努力脫穎而出……
從1991年帶著2000元到深圳創(chuàng)業(yè)，到如今在全國(guó)范圍迅速攻城掠地，構(gòu)筑建材領(lǐng)域的富麗杜邦王國(guó)，班良民仍然相信自己最初的理念：誠(chéng)信是有回報(bào)的。
富麗杜邦的經(jīng)營(yíng)核心是誠(chéng)信，沒有誠(chéng)信就沒有其今天的發(fā)展。在此，誠(chéng)信不是一個(gè)概念，而是直接鍛造了班良民擴(kuò)張模式的商業(yè)思考。富麗杜邦的財(cái)富模式也正是我們多年所極力推崇的良性模式。
而對(duì)于快速創(chuàng)富的問題，班良民也不認(rèn)為有什么神秘可言——只要認(rèn)準(zhǔn)了市場(chǎng)，采用了適合的方案，普通投資者幾萬元的資金投入同樣可以迅速在市場(chǎng)上崛起。
3萬元投資年賺15萬很正常
2005年7月，班良民應(yīng)河南省新鄉(xiāng)市政府的邀請(qǐng)從深圳來到了中原腹地。
富麗杜邦投資30萬美金的生產(chǎn)基地將于新鄉(xiāng)規(guī)劃完成。對(duì)于新鄉(xiāng)市政府來說，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的到來對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動(dòng)不言而喻，而對(duì)于班良民來說，企業(yè)生產(chǎn)基地挺進(jìn)中原則是下出了其深入拓展全國(guó)市場(chǎng)的重要一步棋——富麗杜邦公司角逐化工建材領(lǐng)域龍頭老大地位早已在日程之中。
與此同時(shí)，班良民還抽身出現(xiàn)在鄭州市中小項(xiàng)目展會(huì)上。
與進(jìn)軍中原一樣，利用中小投資辦廠擴(kuò)張是富麗杜邦伸向市場(chǎng)深處的基礎(chǔ)細(xì)胞。渠道為王的時(shí)代，富麗杜邦靠這些細(xì)胞的快速成長(zhǎng)從而自己掌握了自己的命運(yùn)。因此，班良民對(duì)于這些細(xì)胞的關(guān)注度絲毫不亞于其剛剛投入30萬美金的工程。
在中小項(xiàng)目展會(huì)上，富麗杜邦也引起了中小投資者的關(guān)注。招商手冊(cè)只半天就已發(fā)完。不斷有投資者坐到展位前洽談加盟事宜。
班良民介紹說：“我們的杜邦石與杜邦漆項(xiàng)目，小型的工廠5萬元至10萬元就可以啟動(dòng)，中型工廠需要15萬元至30萬元，大型工廠需要30萬元至100萬元。無論投資哪種類型，我們的服務(wù)是不變的。我們有運(yùn)作5年的成熟經(jīng)驗(yàn)，也有一大批營(yíng)銷的精英，在我們的扶助下，投資擁有相當(dāng)高的成功率�！�
談到贏利，班良民認(rèn)為：“投資多少并不是贏利與否的決定因素，其關(guān)鍵在于你能不能拿出一個(gè)適合自己也適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)作方案。山東淄博有一位孫先生，他找到我們的時(shí)候只有3萬元，要我們幫他策劃經(jīng)營(yíng)模式。我們分析認(rèn)為，既然資金少，那么就選擇一兩種當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上比較少見的產(chǎn)品來做，比如人造石面盆，比如樓梯扶手，結(jié)果孫先生購(gòu)進(jìn)原料以后只用一臺(tái)手持式拋光機(jī)就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。其當(dāng)年純收入超過15萬元。孫先生是2003年加盟的，一年之后他就擁有了自己的中型工廠。
“河南安陽的陳先生投資15萬元建起了一個(gè)中型工廠，不到半年收回投資，現(xiàn)在其產(chǎn)品已占到安陽市場(chǎng)30％的市場(chǎng)份額，還開始設(shè)備制造，獲利相當(dāng)可觀。
“重慶市的魏女士2003年春天一次性投入50萬元建起了一個(gè)大型工廠，其目前的年產(chǎn)值達(dá)到了2000多萬。
“不同資金的運(yùn)作都取得了非常好的結(jié)果。所以說，在市場(chǎng)上所謂的神話，只是進(jìn)行了更成功的市場(chǎng)運(yùn)作而已，并沒有什么神秘的。”
班良民巧識(shí)富麗杜邦
班良民，安徽碭山人。
當(dāng)?shù)厣a(chǎn)落后，但是民風(fēng)淳樸，從班良民身上你至今仍然可以隨處感覺到這種深入骨髓的質(zhì)樸。
19歲的時(shí)候，班良民成為改革開放后當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)萬元戶，其商業(yè)天賦初露鋒芒。隨后這位當(dāng)?shù)匕駱忧嗄瓿蔀榭h團(tuán)委書記。1987年，在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢粋�(gè)投資30萬元的農(nóng)村致富學(xué)校在班良民的手中開始運(yùn)營(yíng)。在此期間，班良民獲得了安徽省十大杰出青年、全國(guó)新長(zhǎng)征突擊手等稱號(hào)。此后，班良民在經(jīng)歷了一些起伏之后決定重新選擇自己的人生之路。
1991年，班良民帶著2000元錢來到深圳開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
提及這段歷史，班良民說：“從農(nóng)村來到深圳需要對(duì)自己重新定位。這除了要吃苦耐勞，更要學(xué)習(xí)和鉆研�！�
在這個(gè)重新選擇的過程中，真誠(chéng)與踏實(shí)再次幫助了班良民。1993年下半年，作為打工者，班良民一個(gè)月業(yè)務(wù)提成已經(jīng)拿到了14萬元。公司老總為了留住這位誠(chéng)實(shí)肯干的年輕人，悄悄給班良民買了一套房子。當(dāng)班良民知道這件事以后，更加深信了自己的觀點(diǎn)：誠(chéng)信是有回報(bào)的。
不過，房子并不能留住更為遠(yuǎn)大的理想，班良民最終離開了那家公司。
隨著地產(chǎn)市場(chǎng)的啟動(dòng)，建材行業(yè)迅速崛起，班良民認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)潛力無限。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，班良民在酒吧注意到一種精致的臺(tái)面在燈光映襯下非常漂亮。據(jù)介紹，這種臺(tái)面是化學(xué)合成材料，也就是現(xiàn)在我們所說的人造石。人造石當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒有廠家生產(chǎn)，市場(chǎng)上只有進(jìn)口產(chǎn)品，因此價(jià)格昂貴。
班良民想，國(guó)內(nèi)裝修市場(chǎng)如此巨大，這種產(chǎn)品一旦進(jìn)入其中必然會(huì)有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。為了證實(shí)自己的判斷，班良民到圖書館去查閱各種資料，而這些資料所透露的信息更是令人鼓舞。
據(jù)介紹，在國(guó)外的建筑領(lǐng)域里，各種化學(xué)建材所占比例在20％至30％之間，而國(guó)內(nèi)僅僅只有2％至3％，其未來發(fā)展空間令人心動(dòng)。而生產(chǎn)人造石原材料便宜、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、無污染、投入資金不多，更為重要的是國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)還沒有人介入生產(chǎn)領(lǐng)域。
于是，他通過朋友找到了人造石的美國(guó)生產(chǎn)商富麗杜邦公司，并與該公司達(dá)成合作協(xié)議。該公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人——一位美籍華人成為了班良民的技術(shù)顧問。有了技術(shù)上的支持，杜邦人造石迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一年時(shí)間就在廣東省大獲成功。
在迅速發(fā)展的同時(shí)，班良民也看到，深圳是經(jīng)濟(jì)的城市，是高科技的城市，但卻不是原材料的城市。由于運(yùn)輸成本高，人造石的利潤(rùn)空間并沒有得到最有效地開拓，只有原材料地生產(chǎn)才能夠讓杜邦石最終占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。
同時(shí)，面對(duì)高額利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)其他一些企業(yè)也紛紛涉足化工建材領(lǐng)域，僅廣東一地就有十幾家公司在做人造石。富麗杜邦不只面臨推廣的問題，更面臨如何競(jìng)爭(zhēng)的問題。
富麗杜邦品牌值2億元
面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，富麗杜邦的真正考驗(yàn)來了。
這個(gè)時(shí)候，班良民做出了選擇項(xiàng)目以來最為重要的一個(gè)決定——公司將不走單純的生產(chǎn)銷售之路，而是走一條品牌化的道路。班良民想到了特許經(jīng)營(yíng)，并且決定將公司與加盟商的利益捆綁在一起。
班良民分析認(rèn)為：“隨著人造石市場(chǎng)由推廣期向成熟期過渡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將過渡到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說，同等質(zhì)量，誰的成本更低，同等成本，誰的品牌更強(qiáng)。品牌優(yōu)勢(shì)最終必然轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。”
思路確定之后，富麗杜邦的品牌擴(kuò)張順風(fēng)順?biāo)磕甑男录用松潭荚诎耸易笥摇?/p>
對(duì)此，班良民解釋說：“富麗杜邦完全具備了全國(guó)深入推廣的市場(chǎng)條件，品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)地原材料的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)推廣優(yōu)勢(shì)共同構(gòu)成了一個(gè)強(qiáng)大的發(fā)展平臺(tái)。
“我們也跳出了一般的推廣加盟模式，不收取任何加盟費(fèi)、保證金等，把加盟者的投入降到更低。我們并不看重加盟費(fèi)，我們的贏利是通過加盟商贏利后，將其產(chǎn)值的3％來給我們作為管理費(fèi)。加盟商贏利越多，我們公司的收益也越多，加盟商如果不能贏利，那么我們同樣沒有收益。因此，我們必須千方百計(jì)地幫助加盟商。
“一些投資者關(guān)于人造石投資有顧慮，除了受一些加盟騙局影響之外，也會(huì)因?yàn)榧用朔绞奖旧淼牟贿m合。而我們充分考慮中小投資者的實(shí)際需求，用服務(wù)來解決問題，這包括技術(shù)的服務(wù)、銷售的服務(wù)、售后的服務(wù)、質(zhì)量的服務(wù)等等。我們要教會(huì)一個(gè)后來者用什么方式來搶占市場(chǎng)。為此，我們培養(yǎng)了一支專業(yè)的營(yíng)銷精英隊(duì)伍，不久的將來，這支隊(duì)伍的人數(shù)將達(dá)到一萬人。
“對(duì)于加盟商的發(fā)展，我們追求的不是高速，而是高效率。2006年，我們要讓所有的地級(jí)市都有我們的加盟商，一些條件好的縣市也可以加入我們的行列中來。
“在做人造石加盟的同時(shí)，富麗杜邦涂料與富麗杜邦復(fù)合板也以同樣的方式進(jìn)行運(yùn)作。在國(guó)內(nèi)拓展的同時(shí)，我們也在全球?qū)ふ液献骰锇椤Ｄ壳耙呀?jīng)有十幾個(gè)國(guó)家的公司與我們建立了良好的合作關(guān)系。專家對(duì)于富麗杜邦的前景也極為看好，他們?cè)谡J(rèn)證之后告訴我們，我們的品牌無形資產(chǎn)可以達(dá)到2億元，而我們的目標(biāo)就是要讓杜邦走向世界，同時(shí)成為國(guó)內(nèi)化工建材的龍頭老大。”
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