第一桶金來之不易的創(chuàng)業(yè)故事

　　何萌曾是湖北赤壁市的高考榜眼，大學期間創(chuàng)立了學校第一個綜合網(wǎng)站；大學二年級注冊成立了自己的網(wǎng)絡公司；首次創(chuàng)業(yè)遇挫后南下深圳淘金，一年后回到武漢二次創(chuàng)業(yè)，成立了游學網(wǎng)站，并立志做全國頂尖的中小企業(yè)信息>服務提供商。

　　首次創(chuàng)業(yè)失敗告終

　　在武漢工業(yè)大學學習期間，何萌與幾個電腦高手常常一起玩電腦。大二上學期，他組織了“網(wǎng)友俱樂部”，并出錢辦了《一網(wǎng)情深》報。當時，武漢工業(yè)大學校方網(wǎng)站還沒有建立起來，何萌建立了該校第一個綜合網(wǎng)站。

　　大二下學期，何萌和兩個同學在工商局正式注冊了“武漢飛狐信息資訊有限公司”。

　　創(chuàng)業(yè)時，何萌和他的團隊白天拼命工作，晚上一起暢談理想。半年后公司開始贏利。令人遺憾的是，公司終因大學畢業(yè)日子的到來、另兩位同學家長的干涉、股權不明晰等問題而夭折。畢業(yè)后，何萌應網(wǎng)大網(wǎng)絡公司之邀，南下深圳。

　　打工一年后二次創(chuàng)業(yè)

　　在深圳，何萌并沒有因為首次創(chuàng)業(yè)的失利一蹶不振，而是不斷思考著人生的下一站在哪里？在研究了眾多商業(yè)網(wǎng)站的弊病之后，何萌想到了自己在華中地區(qū)高校里強大的人力資源網(wǎng)絡，腦中隨即閃出一個響亮的名字：游學企業(yè)網(wǎng)。

　　1998年，在深圳工作一年后，何萌回到武漢，開始二次創(chuàng)業(yè)。

　　何萌多次說過：要想真正創(chuàng)業(yè)成功，必須有一幫志同道合、各有所專的伙伴。好在回到武漢后不久，以前的好哥們以及慕名而來的高校學子們紛紛加盟。

　　最初的游學網(wǎng)站以旅游和培訓為主，不僅提供全面的旅行培訓信息，還為旅游、培訓服務提供商及其最終用戶提供增值服務。為此，何萌下大力氣搜尋所有能找到的專業(yè)信息；主動到各個高校去推銷網(wǎng)站。

　　然而，由于資金來源及收費渠道不暢通等問題，何萌辛苦籌集來的20余萬，轉(zhuǎn)眼只剩下3萬元了。為了節(jié)省開支，何萌吃喝住在辦公樓里，累了睡沙發(fā)，餓了吃干菜方便面。

　　小工程確定經(jīng)營策略

　　“蒼天不負苦心人”，20XX年，何萌掘得了游學網(wǎng)的第一桶金，也正是這個機會，讓何萌確定了游學網(wǎng)的發(fā)展方向。

　　那是一項為某企業(yè)做信息化的工程，譬如布置網(wǎng)絡線路、安裝殺毒軟件等。這項對于其他大網(wǎng)絡公司來說并不起眼的生意，讓何萌從中看到了企業(yè)信息化、尤其是中小企業(yè)信息化的巨大商機。20XX年起，游學網(wǎng)開始經(jīng)營企業(yè)信息化服務，并兼營旅游、培訓信息服務。

　　從20XX年起，游學網(wǎng)開始專營企業(yè)信息化服務。

　　特許加盟是未來方向

　　目前，游學網(wǎng)在武漢有3000余家客戶，90％以上都是中小企業(yè)�！凹~扣也許小，大批紐扣也可以規(guī)模盈利”，何萌認為，只要用心總能在市場中找到空缺。

　　游學網(wǎng)的崛起，引起了商界關注。20XX年上半年開始，一些創(chuàng)投機構相繼找到何萌，但何萌理智地拒絕了。他說：“目前我們可以憑借自己的力量，健康發(fā)展。等到真正需要投資的時候，我會本著對投資者負責的態(tài)度認真考慮�！�

　　下一步，何萌又將向何處發(fā)展呢？何萌講，他準備在全國范圍內(nèi)征集加盟商，由總部公司向其企業(yè)客戶提供信息服務技術支持。加盟商的主要職責是簽單，并向客戶收取部分費用。

　　“總部提供技術服務一般只收取200至300元的技術服務費用，與此同時，市場上的均價也許是3000元，這樣可以幫助加盟商更大范圍地吸引企業(yè)客戶�！焙蚊日f。

　　聽起來是個不錯的想法，“但是，你的總部如何實現(xiàn)盈利呢？”面對記者的問題，何萌淺笑中道出一個妙招，“我們以低價向企業(yè)提供信息服務，勢必吸引大量的企業(yè)，經(jīng)過企業(yè)同意，我們將建立相關企業(yè)數(shù)據(jù)庫，通過游學網(wǎng)對外出售。”

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