出租箱包居然月賺6萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事

　　小本創(chuàng)業(yè)做什么好，不管是開(kāi)服裝店還是箱包店，前期成本都讓尋求小本創(chuàng)業(yè)的人苦惱不憶，小本創(chuàng)業(yè)做什么好，有人看到了國(guó)外出租箱包生意的紅火也不禁效仿，沒(méi)想到居然一個(gè)月賺了6萬(wàn)!小本創(chuàng)業(yè)做什么好，不如你也學(xué)學(xué)!

　　成功案例

　　“趨勢(shì)”表面上和一般的箱包店并沒(méi)有什么兩樣，柜臺(tái)里陳列著各式各樣的包包。但熟悉的客人都知道，雖然這里進(jìn)行著零售的業(yè)務(wù)，但是這里還提供著一項(xiàng)非常新鮮的業(yè)務(wù)——箱包租賃。

　　“趨勢(shì)”的老板陳先生告訴記者，目前在這一行業(yè)中并沒(méi)有絕對(duì)占市場(chǎng)份額的品牌，因此包包的品牌不是特別敏感，主要是價(jià)格和款式;所有在“趨勢(shì)”的包與一般箱包商鋪相比，品牌更為豐富，有三十幾個(gè)，以中檔為主，銷(xiāo)售價(jià)格在300元～500元，這樣的產(chǎn)品定位比較適合這個(gè)消費(fèi)者更注重質(zhì)量的行業(yè)。

　　據(jù)了解，租一個(gè)包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一個(gè)計(jì)算單位出租。也就是說(shuō)，在支付了300元押金之后，顧客只需花上150元便可以在一個(gè)月內(nèi)隨便更換使用店鋪內(nèi)的包包。當(dāng)然，如果使用不足30天，會(huì)將剩余天數(shù)的租金在包包歸還時(shí)一并歸退。另外，針對(duì)損壞賠償問(wèn)題，陳先生解釋說(shuō)：“對(duì)于拉鏈等容易出現(xiàn)的五金件破損問(wèn)題，顧客是不需要為此賠償?shù)�。只有發(fā)生利器劃痕時(shí)，需賠償工本費(fèi)即可，這種情況是比較少發(fā)生的。而在包包出租使用一個(gè)月左右的時(shí)間后，‘趨勢(shì)’會(huì)將它們進(jìn)行淘汰處理�！�

　　“當(dāng)初考慮開(kāi)始租賃業(yè)務(wù)，是在對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)一般女性消費(fèi)者對(duì)包的使用周期在一至三個(gè)月，她們對(duì)包包的要求是新鮮感、時(shí)尚感以及跟季節(jié)、服裝和場(chǎng)合的搭配程度。在很多時(shí)候，換包就是換一種心情。

　　前期投入：

　　陳先生在第一家“趨勢(shì)”上的投資在7.5萬(wàn)元左右。其中有2.5萬(wàn)元是用于商鋪，這部分為前期投資中的非必要性投入。

　　其余5萬(wàn)元?jiǎng)t分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設(shè)備購(gòu)置等。陳先生的第一家“趨勢(shì)”由于是由零售開(kāi)始，因此商鋪面積較大，有50平方米，月租金在6000元左右。他認(rèn)為，如果開(kāi)設(shè)成小店聯(lián)盟的形式，那么一家單店對(duì)面積的要求則小很多，10平方米足矣，在租金上的投資也相對(duì)少很多。

　　利潤(rùn)：

　　在計(jì)算單店的利潤(rùn)時(shí)，陳先生給記者算了這樣一筆賬�！霸谝粋�(gè)月內(nèi)，有100個(gè)包在出租的情況下，每天5元的租賃價(jià)格乘以30天的租賃時(shí)間，那么一個(gè)月光租金這塊收入就有15000元。這100個(gè)包的進(jìn)貨成本，在一個(gè)月后的低價(jià)處理中，以成本價(jià)正負(fù)十元左右的價(jià)格出售，收回進(jìn)貨成本。而50平方米的店鋪一個(gè)月的租金以及人工等等所有的開(kāi)支，不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)元，如果是10平方米的店鋪，這部分開(kāi)支還將大大減少。此外，還有3萬(wàn)元的流動(dòng)資金，可以作為無(wú)息貸款進(jìn)行下一步的投資開(kāi)發(fā)使用。就我目前店內(nèi)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)一個(gè)月有100個(gè)包在持續(xù)出租是非常容易的�！�

　　目標(biāo)客戶群體：

　　目前該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，主要是即將畢業(yè)的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)，這些消費(fèi)能力尚有限的顧客。但箱包本身沒(méi)有很強(qiáng)的針對(duì)性，可根據(jù)市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)更多的客戶群。如長(zhǎng)假出行租借旅行箱等等。

　　選址：

　　根據(jù)目標(biāo)客戶群體的定位，陳先生將商鋪主要選址于高校較為集中的區(qū)域以及商務(wù)寫(xiě)字樓密集的板塊。但對(duì)于聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)店鋪的建設(shè)，在陳先生看來(lái)，地鐵商鋪是最好的選擇：一來(lái)地鐵是客流量最為集中、區(qū)域延伸最直接的方式;二來(lái)地鐵商鋪的大小和租金價(jià)格對(duì)于租包店鋪而言，都比較合適。

　　前景：

　　租包業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)比較新鮮前衛(wèi)，但是放眼國(guó)際市場(chǎng)，是早有先行者的。據(jù)路透社報(bào)道，位于明尼蘇達(dá)州福里斯特萊克的“由包顯富”公司和位于西雅圖的“借包還是偷包”公司就在努力開(kāi)拓出租名牌女包的市場(chǎng)。這兩家公司都有幾千名顧客。要是花錢(qián)買(mǎi)的話，一個(gè)包就要花200美元，但每月租包費(fèi)用低的只需15美元，高的可達(dá)275美元�！懊�牌包不像高檔服裝對(duì)身材有嚴(yán)格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，幾乎任何人都可以背上一個(gè)�！倍颊f(shuō)女人永遠(yuǎn)不會(huì)嫌包多，這一點(diǎn)在這兩家公司里都得到了驗(yàn)證�！叭藗儾⒉皇窃谔厥鈭�(chǎng)合使用租來(lái)的包，她們留著這些包是因?yàn)樗齻兠總�(gè)月都想使用一個(gè)新包�！�

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