將成人玩具做成生意創(chuàng)業(yè)故事

　　在卓華啟的店里，一邊擺著一盒盒模型原材料，一邊擺著他自己做好的模型成品。玻璃架上一排十幾輛摩托車模型最為引人注目：車輪、引擎、煙囪、座墊、手把，連時(shí)速器都能達(dá)到以假亂真地步，很難想象是由一堆塑料制造出來的�！斑@是真正的創(chuàng)作模型，不同于簡單的組裝，需要自己粘貼、打磨、上色，就像畫畫一樣�！弊咳A啟說。

　　“很多人以為模型都是小孩子的玩意，其實(shí)成年人才適合玩模型，因?yàn)槟Ｐ托枰�技術(shù)的積累和創(chuàng)作。真正的發(fā)燒友玩模型是從小玩到老的�！弊咳A啟介紹，來買模型的顧客，從小學(xué)生到花甲老人都有。從五年級時(shí)開始接觸模型，20年過去了，卓華啟至今仍對模型有著強(qiáng)烈的愛好。

　　據(jù)《珠江晚報(bào)》報(bào)道，6年前，正是因?yàn)閻酆�，卓華啟開了這家模型店�！邦^兩年根本沒有盈利，當(dāng)時(shí)認(rèn)為時(shí)間不夠長，沒有累積到顧客群，以為逐漸會好起來的�！弊咳A啟回憶，后來才明白到，所經(jīng)營的并非一項(xiàng)大眾化的玩意。因?yàn)闆]有很好的玩模型土壤，對于一家模型店，只靠實(shí)體店零售是很難維持下去的。

　　四驅(qū)車模型當(dāng)年曾風(fēng)靡一時(shí)，其時(shí)珠海也冒出過不少模型店，然而大部分都經(jīng)營不下去，而被迫關(guān)門了。為了能讓自己的愛好得以延續(xù)，卓華啟曾想出兩條拯救方法：要么網(wǎng)上開店，把零售推向全國;要么做批量訂單，替模型廠做代工。卓華啟選擇了后者，“網(wǎng)上銷售太繁瑣了，而且很多時(shí)候要打價(jià)格戰(zhàn)，我沒有太多的資金支持。”

　　憑著多個(gè)全國及港澳模型大賽的獎項(xiàng)，和良好的口碑，從2005年起，卓華啟開始接到了廠家的代工訂單，并逐漸增多，“大概每個(gè)月能賺幾千塊�！背龊跻饬系氖牵�半年前，卓啟華又逐漸把訂單推掉，他找到了第三條出路：自己設(shè)計(jì)創(chuàng)造模型配件，托廠批量生產(chǎn)，銷往各地。他認(rèn)為，這才是融愛好于經(jīng)營的最佳切合點(diǎn)。目前這一構(gòu)想已付諸行動，卓啟華創(chuàng)造了近十種摩托車模型配件，并開始銷售，主要出口日韓，反映良好，而且前景不錯。

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