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他以堅實的步伐走出自己創(chuàng)業(yè)路的故事
西政刑偵學院大四學生雷剛，從賣書籍、特產代理到自創(chuàng)品牌開公司，走出了自己的大學生創(chuàng)業(yè)路。
身穿墨綠色的呢子大衣，腳踩大頭皮鞋，右手提一個棕色的方形皮包。初見雷剛，很難將他的形象與大學生聯(lián)系在一起，反而更貼近他的另一個身份，重慶樂業(yè)居家紡有限公司副總經理。 雷剛是西南政法大學刑偵學院偵查學專業(yè)的大四學生，近期，他以創(chuàng)業(yè)明星的身份闖進"感動校園---西政學子年度人物"前20強。聽說了學長的創(chuàng)業(yè)經歷，大一新生魯昕說，從大一時的書籍、特產代理，到大二、大三時的棉被代理，再到大四自創(chuàng)品牌開公司，"他以堅實的步伐走出屬于自己的創(chuàng)業(yè)路，一步步接近遠方的夢想。"
賣參考書一星期賺500元
雷剛初次接觸創(chuàng)業(yè)，是在高三畢業(yè)后的夏天。聽說在重郵上學的朋友組了一個創(chuàng)業(yè)團隊，想著放暑假沒事，用雷剛的話說，他也跟著去"混"了一周。"7、8月份最熱的時候，我跟他們到萬達廣場周邊的快餐店里拉贊助，平均每天問十多家。"由于初次涉商沒經驗，前后跑了一個星期后，最后一筆贊助費也沒拉到。
但正是這一次的參與，點燃了雷剛心中的創(chuàng)業(yè)夢。
大學開學后，雷剛一直留意著周邊可能出現(xiàn)的商機。西政少不了要學習各種法律條文，又想著還有一個月就考英語四、六級，11月份，雷剛果斷拿出5600元的新生獎學金，到北濱路一家批發(fā)書城進了5000元的輔導書。
先是在本專業(yè)宣傳，接著在各大校園的qq群里宣傳，以低于周邊書店的價格，雷剛的輔導書被刑偵學院的同學搶購一空。一個星期賺了500多元。
大一下學期，學校舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，學生自組團隊推銷裝有牛肉、麻花、米花糖的什錦盒，銷售數量最多的隊伍即勝出。在與同班的3名同學達成共識后，每天晚上9點-11點，4名同學"橫掃"各大院系寢室。雷剛說，比賽共七天，因長跑比賽只參加了前面四天，最后，團隊以銷售出50盒的成績獲得第四名。
賣棉被攢齊學費和生活費
初中同學的學姐在國內一家紡織品企業(yè)做校園代理商，大二開學前一周，通過介紹，雷剛取得了該品牌在西政的校園代理權。由于需要自己組建銷售團隊，利用大一比賽結識的人脈，雷剛先招了12個代理人，隨后，每個代理人又各自組建了六七人的銷售團隊。
雷剛說，他們當時就像打游擊戰(zhàn)一樣，在樓道擺攤、發(fā)傳單、進qq群宣傳、"掃蕩"寢室，能想的招兒全用上了。埋頭苦干了3天，最終賣出150套棉被，"一年學費7000多元，收益不方便透露，但學費還是賺回來了。"雷剛坦言。
嘗到甜頭后，大三開學后，雷剛繼續(xù)接手該品牌在渝北區(qū)的校園代理。這一次，加上四所院校代理人的銷售團隊，雷剛一共召集了200多名同學。以同樣的銷售途徑，上一次只賺回了學費，雷剛稱，這一次，他把學費和生活費一塊給賺齊了，共約2萬元。
開銷售公司半個月賣200萬
留意到學生群體對寢飾市場的巨大需求后，今年2月，雷剛和朋友在沙坪壩區(qū)注冊了一家重慶樂業(yè)居家紡有限公司，以銷售6件套學生棉被為主。開公司前，雷剛還特意去江蘇考察了一周，并選定了貨源合作商家。
雷剛的父母做了十多年的蔬菜、水果生意，深知其中辛苦，聽說兒子打算創(chuàng)業(yè)，夫妻倆好言相勸，要兒子好好學習，畢業(yè)后找份體面的工作。但一個月后，夫妻倆非但沒有勸回兒子，反而被兒子說服，并決定投資。
今年9月，前半個月的營業(yè)額達到200萬元。雷剛說，校園棉被的銷售旺季主要集中在開學，為了不荒廢時間，今年9月，他另外投資，與同校的師弟師妹在學校周邊開了一家200平方米的休閑吧。雷剛認為，當一個人懷有創(chuàng)業(yè)夢想的時候，最希望的是別人能拉一把，既然學弟學妹找到了自己，在自己有能力的前提下，一定會伸手相助。
他的大學觀 大學里談場戀愛也不錯
"大學算是人生一場不錯的經歷，盡力充沛的情況下，談場戀愛也不錯。"雷剛坦言，大二時，他曾談過一場1年的戀愛，但不久后便意識到自己無法平衡戀愛和生活的關系，"感覺生活失去了目標，渾渾噩噩度日。"隨后，兩人和平分手后。雷剛說，無論是學習還是創(chuàng)業(yè)，或是其他方面，大學最關鍵的是要找到興趣所在，然后通過自己的堅持，一步一步地實現(xiàn)理想。
他的創(chuàng)業(yè)觀 創(chuàng)業(yè)初期不要計較得失
像大多數大學生一樣，雷剛說，大學二年級，自己的夢想也曾是報考國家公務員[微博]。但思考了一學期，他最終打定主意，或許創(chuàng)業(yè)更適合自己。雷剛總結了幾點創(chuàng)業(yè)經驗：
1、觀察到別人還沒有做好，或還沒有涉及的市場，要進行細分市場，并加以調研和規(guī)劃。
2、創(chuàng)業(yè)初期，不要太計較利益得失，關注的焦點是如何可以做得更好。
3、產品質量和良好的售后服務很重要，只有做到了前面兩點，商家才能銷售得有底氣、有尊嚴。
4、多與比自己優(yōu)秀或專業(yè)的人進行交流和溝通，不斷更新思維模式。
5、有想法的朋友要多去實踐，多去嘗試，要注意風險的把控;如失敗，風險要在自己能承受的范圍之內。
從雷剛的創(chuàng)業(yè)經歷來看，他可以算得上是在校大學生中的"創(chuàng)業(yè)牛人"。一方面，雷剛抓住了近年來國內各大高校積極鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的天時、瞄準了校內大學生剛性需求的地利，以及快速組建創(chuàng)業(yè)團隊的人和，再加上自身具有的"天賦"，才使得其成為沒有經歷九死一生就取得成功的幸運兒;另一方面，雷剛對創(chuàng)業(yè)擁有堅定的信念，同時對創(chuàng)業(yè)的目標也非常清晰，并且能夠腳踏實地從"微小生意" 做起，到把反對自己創(chuàng)業(yè)的父母變成自己的"忠實粉絲"，最后慢慢發(fā)展成為具有自創(chuàng)品牌的公司，也是其創(chuàng)業(yè)成功的重要原因。
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