張冀光無法停下創(chuàng)業(yè)的腳步的創(chuàng)業(yè)故事
63歲的張冀光和妻子曲折的創(chuàng)業(yè)故事，折射出中國(guó)改革開放30年的商業(yè)進(jìn)化史
張冀光
63歲的張冀光和妻子曲折的創(chuàng)業(yè)故事，折射出中國(guó)改革開放30年的商業(yè)進(jìn)化史。
“最近10年來，我?guī)缀蹙妥鲆患虑椤?”在20年創(chuàng)業(yè)歷程中經(jīng)歷了多次起落的銘萬創(chuàng)始人張冀光篤定的說，這件事情就是為中小企業(yè)提供信息化服務(wù)。 不過最終找準(zhǔn)這一定位的過程并不輕松，甚至有些沉重。
“我在苦難中，你曾使我寬廣。 ”《圣經(jīng)》中的頌歌告訴人們，人生的困苦，是成就寬廣的沃土。 幾度創(chuàng)業(yè)的張冀光在遭遇一連串的困苦后，銘萬在創(chuàng)立4年多的時(shí)間里均獲得了快速發(fā)展：2007年銷售收入達(dá)到了2億元，2008年的增長(zhǎng)仍將超過50%，有20多萬家中小企業(yè)成為其客戶。
向外國(guó)人賣信息
1990年代初期，張冀光還是中國(guó)萬千從事國(guó)際貿(mào)易的“倒?fàn)敗敝�，模式很�?jiǎn)單：從國(guó)外引進(jìn)新的科技產(chǎn)品，轉(zhuǎn)賣給國(guó)內(nèi)用戶。 一位曾是中國(guó)最早公派出國(guó)的留學(xué)生朋友告訴他，中國(guó)人在很多方面已經(jīng)機(jī)會(huì)不大了，美國(guó)已有石油大王、鋼鐵大王、化工大王，我們想比人家做得好很難，畢竟別人起步早一、二百年，“但有一條外國(guó)人絕對(duì)做不過，就是信息”。
張冀光大受啟發(fā)，開始和朋友組建公司做信息方面的產(chǎn)品。 進(jìn)行調(diào)研時(shí)他發(fā)現(xiàn)，雖然中國(guó)改革開放10多年了，但外部世界對(duì)中國(guó)的了解還很有限，“外國(guó)人兩眼一摸黑，誰也不知道具體情況，介紹中國(guó)企業(yè)的英文資料寥寥無幾。 ”
去香港貿(mào)易發(fā)展局時(shí)，張冀光發(fā)現(xiàn)盡管馬來西亞只是一個(gè)小國(guó)家，但那里介紹該國(guó)企業(yè)的資料卻占據(jù)了兩列書架，介紹美國(guó)企業(yè)的書就更多了；而介紹中國(guó)的只有一本，與中國(guó)企業(yè)相關(guān)的英文資料根本沒有。
張冀光和妻子馬為民認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)，開始組織人把中國(guó)的企業(yè)名錄翻譯成英文，印刷成書并配上一張軟盤，賣給國(guó)外客戶。 雖然定價(jià)不菲，但銷路很好。 后來，張又在此基礎(chǔ)上，把相關(guān)數(shù)據(jù)做成光盤，并參考國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，最便宜的產(chǎn)品定價(jià)100美元，最貴的`則達(dá)到2，500美元。
善于學(xué)習(xí)并發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，繼而去努力實(shí)現(xiàn)，這是張冀光很早養(yǎng)成的個(gè)性特點(diǎn)。 小學(xué)時(shí)，他就開始拆卸收音機(jī)，“想看看里面有沒有人”，后來又拆裝過電視機(jī)，還跑到北海少年宮去學(xué)過開汽車。
雖然清華大學(xué)在其身上留下深深的工程師烙印，不過，張冀光自認(rèn)進(jìn)入清華有點(diǎn)偶然。 按照高中平時(shí)的學(xué)習(xí)成績(jī)，他考上清華的可能性并不高。 但一次去清華參觀時(shí)讓他覺得，“這里是工程師的搖籃，是我應(yīng)該來學(xué)習(xí)的地方”，于是開始更加努力的學(xué)習(xí)，并不顧老師的建議，第一志愿選取了清華并最終如愿。
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