- 相關(guān)推薦
讓創(chuàng)業(yè)跟著夢想奔跑大學生故事
在她的眼里，讀書只是一個過程，走出去創(chuàng)一份自己的事業(yè)，才是她真正想要的舞臺。 她就是夏華，一個勇于放棄大學教師的光輝職業(yè)，從最基層的商場售貨員做起，最后譜寫了一個創(chuàng)富神話的傳奇女人。
走出小鎮(zhèn)，學習改變命運
夏華出生在遼寧省大連市一個群山環(huán)繞的小鎮(zhèn)上。 《北京天安門》是夏華上學后學到的第一篇課文，她當時就問父親，怎么樣才能到北京。 父親告訴她，考大學是惟一的辦法。 于是，小小的夏華為了上北京而拼命地學習。
�。保梗福纺晗奶�，當夏華以遼寧省第三名的成績被中國政法大學行政管理系錄取時，樸實的父親將一個嶄新的小皮箱遞給她說："我不送你了，３０年前看父敬子，３０年后看子敬父，你好好努力吧。 "就這樣夏華來到了北京。 看到了天安門，登上了長城后她萌生了第一個人生夢想，那就是一定要靠自己的努力，讓父母搬進大城市，住上寬敞的大房子。
四年的大學生活結(jié)束了，夏華憑著優(yōu)異的成績被留校任教并兼任校分團委書記。 在很多人眼里，走出小鎮(zhèn)成為城里人的夏華，人生之路是如此順暢，雙親也為此而倍感自豪。 但只在兩年之后，夏華卻做出了一個令人意想不到的大膽決定。
促使夏華做出這一決定的是一次沿海之行。 １９９２年，夏華帶著學生去福建、廣東的一些沿海城市開展為期一年的考察。 在走訪了當?shù)氐暮芏嗝駹I企業(yè)后，她深為震動。 當?shù)卦S多成功的創(chuàng)業(yè)者竟然連小學都沒畢業(yè)，就是憑著一股改變命運的勇氣獲得了成功。 而他們大多數(shù)從事的是服裝產(chǎn)業(yè)。 當時夏華就想，這個行業(yè)一定不拒絕外行，不需要太多經(jīng)驗積累就可以嘗試。 她想自己讀了１５年書，論吃苦耐勞，論奮斗打拼，怎么也不會比這些人差到哪里去。 由此夏華堅定了自己創(chuàng)份事業(yè)的夢想。 回校后，夏華向?qū)W校遞交了辭職申請。
就是站柜臺，也要比別人強
當時，夏華對于自己究竟該怎樣創(chuàng)業(yè)還沒有太明確的想法，但她認準了當時還處于起步階段的服裝行業(yè)。 為了能夠零距離地接觸社會尋找機會，掌握關(guān)于服裝行業(yè)運作的第一手信息，夏華決定從最基層的工作——售貨員做起。 對于夏華的這一選擇，她周圍的很多人都無法理解。 夏華的父親在給女兒的電話中哭了，他不知道女兒究竟怎么了，放棄好好的大學教師不當而跑去站柜臺。 夏華也哭了，她請求父親一定要相信自己，這只是一個過程，而不是結(jié)果。 當時，政法大學的校長也一再對夏華強調(diào)，憑她的能力在教學崗位上肯定會做出不錯的成績。 但校長的挽留也沒有留住她想要遠飛的心。
離開學校后，夏華去了北京西單半日商場，以低于其他營業(yè)員幾倍的營業(yè)提成作為代價，成為一名銷售員。 由于她在學校已經(jīng)辭職，學校分給她的宿舍被收回了。 急于攢夠創(chuàng)業(yè)啟動資金的夏華又舍不得租房，每天她就只得提著裝有自己全部財產(chǎn)的那只小皮箱，跑到同學、朋友家里去擠。 有時候?qū)嵲谡也坏降胤搅耍闩艿揭粋�人多的汽車站或火車站住上一夜，第二天早晨依然會洗好臉化好妝，精神抖擻地站在柜臺前。 每當夜里她被凍醒的時候，她改變貧窮命運的信念就愈發(fā)強烈。
夏華很快發(fā)現(xiàn)當時絕大多數(shù)營銷都談不上什么技巧，導(dǎo)購?fù)プ∫粋�人，也不管合適不合適，就拼命地給這個人試衣服，說服顧客買下。 為此，夏華開始大膽嘗試用自己總結(jié)出來的銷售方式來吸引顧客，先讓顧客自己隨意挑，再告訴他哪件更合適，讓客人覺得心服口服。 夏華的銷售業(yè)績不斷上升，超過了商場里其他所有的售貨員。 第二個月，她就當上店長。 第三個月，夏華向老板提議，以每月二十萬元的代價把店承包了下來。 從此，夏華的收入也連連攀升。 可在夏華眼里這只是簡單的開始，她籌劃著創(chuàng)辦自己的企業(yè)。
勇于嘗試，掀起一場彩色男裝革命
那時，為了解世界服裝行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，夏華一有時間就在書店里逛，那是當時她最舍得花錢的地方。 ９０年代初，中國的男裝行業(yè)灰、藍、黑色三足鼎立，而在夏華收藏的外國畫冊里，男裝卻燦如花海，亮麗的橘、新鮮的綠和憨厚的紅撲眼而來。 夏華心里想，為什么中國的男人服裝都是灰的、藍的、黑的呢？為什么不像國外雜志和畫報上，選擇一些花的、格子的、亮麗色彩的服裝？夏華覺得自己應(yīng)該去嘗試一下，因為永遠和大家擠一條路，是很難有突破的。
１９９３年底，夏華勉強湊足注冊資金，創(chuàng)辦了北京依文服裝服飾有限公司。 公司成立后，由于當時國內(nèi)還沒有專門生產(chǎn)彩色男裝的廠家，貨源成了一個大問題。 夏華準備直接到毛紡廠定制一批布料，自己再找人設(shè)計做出成衣來。 到北京毛紡廠時，她了解到該廠正好有一批積壓的布料，而且是夏華所需要的貨型。 于是，她以較低的價格進到了一批格子的、花呢的布料。 很快一批花色休閑男裝上桿（那時服裝都沒有展示廳，就掛桿賣）了，滿懷信心的夏華眼巴巴等了三天，看的、摸的人多，買的卻沒一個。 她著急了！后來，夏華靈機一動，到照相館把畫冊上的男模圖片都翻拍下來放大，做成宣傳畫，貼滿店里的一面墻，然后將一塊寫有"亮麗人生"的小牌子掛上。
這種宣傳很快就收到了效果，有一些男士開始大著膽子試穿這些亮麗的西裝，沒想到還真不錯，慢慢地也就有人愿意買這些服裝了。 夏華的彩色男裝逐漸打開了市場。 隨著市場的逐步擴大，四個"桿"的銷售面積已經(jīng)遠遠地不能滿足顧客的需求，夏華開始在北京的各大商場為"依文"謀求一席之地。
但"依文"畢竟是新品牌，很多商場男裝的樓層經(jīng)理根本連眼角都不瞟一下。 那時，藍島大廈是北京最好的商場，夏華便天天去找那里的男裝樓層經(jīng)理。 那位經(jīng)理開始理都不理夏華。 好心的朋友建議她請經(jīng)理吃飯。 當夏華再次見到那位經(jīng)理時，對方問她又干嘛來了。 夏華說，"請你吃飯。 "那位經(jīng)理大著嗓門說："我真不想跟你吃飯，你大學畢業(yè)文縐縐的，跟你吃飯多累。 我們都是拍著大腿罵著娘吃飯的，你會嗎？"當時夏華感到特別的委屈，如實說自己不會。 那位經(jīng)理很不屑地說："你得回去練練。 "夏華真的回去對著鏡子練了，練完后她找到那位經(jīng)理說："這回能請你吃飯嗎？我已經(jīng)練完了……"這位經(jīng)理被她的執(zhí)著給感動了。 就這樣夏華一個個門檻地磕，不知忍受了多少白眼，硬是在北京的各大商場攻下了一片天地。
�。保梗梗茨晔窍娜A最快樂的一年，在改造灰藍黑西裝的這場花呢的彩色西裝革命中，她純賺２０多萬元，掘取到了自己的第一桶金，成功的喜悅溢滿了夏華的胸懷。
夢想仍在前方，打造一個世界品牌
在夏華眼里，僅僅打開商場銷售還不算成功，她開始注意開拓"依文"的文化品牌，她精心設(shè)計每一個細節(jié)，獨具匠心地為每一件西服都設(shè)計了一個小小的情感故事簽，諸如"娘的背影"、"送行"等，將服裝獻給"那些嘗試了幸福、苦難、榮譽之后決不放棄未來生活的男人"，并在每個情人節(jié)為依文的客人們準備一份份精美的禮物。
功夫不負有心人。 在創(chuàng)辦僅一年的情況下， "依文"于１９９５年首次登上"中國男裝企業(yè)排行榜"；１９９９年，"依文"又登上"中國男裝企業(yè)排行榜"榜首；２００５年３月，"依文"獲"２００４年度中國服裝品牌創(chuàng)新大獎"。 而夏華本人也相繼獲得了"中國十大營銷風云人物"、"２００４中國十大經(jīng)濟女性年度人物提名獎"等殊榮。
如今頂著各種光環(huán)的夏華已經(jīng)擁有了好幾輩子都花不完的財富，讓家人住上寬敞的大房子的夢想早已實現(xiàn)。 可她卻再也停不下自己向前的腳步。 十年前，夏華進入服裝行業(yè)的時候，其他國家的人根本不承認中國有服裝，他們認為中國永遠只是在加工國外的品牌。 現(xiàn)在，她的第二個人生夢想就是要在中國創(chuàng)造一個能走向世界的品牌。 她想用自己的實際努力告訴那些對中國服裝心存誤解的人們，中國早已從價格經(jīng)濟時期進入到體驗經(jīng)濟階段，中國服裝走向世界只是一個時間問題。
現(xiàn)在，依文企業(yè)旗下已經(jīng)有五個男裝品牌，不但占領(lǐng)了中國的男裝市場，而且已經(jīng)走向國際市場。 而且，已經(jīng)有相當發(fā)展規(guī)模的依文漸漸開始在與服裝相關(guān)的領(lǐng)域如制服、禮品等行業(yè)尋求新的突破。
大學講師、售貨員、總經(jīng)理，這三個迥異的身份勾勒出夏華不尋常的人生軌跡，也讓人們從中體味到創(chuàng)業(yè)的艱辛和曲折。 其實，這每一階段都意味著夏華的付出，就像她自己說的那樣，創(chuàng)業(yè)是最精彩的舞臺，但未來需要勇氣和耐力。 即使是現(xiàn)在她已經(jīng)取得了這樣的成績，她依然還在告誡自己，創(chuàng)業(yè)的夢想仍在前方，永遠兢兢業(yè)業(yè)，永遠如履薄冰！
【讓創(chuàng)業(yè)跟著夢想奔跑大學生故事】相關(guān)文章：
大學生創(chuàng)業(yè)故事04-03
大學生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)故事09-26