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堅(jiān)定勇闖創(chuàng)業(yè)路連續(xù)虧本不放棄的創(chuàng)業(yè)故事
堅(jiān)定勇闖創(chuàng)業(yè)路 連續(xù)虧本不放棄
柏云飛和很多人一樣,下崗,拿著買斷工齡的錢開店創(chuàng)業(yè). 所不同的是,在連續(xù)虧本的情況下,他還是繼續(xù)堅(jiān)守著,并努力開創(chuàng)著更大的銷售網(wǎng)絡(luò).
開業(yè)不久遭人騙
柏云飛在一家國(guó)企上了十幾年的班,從單位下來時(shí)他還來不及調(diào)整下崗的失落心態(tài),就憑著在單位上班時(shí)積累的銷售、管理經(jīng)驗(yàn)以及兼職打工時(shí)的人際網(wǎng)絡(luò),開起了自己的文具及玩具店. 柏云飛對(duì)記者說:"從單位下來是5月份,可之前我就開始運(yùn)作自己的店了,一下來,立馬開業(yè). "
柏先生的玩具、文具、禮品商店是以批發(fā)為主. 據(jù)了解,做批發(fā)生意,其利潤(rùn)只有10%,柏先生的店剛開業(yè)的時(shí)候一天只做到30多塊錢. 為了擴(kuò)大銷路,柏先生告訴記者,他在電視臺(tái)花了6000多元錢做了廣告,可是銷售上并沒有增加.
更倒霉的是,一個(gè)自稱是上海公司的人來到柏先生的店里,說是要訂貨,且訂單很大,讓他星期六去上海談. 心急的柏先生還真的以為是大生意來了,就跑去上海. 到了上海,對(duì)方說是大訂單,應(yīng)該向領(lǐng)導(dǎo)表示一下. 可是煙遞了,錢也掏了,對(duì)方卻用領(lǐng)導(dǎo)沒簽字,星期六財(cái)務(wù)做不了賬等理由搪塞了,柏先生才知上當(dāng). "人家就是看準(zhǔn)了我這個(gè)心,知道我是剛開業(yè)的,經(jīng)驗(yàn)不多,沒什么生意,所以跑過來和我談. "
可吃一塹長(zhǎng)一智,柏先生做事開始變得謹(jǐn)慎,凡事都冷靜思考. 在此期間,柏先生一邊經(jīng)營(yíng)文具店,一邊參加了培訓(xùn)中心的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn). 說起在培訓(xùn)班里學(xué)到的知識(shí),柏先生甚是感慨:"應(yīng)該是先參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),后創(chuàng)業(yè)的,這樣會(huì)減少很多盲目投資,也不會(huì)這么笨讓人騙了. "
多渠道積累客戶
"因?yàn)樽约旱晁诘氖袌?chǎng)還不是很成熟,人氣也不夠,靠零售是賺不了錢的,只能是做批發(fā). "開業(yè)三個(gè)月左右,柏先生的店已經(jīng)有30幾個(gè)大客戶了. 現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額也從開業(yè)一天的30多塊錢增加到100元左右,但是并不能平衡收支. 據(jù)介紹,柏先生在市場(chǎng)的兩個(gè)門面再加一個(gè)倉庫,每月的房租是3000元左右,每月的管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等費(fèi)用也需要100多元.
柏告訴記者:"批發(fā)和零售加在一起,一天要做到3000塊錢才能不虧本. "
但是柏先生相信,做到300個(gè)客戶的話,每天的營(yíng)業(yè)額做到3000塊是沒問題的,所以他在積極擴(kuò)展銷售渠道. 例如,店里賣的迪斯尼手表是有版權(quán)的,目前在南京只有柏先生這里和金鷹可以銷售. 另外,柏先生已將產(chǎn)品打進(jìn)蘇果超市銷售. "賣得好的話,憑借蘇果的實(shí)力,就不擔(dān)心銷售量了. "在圣誕節(jié)的時(shí)候,柏先生還打算向廠家要貨,做圣誕樹等喜慶產(chǎn)品. 柏先生告訴記者,目前他已經(jīng)和廠家聯(lián)系好,只等著冬天的時(shí)候廠家發(fā)貨過來. 年底他還想將產(chǎn)品招財(cái)貓打進(jìn)各大商常玩具租賃店期待合作據(jù)介紹,柏先生在上了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的課后,自己有了一些銷售計(jì)劃,想做自己的產(chǎn)品,去建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò).
柏先生告訴記者:"如開個(gè)DIY魔術(shù)小型店,主要是銷售魔術(shù)方面的產(chǎn)品,比如我們這里的透光彩繪畫. 這樣一個(gè)小型店,投資5000塊錢就可以開業(yè). 由我們來負(fù)責(zé)發(fā)貨,并且做售后服務(wù). 銷售好的話,年底可以返點(diǎn). 目前易初蓮花的卓別林專賣店已經(jīng)在我這邊拿貨銷售了. 還有就是開個(gè)玩具租賃店,3000塊錢就可以,適合下崗和待業(yè)在家的人做. 比如在社區(qū)里做個(gè)小廣告,自家房里就可以操作. "
記者了解到,柏先生與廠家的關(guān)系是在兼職打工的時(shí)候就建立的,現(xiàn)在上家的資源很充分,可下家的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒成熟. 目前還沒有人和柏先生合作,但接下去他將盡力擴(kuò)展這個(gè)市常不過,在具體操作中,柏先生擔(dān)心缺乏這方面的人才,如倉庫保管員、銷售人員,所以也期望在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中培養(yǎng)這部分人才. 在流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)上也還是受點(diǎn)影響,目前正在申請(qǐng)小額貸款.
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