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一個(gè)酒蓋引發(fā)的創(chuàng)業(yè)成敗故事
勒妮(Renée )和格雷格·普拉姆利(Greg Plumlee)是Thirsty Bug Enterprises公司的兩位創(chuàng)始人。他們?cè)O(shè)計(jì)的BevHat是一種防止飛蟲(chóng)落入酒中的網(wǎng)狀杯蓋。
在一次露天酒會(huì)活動(dòng)中，格雷格不得不用一塊紙巾蓋在酒杯上，防止被酒香吸引的小飛蟲(chóng)落進(jìn)去，可是兩次差點(diǎn)打翻酒杯。他和妻子，也就是他的合伙人勒妮，當(dāng)時(shí)都很希望有比臟杯墊或軟趴趴的紙巾更別致的東西蓋在酒杯上。這兩位葡萄酒愛(ài)好者在2008年有了這個(gè)創(chuàng)意，但之后整整猶豫了一年，不確定是否要在金融危機(jī)期間將他們的存款投入到這里。2009年他們決定行動(dòng)，從自己的腰包里拿出2.5萬(wàn)美元，然后在2011年2月正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
是什么啟發(fā)了他們？格雷格做過(guò)一番研究，發(fā)現(xiàn)市面上沒(méi)有產(chǎn)品能解決他和妻子在酒會(huì)遇到的困擾。既然如此，那接下來(lái)的選擇就是自己發(fā)明一個(gè)。BevHat不僅迎合了消費(fèi)者需求——也實(shí)現(xiàn)了格雷格親手發(fā)明一種新產(chǎn)品，然后推向市場(chǎng)的夢(mèng)想。他表示，這次投資全靠自學(xué)成才，包括尋找生產(chǎn)商、設(shè)計(jì)網(wǎng)站、申請(qǐng)專(zhuān)利等。最終發(fā)明出的產(chǎn)品外形類(lèi)似一個(gè)倒置的濾網(wǎng)，頂端有一個(gè)圓把兒。
格雷格說(shuō)：“我們需要一種能解決問(wèn)題又好用的東西，靈感就來(lái)自我們喝酒時(shí)的經(jīng)歷�！盉evHat滿(mǎn)足了我們的需要：因?yàn)樗梢苑乐癸w蟲(chóng)落入杯中，你無(wú)需再把酒倒掉，不會(huì)不小心喝到蟲(chóng)子，也不用將手指伸進(jìn)去撈飛蟲(chóng)出來(lái)。
這家公司位于加州的爾灣，86%的客戶(hù)是釀酒廠、紅酒店和各種賣(mài)家；其余是偶然間看到這一產(chǎn)品的普通消費(fèi)者(大部分是女性)。到目前為止，在加州、德克薩斯、愛(ài)荷華州、紐約州和賓夕法尼亞州的28家酒廠和紅酒店中已經(jīng)售出了近3000個(gè)BevHats。
格雷格和勒妮都有全職工作，將全部業(yè)余時(shí)間都獻(xiàn)給了這份事業(yè)。勒妮負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)酒廠進(jìn)行Email營(yíng)銷(xiāo)。除了要管理自己的網(wǎng)站外，BevHat還有Facebook和Twitter賬戶(hù)。不過(guò)格雷格表示，直接與商家接觸——訪問(wèn)釀酒廠、郵寄樣品、預(yù)約時(shí)間來(lái)展示產(chǎn)品——被證明是最好的營(yíng)銷(xiāo)方法。
在BevHat.com，2個(gè)裝售價(jià)11.98美元，10個(gè)裝售價(jià)39.99美元。
夫妻二人正在努力開(kāi)發(fā)不同尺寸、顏色和設(shè)計(jì)的蓋子，希望BevHats的銷(xiāo)量可以大幅增加
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