瞞著學(xué)校地下創(chuàng)業(yè)的億萬富翁何恩培創(chuàng)業(yè)故事

　　作為中國最大的信息本地化服務(wù)機構(gòu)，交大銘泰軟件有限公司（以下簡稱：交大銘泰）創(chuàng)造了三個第一：國內(nèi)第一個通用軟件上市公司，亞洲首只“信息本地化概念股”，2004年香港股市（8148。HK）第一家上市企業(yè)。不禁讓我們對其董事長何恩培刮目相看。

　　瞞著學(xué)�！暗叵聞�(chuàng)業(yè)”

　　1969年7月，何恩培出生于四川大竹。1988年考入華中理工大學(xué)固體電子學(xué)專業(yè)，1992年被保送本校續(xù)讀研究生。由于他出色的畢業(yè)論文獲得特等獎，而被國際工程師學(xué)會吸收成會員并列入檢索中。然而，令人沒有想到的是，被保送沒幾天，何恩培就帶著幾個同學(xué)承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統(tǒng)工程部，開發(fā)電腦印章系統(tǒng)、電腦免疫系統(tǒng)。他的第一筆投資是1000元，是向父母借的。

　　那時的高校還沒興起“創(chuàng)業(yè)潮”，一切活動都是瞞著學(xué)校干的。一段時間后，生意開始盈利了，他們又滾動投資，生意越做越紅火。一年多后，他們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀展示會、聯(lián)系企業(yè)……何恩培初涉商場就獲得了成功，他感受到了創(chuàng)業(yè)的快樂。

　　1995 年研究生畢業(yè)時，學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培婉拒了。他認為，所謂人生智慧，首先表現(xiàn)在抉擇之中。研究生畢業(yè)后，何恩培先后在深圳華為、珠海南科工作過，剛開始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但他從不向老板提工資的事，而是積極為公司解決問題，以工作成績來證明自己的能力和價值。半年后，他就成了公司的高級主管之一，年薪漲到8萬元，公司還給他配了車，給了他一套房子。

　　1996 年，他被珠海市評為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。功成名就之際，他斷然放棄已擁有的優(yōu)越生活。1997 年，為了更好地發(fā)展，何恩培來到北京的中關(guān)村，在一家軟件企業(yè)任副總經(jīng)理。那家公司是個家族企業(yè)，老板認為自己永遠是對的，而他希望能參與決策，這一矛盾的無法解決導(dǎo)致了他的離開。

　　正是由于這種經(jīng)歷，讓何恩培深深地體會到，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要勇于承認錯誤，同時要學(xué)會包容。何恩培說：“我認為自己的領(lǐng)導(dǎo)能力并不一定比其他領(lǐng)導(dǎo)者更強，但我最擅長做團隊中每個人的一面鏡子。比方說領(lǐng)帶打歪了自己不知道，面對鏡子的時候就知道了。因此并不需要我絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個交流者、溝通者。”

　　懷著這種“做一面鏡子”的理念，一年后，何恩培決定自己組建公司，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。他說：“我從小就有一種沖動，希望這輩子能給別人一個舞臺，讓別人和我一起來跳舞�！�1997 年 9 月，何恩培在北京的一個地下室里，他與4個志同道合者談了整整一夜。當?shù)仄骄�開始泛白的時候，一個新公司誕生了，這就是北京銘泰軟件開發(fā)有限公司。5個人傾其所有，湊了15萬元。他們由此邁出了萬里長征的第一步。

　　“是寬容成就了我”

　　銘泰公司成立后，主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品，其中以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件。1998 年6月，何恩培從實達集團引進600 萬元資金，開發(fā)出第一個產(chǎn)品《東方快車》，并將公司更名為實達銘泰（北京）軟件公司。說起那段快速發(fā)展的日子，何恩塔最不能忘懷的是那場“《東方快車》生死戰(zhàn)”。

　　在《東方快車》出來之前，南京月亮公司在漢化翻譯軟件市場中獨占鰲頭，該公司的《即使?jié)h化專家》在這方面是老大，沒人能與之叫板。何恩培苦苦思索，怎樣才能讓他的《東方快車》一炮打響？經(jīng)過慎重考慮，何恩培決定與《即使?jié)h化專家》叫板。第一步他采用了“三個一”戰(zhàn)術(shù)：集中火力猛攻一個媒體即《電腦報》，因《電腦報》在IT圈是發(fā)行量最大的報紙；集中精力占領(lǐng)一個城市即北京，北京作為中國IT大本營，其軟件銷售量占全國一半以上；搞活一個代理商即“聯(lián)邦”，因“聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道，占整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時，他還參加各種展示會，并讓消費者當場感受、免費使用自己的產(chǎn)品。

　　《東方快車》的銷售勢頭越來越好，并沖到了銷售排行榜第一。這下，南京月亮公司慌了，趕緊在技術(shù)上升級，但為時已晚。最后南京月亮公司采取了降價策略，何恩培的應(yīng)對措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價，而是另辟蹊徑。恰在這時，中國遇到了1998年特大洪水災(zāi)害。何恩培決定展開一場“洪水無情人有情”軟件義賣活動：凡是在中國紅字會捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買到一套原價160元的《東方快車》軟件，比《即使?jié)h化專家》還便宜10元。這樣既援助了災(zāi)區(qū)，又給了消費者以實惠。

　　《東方快車》知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場份額。

　　南京月亮公司的撤退方式是突然消失。何恩培對對方懷有惻隱之心，決定去找這對夫妻創(chuàng)業(yè)者，幫幫他們。何恩培通過各種復(fù)雜的關(guān)系，終于和他們聯(lián)系上了。何恩培說：“你們的突然消失是對用戶不負責任，希望我能替你做所有客戶的售后服務(wù)�！睂Ψ胶冒胩鞗]有說話，隨后便將電話掛了。后來，那位先生選了一個地方，讓他去南京見面。當時，公司的同仁們都有疑慮，因為是自己將對手打倒的，擔心會遭到報復(fù)或是中了對方圈套。但何恩培還是去了。

　　三天后，《即使?jié)h化專家》在報紙上刊登廣告，申明所有用戶的售后服務(wù)都由何恩培負責。業(yè)界人士不得不嘆服：既為對方解了圍，又擴大了用戶群。何恩培說，商戰(zhàn)并不意味著傷害對手，我最初的動機只是因為惻隱之心，是寬容之心成就了我。

　　任何事情都不是一帆風(fēng)順的，1999年，何恩培遭到了一次重大的失敗——soyou 網(wǎng)的項目經(jīng)營失敗。這個在互聯(lián)網(wǎng)第一輪投資浪潮中的興起而又破滅的夢幻，讓何恩培感到可惜。何恩培說：“當時這個網(wǎng)絡(luò)項目停掉后，企業(yè)200多名員工被裁，類似于‘壯士斷腕’�！�

　　分析失敗的原因，何恩培說：“互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)確實改變了整個世界，我認為所有的商業(yè)模式也會通過互聯(lián)網(wǎng)再生和重演�？捎捎谄�面追求現(xiàn)金流，不愿意對soyou網(wǎng)持續(xù)投入，從而放棄了這個很好的機會�！焙味髋嘁卜此颊f：“1999年開始做的soyou網(wǎng)是我們推出的一個目錄式服務(wù)，由于我們的不成熟，放棄了。如果能堅持到今天，soyou的結(jié)果會比google還要好�！�

　　遭遇失敗的何恩培并沒有一蹶不振。憑借在翻譯軟件方面的專業(yè)知識及資源優(yōu)勢，自覺在個人軟件領(lǐng)域已經(jīng)做到了頂峰的何恩培，于2002 年 4 月從上海交大引入 1000 多萬元，將公司重新更名為交大銘泰（北京）軟件公司。2004 年1月9日，何恩培以優(yōu)良的業(yè)績促使交大銘泰在香港創(chuàng)業(yè)板上市。隨后又更名為交大銘泰（北京）信息技術(shù)公司。

　　對于未來，何恩培說要立志使交大銘泰成為翻譯行業(yè)的聯(lián)<>想和戴爾，到2008年做到銷售額10億元人民幣。他說：“我最大的成就感就是帶領(lǐng)別人去成功。我不希望是做一件具體的事情而成功，而是希望我能幫助他們搭平臺，協(xié)助他們成功�！�

　　“做好一面鏡子”

　　談起成功的管理秘訣，何恩培說，他在企業(yè)里扮演的是一個“導(dǎo)演和教練”的角色�！白鳛轭I(lǐng)導(dǎo)者，當大伙熱火朝天干活的時候，你要提醒他人方向可能要調(diào)整一下；當大伙在埋頭苦干的時候，你要要求他們更換一種方式；在大伙某種工作方式不對的時候，你更要鼓勵大家探討一些新的方式”。何恩培坦陳自己并不一定比其他領(lǐng)導(dǎo)者擅長，他認為自己最擅長做團隊中每個人的一面鏡子，對照一下就知道團隊下一步該怎么做了�！氨确秸f領(lǐng)帶打歪了自己不知道，當面對鏡子的時候他就知道了，因此并不需要我絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個交流者、溝通者�！�

　　在這面鏡子的照射下，交大銘泰的團隊成為一個穩(wěn)定的團隊，人員自創(chuàng)業(yè)以來基本上沒什么變化，同時團隊在企業(yè)創(chuàng)新方面也取得了不少的成績：最初在互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時候，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)，人們的學(xué)習(xí)能力不可能一日之間就能上升，但是信息量和信息的交換速度卻是飛速上升的，這時必然需要一種工具，于是他們抓住機會做了《東方快車》翻譯軟件；在2000年互聯(lián)網(wǎng)步入發(fā)展期的時候他們提出了“I軟件”；2003年交大銘泰的團隊又提出了東方翻譯工廠的概念。

　　何恩培承認自己是個偏理性的領(lǐng)導(dǎo)。作為一個領(lǐng)導(dǎo)，他認為首先要有能力帶領(lǐng)團隊不斷開創(chuàng)新的天地，這是所有事情的核心。一個團隊存在的價值和原因，不是金錢，而是共同的新的希望和理想。作為領(lǐng)導(dǎo)者就是應(yīng)該讓團隊具有這個能力，要每個人懂得如何去做，要不斷地交流。

　　如果按照人的個性劃分的話，可以這樣評價何恩培，他屬于“自我克制能力”較強、心態(tài)比較平和的一類。簡單的一個例子，作為一個商業(yè)成功人士，何恩培很少喝醉，甚至不太喜歡喝酒。這一點甚至在去年公司上市當天，也沒有一點變化。而在何恩培自己看來，這并沒有“為什么”，因為這不是他的個性，很簡單。

　　處事細膩周到、思考全面和深入也是何恩培性格的一大特點。他說：“為什么這些年我的挫折少一些？就是因為比別人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的準備。每一次商戰(zhàn)，我會把各種可能發(fā)生的情況和應(yīng)急措施預(yù)先想好。有一句話叫‘千里之堤，毀于蟻穴’，而千里長堤也是靠一個個小細節(jié)筑就的。哪一個小細節(jié)被忽略，可能就會功虧一簣，壞了大事�！�

　　堅持，忍耐，寬容，細心，有人情味，這些并不深奧，但真正做到是很不容易的。何恩培高就高在這里：別人不一定能做到的，他做到了，所以他獲得了成功。說何恩培有人情味，就表現(xiàn)在他非常注意培養(yǎng)下屬，給他們提供各種機會，幫助他們，使他們一步步走向成功。而這也正是他最欣慰、最快樂的事。帶領(lǐng)下，用短短8年時間，發(fā)展壯大。

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