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張偉劍走偏鋒的睿智女人創(chuàng)業(yè)故事
打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，需要有竹子般堅(jiān)韌的精神，有鷹一樣銳利的眼睛，有大海般廣闊的胸懷。張偉，正是這么一個(gè)睿智的柳州女人。她在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中創(chuàng)立了“甲正王”品牌，使一個(gè)家庭式作坊成長為一家優(yōu)秀的正規(guī)企業(yè)。
劍走偏鋒，艱難起步
張偉老家在東北，父母是南下干部，她在柳州出生長大。和許多人一樣，她小小年紀(jì)就跟著上山下鄉(xiāng)的隊(duì)伍去插隊(duì)，回城后談對(duì)象，結(jié)婚。后來，她被分配到來賓百貨公司，負(fù)責(zé)管理合山門市部兼賣貨。
19XX年，張偉回到柳州，在百貨公司當(dāng)營業(yè)員。在售貨的過程中，她發(fā)現(xiàn)有些客人體味較重，張偉便主動(dòng)推薦一些除臭產(chǎn)品給客人。
漸漸地，她有了創(chuàng)業(yè)的想法：辦實(shí)業(yè)，生產(chǎn)除臭產(chǎn)品，為有這方面需求的人群造福。
19XX年，張偉辭職，當(dāng)起了個(gè)體戶。“多少人個(gè)人里面才會(huì)有一個(gè)患狐臭的呀，市場(chǎng)潛力不大，別做了！”親朋好友都這么勸張偉。她不管，盡管祛狐臭液的行業(yè)比較偏門，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，還是很有市場(chǎng)前景的。于是她母親借了3萬元，辦了營業(yè)執(zhí)照。
項(xiàng)目一上馬，張偉才知道事情沒有想象中的那么簡(jiǎn)單。面對(duì)缺資金、缺人才的局面，她不知道該如何是好。那些日子，她想盡辦法貸款60多萬元，研制出了人體除臭液，取名“甲正王”。不久，該產(chǎn)品得到衛(wèi)生部的生產(chǎn)經(jīng)營許可證，夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，張偉非常高興，信心大增。
歷盡艱辛，天道酬勤
19XX年1月，“甲正王”第一批產(chǎn)品問世，張偉帶著100多件產(chǎn)品到成都參加訂貨會(huì)。在訂貨會(huì)上首次賣出自己的產(chǎn)品，她喜出望外。為讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者選擇“甲正王”，她到處尋找合適的經(jīng)銷商洽談合作事宜。為了接近和打動(dòng)商家，她主動(dòng)幫商家搬貨，幫商家打掃衛(wèi)生；商家想吃什么，她就去買什么。那一年為了推銷自己的產(chǎn)品，張偉沒有回家過年，一直在成都東奔西走。她以真情感動(dòng)了商家，不少經(jīng)銷商更是對(duì)“甲正王”情有獨(dú)鐘。
那些年，為了拓展市場(chǎng)，提高“甲正王”的知名度，張偉經(jīng)常到外省推銷產(chǎn)品。為減少開支，她和職員帶著報(bào)紙、蛇皮袋上火車，見哪有空位就睡哪兒�？捎械臅r(shí)候，搭車的人很多，整個(gè)車廂擠滿了人，他們沒有座位休息，就這么站了一宿�；疖囈豢空就Ｏ聛�，他們?nèi)耘f興奮地下車發(fā)傳單、推銷樣品。火車一開動(dòng)，他們又趕緊跑上車。在車上，她們也沒有閑著，通過廣播給乘客點(diǎn)歌，同時(shí)宣傳自己產(chǎn)品。事后，職員向張偉抱怨：“以后不敢跟你一起出差了，實(shí)在太累了！”
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。打造品牌，不容易！在湖南、湖北等地，為了見到商場(chǎng)經(jīng)理，張偉早早就站在商場(chǎng)門口等候，可她還是常常遭遇冷眼。1993年，在全國百貨訂貨會(huì)上，張偉被騙走了100多萬元的貨。19XX年，柳州遭遇百年一遇的“7·19”特大洪災(zāi)，產(chǎn)品被水淹了，很多商家要求退貨換貨，張偉遭受巨額損失�？删驮谒钇D難的時(shí)候，婚姻也走到了盡頭……張偉欲哭無淚，想要放棄自己的事業(yè)�？僧�(dāng)她看到可愛的女兒以及親人期待的眼神時(shí)，她還是堅(jiān)持了下來。
天道酬勤。張偉用6年時(shí)間艱辛打拼，終于讓“甲正王”成為品牌。19XX年，甲正王除臭液被選為柳州市名優(yōu)產(chǎn)品，送去北京參加全國優(yōu)質(zhì)輕工產(chǎn)品展銷。如今，“甲正王”及其系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷云南、貴州、湖南等20多個(gè)省區(qū)，并出口到港澳地區(qū)、東南亞以及歐美。張偉創(chuàng)辦的中興日用化工廠多次被評(píng)為自治區(qū)和柳州市優(yōu)秀企業(yè)。19XX年后，化工廠開始開發(fā)新產(chǎn)品清足液、靈香草露水等。20XX年12月，“甲正王”除臭液被評(píng)為廣西名牌產(chǎn)品；20XX年，甲正王產(chǎn)品被評(píng)為廣西十大品牌。
“我越做越覺得有意義�！睆垈フf：“要干事業(yè)，肯定會(huì)累。如果想成功，就不能懼怕任何困難，要咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去，要相信辦法總比困難多。”
今天，張偉對(duì)未來充滿自信，她的目標(biāo)是做大做強(qiáng)企業(yè)，投入大量的人力財(cái)力加強(qiáng)管理，先后引進(jìn)了一大批高級(jí)管理人才，使一個(gè)家庭式的作坊成長為一家正規(guī)企業(yè)。工廠先后通過國家衛(wèi)生部生產(chǎn)許可證，企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理先后通過ISO9001、ISO14001認(rèn)證。“甲正王”還在全國各地建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品在東南亞、歐美有著良好的信譽(yù)。企業(yè)年銷售達(dá)2000多萬元，在全區(qū)同行處于領(lǐng)先地位。20XX年5月，企業(yè)榮獲柳州市委、市政府頒發(fā)的“20XX年度柳州市技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。
關(guān)愛職工，熱心公益
多年來，張偉特別注重抓好職工的管理工作，關(guān)心他們的生活福利，對(duì)女員工更是關(guān)懷備至。
企業(yè)安置的職工多數(shù)是原國營廠的下崗工人、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民。工人的文化素質(zhì)高低不同，張偉采取“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的辦法，聘請(qǐng)老師、律師為員工上文化課、法制課，不定期組織他們到先進(jìn)的企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，提高員工的思想素質(zhì)。在金融危機(jī)和企業(yè)最困難的時(shí)候，她沒有辭退一名工人。企業(yè)注意抓管理和思想道德建設(shè)，成立了廠工會(huì)，注重維護(hù)職工的利益，定期到困難職工的家中走訪。為保障員工的身心健康，企業(yè)每年組織員工體檢，發(fā)放特殊工種津貼費(fèi)，定期組織員工旅游休養(yǎng)，極大地調(diào)動(dòng)了員工的積極性。
張偉的愛心和人性化管理，增強(qiáng)了全廠職工的凝聚力，大家齊心協(xié)力，使企業(yè)越辦越紅火。與此同時(shí)，張偉積極參與婦聯(lián)及女企業(yè)家組織的各種慈善捐贈(zèng)、扶貧助困活動(dòng)月，參與柳州市婦聯(lián)開展的“春蕾計(jì)劃”以及各種愛心公益活動(dòng)，為三江、融水、融安、四川的養(yǎng)老院、孤兒院捐款捐物共計(jì)25萬多元，扶助因家庭困難而面臨失學(xué)的學(xué)子。20XX年12月，贊助廣西婦女運(yùn)動(dòng)會(huì)20多萬元。
關(guān)注社會(huì)，建言獻(xiàn)策
創(chuàng)業(yè)初期，張偉為日用化工廠取名“中興”，寓意“振興中華”。她認(rèn)為，自己今天創(chuàng)下的事業(yè)是社會(huì)給予的，企業(yè)得到了發(fā)展，所以她也要回報(bào)社會(huì)。
從19XX年起，張偉連續(xù)四屆成為城中區(qū)政協(xié)委員，還成為柳州市第十屆、十一屆政協(xié)委員。她說：“當(dāng)選為政協(xié)委員，不僅得到了參政議政的機(jī)會(huì)，更使我深刻體會(huì)到這是一種責(zé)任感，要關(guān)注民生，反映民意。”
街頭巷尾、菜市場(chǎng)、公園常常會(huì)有個(gè)身影在忙碌著，聽百姓心聲，聞群眾意見和建議……不管工作多忙碌，身為民營企業(yè)董事長、廠長的張偉，總是抽出時(shí)間走到群眾中去，聽街頭巷議論，開展調(diào)查工作，她把注意力更多地放在食品安全、衛(wèi)生、環(huán)保、精神文明方面�！耙�?yàn)檫@些都與百姓色生活息息相關(guān)�！泵磕�，她都會(huì)根據(jù)群眾意見和建議寫提案，她說：“這是我作為一個(gè)政協(xié)委員的責(zé)任�！�
張偉積極參加政協(xié)組織的各種活動(dòng)，與其他委員共同撰寫了《關(guān)于如何讓市民吃上放心豆腐》《加大力度搞好柳州經(jīng)濟(jì)工作》《全面規(guī)劃治理柳江》等多份提案，得到好評(píng)。其中關(guān)于免費(fèi)開發(fā)公廁和讓市民吃上放心豆腐等三項(xiàng)提案獲得柳州市政協(xié)優(yōu)秀提案。
一路艱辛一路歌，張偉的事業(yè)成功了，但她還是感到有些遺憾：多年來忙于事業(yè)，疏于照料女兒，心里有愧。好在女兒很懂事，一直理解并支持母親的事業(yè)。我們相信，“甲正王”的明天更美好！
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