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要敢于經(jīng)營(yíng)不起眼的大生意的創(chuàng)業(yè)故事
即使是在大家看來(lái)根本不值錢的東西也有人能靠它成為富翁。弗雷德里克·圖德便是有這種本事的人。
1783年，圖德在波士頓出生，家境算得上富有，他的三個(gè)哥哥都很有出息，升入美國(guó)著名學(xué)府——哈佛大學(xué)，家里人都希望圖德也按照這樣的模式走。但是圖德并不喜歡這種生活，他13歲時(shí)，便放棄了學(xué)業(yè)做起了香料生意。
1805年圖德在參加其內(nèi)兄德納舉辦的酒會(huì)時(shí)，聊到了將冰從弗雷什龐德附近運(yùn)往南部港口的可能性。在這類的港口，冰可以賣到高價(jià)格。酒會(huì)后，他們還幾度談?wù)撨@一問(wèn)題，最后進(jìn)行了一番技術(shù)研究和市場(chǎng)調(diào)查，據(jù)此擬定了相關(guān)計(jì)劃。
但冰的保存是個(gè)問(wèn)題，在沒(méi)有找到合適的隔熱材料的前提下，冰運(yùn)到港口就要及時(shí)賣掉，否則前功盡棄。圖德從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，在從未使用過(guò)冰的人中，自動(dòng)推廣冰是不可能的事。圖德不斷地尋求改進(jìn)取冰的方法，這是關(guān)鍵的一環(huán)。
之后得人資助，圖德投資1萬(wàn)美元，把130噸冰運(yùn)往馬丁尼克島，波士頓一家報(bào)紙專門提及此事：“這不是兒戲，一艘裝載冰塊的貨船已辦好出港手續(xù)駛向馬丁尼克島。我們希望這不會(huì)是一宗不可靠的投機(jī)買賣。”
跟著，圖德來(lái)到此地，他想向那些或許未曾見過(guò)冰的潛在顧客們介紹如何使用冰，而出售冰才是最為重要的事兒。這些外籍居民在看到冰后很吃驚。經(jīng)營(yíng)蒂沃利公園的人堅(jiān)決認(rèn)為，這個(gè)國(guó)家無(wú)法做成冰淇淋，不等人們把它拿回家，他便會(huì)融化掉!為了勸服這個(gè)人，圖德留下40磅冰，答應(yīng)第二天早上就到那個(gè)人家制作冰淇淋，果然冰淇淋被制成了。這位經(jīng)營(yíng)蒂沃利公園的男人第一個(gè)晚上就賣掉了300美元的冰淇淋。之后，他的冰開始被人接受。
圖德取得了一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)。一個(gè)半月后，他的存貨慢慢地融化了，圖德所有的努力換來(lái)了4000美元的損失。圖德并未因此而氣餒，轉(zhuǎn)向古巴……然而圖德并不走運(yùn)。1807年，歐戰(zhàn)正在進(jìn)行，杰斐遜總統(tǒng)想要保持美國(guó)中立，于是下令禁運(yùn)，圖德的計(jì)劃遭遇失敗，他只好返回波士頓，卻得知父親破產(chǎn)了。
圖德無(wú)力償還債務(wù)，差點(diǎn)被送進(jìn)監(jiān)獄。他暫且留在自家的農(nóng)莊，直至禁運(yùn)結(jié)束。戰(zhàn)后，他又去尋找市場(chǎng)。這一次他不僅在加勒比海，而且還在南部各州尋找市場(chǎng)。他向醫(yī)生們介紹如何用冰袋去減輕病人的痛苦；他讓人們接受并習(xí)慣喝冷飲。
19世紀(jì)20年代中期，圖德的生意有了起色，但他仍堅(jiān)持奮斗。在此期間，每年約有3000噸冰用船從波士頓運(yùn)出，其中有2／3的冰是他運(yùn)的。
到了19世紀(jì)中期，圖德“冰王”的地位漸漸穩(wěn)固。1856年，圖德用船運(yùn)了14.6萬(wàn)噸冰到下列地方：菲律賓、中國(guó)、澳大利亞、西印度群島和南部各州，圖德就這樣依靠誰(shuí)也不重視的東西發(fā)了大財(cái)。
看到這個(gè)故事，我們是否也應(yīng)該想一想，既然圖德能夠利用冰來(lái)致富，那我們?yōu)槭裁床徽页鲆环N被稱做“冷門”的東西來(lái)經(jīng)營(yíng)致富呢？
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