中興通訊董事長侯為貴創(chuàng)業(yè)故事

　　所以當(dāng)你見到中興通訊公司董事長侯為貴——一個溫和質(zhì)樸的老人時，你就不會驚詫為什么這么多年，中興通訊一直被籠罩在同城競爭對手的光環(huán)之下，以至于似乎太缺少了點個性和傳奇。在回望中興通訊在改革開放30年的歷程里拼搏、成長的歷史時，侯為貴輕描淡寫的似乎沒有發(fā)生過任何驚心動魄、艱難曲折的故事，讓我們在聽多了中國企業(yè)沉沉浮浮的悲壯命運后，反而感到了驚奇！

　　的確，一切看起來都很順，中興通訊20多年的發(fā)展自然而然。許多企業(yè)曾經(jīng)面臨的那些要死要活的關(guān)口和考驗，中興都波瀾不驚地順利通過。比如企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改制、上市、多元化與專業(yè)化的抉擇、接班人問題等等�？梢哉f，中興發(fā)展到今天，已經(jīng)基本解決了作為一家國有民營企業(yè)可能存在的各種制度層面的隱患。

　　如何解讀中興通訊這20多年的發(fā)展？在侯為貴輕描淡寫的描述里，我們恰恰發(fā)現(xiàn)了一個優(yōu)秀長跑選手所應(yīng)具備的一些基本素質(zhì)。他信奉"中庸之道"的思想，追求平衡的理念。20多年里始終在按照自己的節(jié)奏奔跑，執(zhí)行相對謹慎的財務(wù)政策，對現(xiàn)金流高度警惕，從不受外界的誘惑，沒有疾跑急停的體力透支，也不會違背商業(yè)道德準則去做企業(yè)公民不該做的事情。

　　侯為貴首創(chuàng)"國有控股、授權(quán)經(jīng)營"的經(jīng)營機制的侯為貴，從1997年到現(xiàn)在在以他為總裁的11年間，中興通訊從一個原始投資300萬元的來料加工企業(yè)發(fā)展成為凈利潤達5。7億元、主營業(yè)務(wù)收入達93億元的國家重點高科技企業(yè)，被譽為中國通訊行業(yè)的"領(lǐng)軍"企業(yè)之一；中國最早實施"國際化"戰(zhàn)略進軍國際市場的通信設(shè)備制造企業(yè)。

　　侯為貴抓住了通信市場的三大機遇：CDMA、小靈通、手機。

　　1、CDMA：1995年，CDMA項目初露端倪，中興通訊開始并沒有大手筆地投入CDMA項目，而是先進行了前期摸   索跟進。到1998年，中興加大投入，與聯(lián)通結(jié)盟共同開發(fā)CDMA。在2001侯為貴年聯(lián)通啟動CDMA項目、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大招標(biāo)中，中興拿到了10省交換及基站系統(tǒng)采購合同，占7。5%市場份額。在2002年聯(lián)通CDMA二期招標(biāo)中，中興再次中彩，奪得15%的份額。

　　2、小靈通：2002年許多廠商對小靈通市場并不看好市場機遇面前得以體，侯為貴敏銳地察覺到了小靈通業(yè)務(wù)背后隱藏的商機。2002年底，國家政策松動，小靈通的需求突然呈現(xiàn)爆炸性增長。在"突然"出現(xiàn)的市場機遇和巨大的市場空缺面前，許多廠商措手不及，而中興則能夠迅速調(diào)整到位，及時切入小靈通市場；

　　3、手機：2002年，隨著國產(chǎn)手機市場份額急劇擴大，中興手機異軍突起，進入高速發(fā)展階段。侯為貴解釋中興通訊之所以選擇進入手機市場，一是由于手機市場巨大的增長潛力，二是中興通訊在GSM、CDMA、PHS領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)和對運營商經(jīng)營運作的深刻理解。2003年中興三大類手機銷售量達到450萬部，歲末月銷量居然達到創(chuàng)記錄的100萬以上，目前手機銷售額已占到中興總銷售額的近20%。2004年，中興通訊在香港聯(lián)交所正式掛牌，標(biāo)志著中國第一家A股上市公司在H股市場成功上市。在國外市場，他通過實行"戰(zhàn)略國家市場戰(zhàn)略"，不斷在若干人口眾多、電信發(fā)展?jié)摿�巨大的國家取得市場突破，是國�?nèi)最早實施"國際化"戰(zhàn)略的通信設(shè)備制造企業(yè)。他和他領(lǐng)導(dǎo)的中興通訊一直保持著穩(wěn)健和務(wù)實的經(jīng)營作風(fēng)，首創(chuàng)"國有控股、授權(quán)經(jīng)營"的機制。

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