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85后美女創(chuàng)業(yè)做音樂(lè)劇的故事
一個(gè)行業(yè)外的“野蠻人”，從日本軟銀、華創(chuàng)資本出來(lái)后的“金融精英”，從零開始扎根國(guó)內(nèi)的音樂(lè)劇市場(chǎng)，短短兩年間，在成功將《我，堂吉訶德》和《Q大道》等經(jīng)典百老匯劇目漢化并推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，2015年，這個(gè)團(tuán)隊(duì)拿到了行業(yè)內(nèi)最大一筆投資，來(lái)自黎瑞剛掌舵的華人文化產(chǎn)業(yè)基金（CMC），金額為3000萬(wàn)元，而創(chuàng)始人楊嘉敏出生于1987年，不過(guò)28歲。
很難想象，這是一個(gè)完全非科班出生的團(tuán)隊(duì)做出的成績(jī)。楊嘉敏，七幕人生音樂(lè)劇創(chuàng)始人兼CEO，畢業(yè)于北京大學(xué)英語(yǔ)系，主攻英美文學(xué)，在事業(yè)順風(fēng)順?biāo)蔀榻痤I(lǐng)時(shí)，白手起家推廣百老匯音樂(lè)劇。目前已在國(guó)內(nèi)成功上演《我，堂吉訶德》和《Q大道》，而熱演中的《一步登天》也于本周末結(jié)束北京首演，于年后登陸上海。
《首席娛樂(lè)官》近日采訪了這位年輕的創(chuàng)業(yè)者，雖然年齡不大，但楊嘉敏很是沉穩(wěn)、踏實(shí)，第一次創(chuàng)業(yè)就獲得了黎叔的青睞，楊嘉敏表示很淡定，“現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)做音樂(lè)劇，是一個(gè)尚未被充分挖掘的藍(lán)海�！睏罴蚊舻囊魳�(lè)劇公司“七幕人生”，對(duì)標(biāo)的是日本的著名音樂(lè)劇公司“四季劇團(tuán)”，“四季劇團(tuán)的年均營(yíng)業(yè)收入差不多在200億日元，相當(dāng)于16億元人民幣，而整個(gè)日本音樂(lè)劇市場(chǎng)的有近百億的規(guī)模，中國(guó)目前不過(guò)是日本的10%不到，而中國(guó)的潛在市場(chǎng)要比日本大得多�！睏罴蚊魧�(duì)《首席娛樂(lè)官》說(shuō)。
現(xiàn)在，七幕人生的團(tuán)隊(duì)成員大部分是“85后”，而且他們沒(méi)有一個(gè)是與音樂(lè)劇相關(guān)專業(yè)科班出身的，有學(xué)金融、IT、法律的，甚至還有化學(xué)的、生物的，楊嘉敏笑著說(shuō)，“我們最大的優(yōu)勢(shì)是團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，在做一些創(chuàng)新時(shí)反而不像科班出身的那么多包袱�！�
采訪過(guò)程中，小官發(fā)現(xiàn)了楊嘉敏之所以能在短短兩年時(shí)間內(nèi)脫穎而出，成功吸引資本的注意，主要成功原因歸結(jié)于以下幾點(diǎn)：
定位獨(dú)特清晰，只做“漢化版”經(jīng)典音樂(lè)劇
國(guó)內(nèi)的演出市場(chǎng)雖然規(guī)模不大，但競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈。數(shù)據(jù)顯示， 2013年國(guó)內(nèi)話劇演出票房高達(dá)7.4億元，同比增長(zhǎng)6.5%。話劇演出生態(tài)鏈基本形成，已啟動(dòng)全國(guó)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展征程。音樂(lè)劇票房收入達(dá)2.34億元，體量較小，但增速高達(dá)21.7%。而2013年國(guó)內(nèi)音樂(lè)類演出，票房總收入達(dá)43.06億元，由此可見音樂(lè)劇的增速和市場(chǎng)空間很大。（參考數(shù)據(jù)，2014年僅北京地區(qū)演出類票房收入15億元人民幣，音樂(lè)劇為增長(zhǎng)最快品類。作為與音樂(lè)劇同樣的娛樂(lè)方式，電影的體量全國(guó)大概為200億元人民幣。）
金融行業(yè)出身的楊嘉敏非常在意風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的投入產(chǎn)出比，她對(duì)《首席娛樂(lè)官》表示，“音樂(lè)劇跟電影最大的差別是電影是一個(gè)一次性的投入，并且是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)。這個(gè)電影票房可能能夠沖上10億，或者可能血本無(wú)歸。但音樂(lè)劇是需要靠時(shí)間去積累票房的�！彪娪耙恢芫湍苓_(dá)到的票房，可能需要積累5年、10年。音樂(lè)劇是一個(gè)非常市場(chǎng)化的產(chǎn)品，如果劇目本身是優(yōu)質(zhì)的，市場(chǎng)接受度高，就可以常演不衰。，那么它累計(jì)的票房未必會(huì)比電影低。例如音樂(lè)劇里經(jīng)典的《獅子王》、《悲慘世界》，票房可能比全球任何一部電影的票房都要高。
而只做“經(jīng)典版”的漢化，又避免了原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)不足的風(fēng)險(xiǎn)，可以將國(guó)外已經(jīng)獲得巨大成功的劇目引入國(guó)內(nèi)，這樣以“空間換時(shí)間”，商業(yè)模式也很容易得到驗(yàn)證。
打通線上和線下的“O2O”
“音樂(lè)劇是一個(gè)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè)，但同樣也面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和顛覆�！睏罴蚊舾嬖V《首席娛樂(lè)官》，“七幕人生”未來(lái)的目標(biāo)是打造一個(gè)“O2O”的音樂(lè)劇公司。
所謂的“O2O”，就是打通線上和線下資源。“我們目標(biāo)是到2017年、2018年，擁有近百萬(wàn)觀眾的體量。這些觀眾他是從哪來(lái)，有什么特點(diǎn)，我們?cè)趺戳糇∷�，就需要把他從線下的觀劇，引導(dǎo)到線上的平臺(tái)，進(jìn)行針對(duì)性的服務(wù)和營(yíng)銷”
在楊嘉敏看來(lái)，這些觀眾有一些很統(tǒng)一的共性：年齡在20到35歲之間，消費(fèi)水平很高，受過(guò)良好教育，以女性觀眾為主的中產(chǎn)階級(jí)。通過(guò)這些共性，可能挖掘出更多的需求。這個(gè)需求也許是社交，也許是婚戀，也許是給他推送更多的高品質(zhì)的產(chǎn)品�！翱傊覀兿氚堰@撥人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式留住，把觀眾變成我們的用戶�！�
當(dāng)然，作為一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，“O2O”的互聯(lián)網(wǎng)思維能否對(duì)音樂(lè)劇行業(yè)實(shí)現(xiàn)顛覆？目前不得而知，但小官覺得，最重要的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，就是劇目本身的質(zhì)量如何，“互聯(lián)網(wǎng)”只能解決效率和工具層面的問(wèn)題，但音樂(lè)劇這種體驗(yàn)式的產(chǎn)品，根本還是在于觀眾的用戶體驗(yàn)。
善于“跨界”，向明星和大V借勢(shì)
楊嘉敏在做第一部劇《我，堂吉訶德》時(shí)，完全是一個(gè)圈外人，沒(méi)有任何推廣資源，所以剛開始時(shí)非常被動(dòng)，第一周演出上座率很低。情急之中她想出來(lái)一個(gè)“最笨的辦法”，就是挨個(gè)向微博上的大V發(fā)私信，邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)看劇。比如王功權(quán)、徐小平、任志強(qiáng)，高曉松、易小星等明星人物，她打動(dòng)這些“大佬”的方法也非常樸實(shí)，就是“挨個(gè)搜索他們的微博，誰(shuí)表示過(guò)對(duì)音樂(lè)劇感興趣，我們就定向給誰(shuí)發(fā)送邀請(qǐng)�！睏罴蚊粜χf(shuō)。
楊嘉敏甚至總結(jié)了一個(gè)給微博大V發(fā)私信的“秘籍”，對(duì)于“王功權(quán)這樣的大佬，凌晨發(fā)比較好，因?yàn)樵缟纤麄兤鸬暮茉�，所以能第一時(shí)間看到�！睕](méi)想到這招果然奏效，王功權(quán)在看完演出，還發(fā)了一條微博——“一個(gè)才25歲的女生，借親戚的錢成立個(gè)文化公司，赴美談判，回國(guó)招募演員，把美國(guó)百老匯音樂(lè)劇《我，堂吉訶德》愣搬進(jìn)中國(guó)，在北京木馬劇場(chǎng)以英文版上演！女主演是上海音樂(lè)學(xué)院剛畢業(yè)的學(xué)生，流利的英語(yǔ)對(duì)白，精湛的演藝，把一個(gè)底層社會(huì)女性角色演得感人落淚，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。新一代青年真不簡(jiǎn)單！”被投資界譽(yù)為“詩(shī)人”的王功權(quán)先生較早之前發(fā)過(guò)這樣一條微博，引來(lái)眾多議論和轉(zhuǎn)發(fā)。
借著第一撥“大V”的推薦，楊嘉敏積累了自己的第一批核心觀眾，并且在這時(shí)候引來(lái)了資本的注意——那就是現(xiàn)任上海文廣董事長(zhǎng)黎瑞剛的注意。
至于楊嘉敏和黎瑞剛“黎叔”的故事是怎么開始的？下面這篇專訪帶你走進(jìn)立志于做“中國(guó)百老匯”的創(chuàng)業(yè)者楊嘉敏的音樂(lè)劇世界。
對(duì)話楊嘉敏：這一定是會(huì)誕生一個(gè)“中國(guó)百老匯”的時(shí)代
《首席娛樂(lè)官》：現(xiàn)在你們有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)在音樂(lè)劇上，這三年票房大概有多少，或者說(shuō)收入有多少，有沒(méi)有這方面數(shù)字的統(tǒng)計(jì)？
楊嘉敏：我們是從2012年開始演出的，2012年的時(shí)候做了20場(chǎng)，2013年的時(shí)候60場(chǎng)，2014年就做了200多場(chǎng)，差不多是這樣的一個(gè)速度。然后2014年的話，《Q大道》一部劇差不多近2000萬(wàn)的收入吧。
《首席娛樂(lè)官》：華人文化基金最近投資了你們，也是他們投的第一個(gè)音樂(lè)劇項(xiàng)目，這個(gè)故事開始是怎么開始的？
楊嘉敏：其實(shí)最早黎叔跟我們接觸，應(yīng)該是追溯到《我，堂吉訶德》時(shí)期了，其實(shí)這個(gè)過(guò)程非常漫長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)是CMC團(tuán)隊(duì)的一些人來(lái)看了《我，堂吉訶德》，他們看完后給我反饋，覺得我們做出來(lái)的東西其實(shí)已經(jīng)非常接近百老匯的風(fēng)格。因?yàn)閲?guó)內(nèi)有很多人在做原創(chuàng)音樂(lè)劇，但是可能出來(lái)的這個(gè)效果，都會(huì)離百老匯那個(gè)調(diào)調(diào)有一點(diǎn)距離。因?yàn)槲覀円婚_始就確立了主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)必須是外方跟中方去配合。外方無(wú)論如何是比我們理解百老匯的，而百老匯在國(guó)內(nèi)實(shí)際上屬于一個(gè)新的娛樂(lè)品類，制作方面的人才非常匱乏。所以我們需要有一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。這樣配合下來(lái)做出來(lái)的感覺就比較原汁原味。
我們是覺得，國(guó)內(nèi)不缺市場(chǎng)，缺的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。音樂(lè)劇作為歐美的藝術(shù)形式，要保證內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，首先需要血統(tǒng)純正。另外音樂(lè)劇雖然臺(tái)上看著唱歌跳舞很熱鬧，背后需要非常精細(xì)嚴(yán)密的制作和管理。這些都是需要通過(guò)與國(guó)外團(tuán)隊(duì)的配合去學(xué)習(xí)的。初步的一個(gè)合作是我們?cè)?013年，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候?qū)τ谌A人文化產(chǎn)業(yè)基金來(lái)講，我們的規(guī)模體量太小了，我們才做了20場(chǎng)演出。他們基金不太可能投我們，但是希望長(zhǎng)期能夠關(guān)注這個(gè)團(tuán)隊(duì)，覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)很年輕，也很有闖勁。他們介紹了華人文化基金投資的TVBC，參與了《Ｑ大道》的項(xiàng)目。我覺得這可能也是一個(gè)過(guò)程，他希望通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的合作，更深入的去了解你的團(tuán)隊(duì)，了解你的業(yè)務(wù)模式的的一個(gè)過(guò)程。
《首席娛樂(lè)官》：那么最后，你們什么時(shí)候開始跟黎瑞剛談到融資的事情的？
楊嘉敏：《我，堂吉訶德》是2013年10月份在上海首演，當(dāng)時(shí)就請(qǐng)黎叔過(guò)來(lái)看。請(qǐng)他是很不容易的，他的行程特別滿。那個(gè)時(shí)候我剛從上�；乇本�，他助理突然跟我說(shuō)黎叔當(dāng)天晚上會(huì)去看劇，我就當(dāng)天5點(diǎn)多鐘馬上訂了下一班飛機(jī)，我說(shuō)我一定要趕過(guò)去跟他見一面，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有見過(guò)他本人。他看過(guò)劇后也挺開心的，看完后大家交流了一下。黎叔作為國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊式的人物，對(duì)文化市場(chǎng)的發(fā)展、格局、投資戰(zhàn)略方面有很深的思考和理解。而且在商業(yè)層面，對(duì)信息化、互聯(lián)網(wǎng)思維、模式等方面認(rèn)同度非常高。而且通過(guò)《Q大道》項(xiàng)目的合作，估計(jì)也是獲得了一些TVBC方面的反饋，覺得我們還算是靠譜吧。
但是后來(lái)其實(shí)再到真正他們?nèi)Q策，中間又有一些波折。當(dāng)時(shí)和黎叔聊完后，我是滿懷信心和希望的。但是從那以后，就沒(méi)有什么聯(lián)系了。這個(gè)等待的過(guò)程還是很煎熬的。畢竟作為行業(yè)大佬肯定了你，然后又沒(méi)信了，還是有一些心理落差的。這段時(shí)間我們就該干嘛干嘛了。5月份的某一天清晨，我跟我們票務(wù)的同事在58同城的樓底下在擺攤賣票，接到黎叔的電話，他說(shuō)由于最近半年非常的忙，所以沒(méi)有聯(lián)系我們，但是現(xiàn)在已經(jīng)決定了，回頭讓同事跟我對(duì)接投資的事。那一刻我覺得更有信心了。
《首席娛樂(lè)官》：那你究竟當(dāng)時(shí)跟黎瑞剛說(shuō)了什么，結(jié)果他投資了你呢？
楊嘉敏：對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目，他說(shuō)其實(shí)不是看中短期內(nèi)財(cái)務(wù)上的收益，他認(rèn)為這是一個(gè)會(huì)催生中國(guó)百老匯的時(shí)代。黎叔是一個(gè)很相信年輕人的人，可能跟他個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)系。他很年輕就成為文廣的總裁，他覺得這個(gè)事情應(yīng)該交給更有……怎么說(shuō)？更能跟這個(gè)時(shí)代的一些趨勢(shì)去結(jié)合的年輕團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橐魳?lè)劇是一個(gè)舶來(lái)品，在國(guó)內(nèi)還是屬于新鮮事物。新鮮事物從市場(chǎng)來(lái)看，更容易接受和消費(fèi)的是比較年輕的群體。我們作為一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)更理解同齡人的想法。另一方面，演出市場(chǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家走的得非常非常慢，甚至可能比餐飲行業(yè)還慢，但是餐飲行業(yè)都有很多互聯(lián)網(wǎng)思維。但是演出市場(chǎng)沒(méi)有。這是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)。其實(shí)在國(guó)外，音樂(lè)劇是一種很大眾的娛樂(lè)方式，和電影一樣，大家的日常娛樂(lè)里面，進(jìn)劇場(chǎng)看劇是一個(gè)稀松平常的行為。但是在國(guó)內(nèi)，音樂(lè)劇甚至還沒(méi)有作為娛樂(lè)方式的一種進(jìn)入大眾的視野。所以黎叔也覺得需要有一些新的方式去做這樣的一件事情，這些理念上我跟他聊的時(shí)候是很契合的。
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