汪海兵創(chuàng)業(yè)淘米網(wǎng)的故事

　　淘米網(wǎng)CEO汪海兵, 2004年畢業(yè)于華中科技大學,畢業(yè)后在騰訊網(wǎng)任QQ寵物的項目經(jīng)理,這段履歷讓他發(fā)現(xiàn)了"兒童上網(wǎng)"這個巨大的細分市場,2007年9月,汪海兵創(chuàng)業(yè)開始了他的發(fā)現(xiàn)"童話"之旅.

　　沒人敢想去讓比這個年齡段還要低的未成年人涉足互聯(lián)網(wǎng),更不用說去玩網(wǎng)絡游戲,汪海兵做到了,在似乎不可能的狀態(tài)下,他將自己產(chǎn)品的用戶定位于4－14歲的青少年,產(chǎn)品則介于社區(qū)與網(wǎng)絡游戲之間.

　　創(chuàng)業(yè)4個月后,淘米網(wǎng)旗下《摩爾莊園》用戶達到了400萬,如今,5000萬用戶在握,淘米網(wǎng)創(chuàng)造了童話般的奇跡.

　　2007年國慶的前一天,在同事眼中一直是專心于研發(fā)的汪海兵做出一個讓周圍人都很驚詫的事情——辭職.他放棄了騰訊公司帶給他的高薪和"QQ寵物之父"的光環(huán),選擇踏入兒童SNS網(wǎng)站的"藍海"中,國慶假期后一天,他的淘米網(wǎng)絡科技有限公司成立了.

　　作為上海淘米網(wǎng)絡科技有限公司的CEO,汪海兵不是一個沖動行事的人,因為在他看來,自己所選擇的兒童SNS網(wǎng)站,絕對是一個金礦,對它進行挖掘是必然的趨勢."其實我們創(chuàng)建淘米公司的原因主要有兩個."汪海兵表示,"首先是因為當時中國兒童上網(wǎng)的趨勢非常明顯,從新增互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量來看,中國未來網(wǎng)民的增長空間,特別是低齡兒童網(wǎng)民的增長空間非常大.其次是因為我們發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)還沒有一家專門針對兒童提供互聯(lián)網(wǎng)服務的公司."

　　而在國外,專門針對兒童設計的社交網(wǎng)站早已遍地創(chuàng)業(yè)開花,僅2008年就有超過10家的美國兒童虛擬世界公司獲得了總額超過3億美元的風險投資.在這些兒童SNS網(wǎng)站中,最出名的是企鵝俱樂部（Club Penguin）,僅用了兩年時間,就發(fā)展出70萬付費用戶和超過1200萬的活躍用戶,流量一度超過當時最火的"第二人生"與"魔獸世界"兩大虛擬社區(qū)之和.2007年,企鵝俱樂部被迪士尼公司以7億美元的高價收購,這個消息讓汪海兵著實為之一振.

　　面對中國接近兩億的兒童用戶,而兒童SNS網(wǎng)站在中國幾乎沒人涉足的情況下,汪海兵意識到這將是一個巨大的創(chuàng)業(yè)藍海.但是他并沒有想到,當他瀟灑轉(zhuǎn)身的時候,接下來的每一步都走得非常艱辛.

　　與汪海兵持同樣看法的還有啟明創(chuàng)投的董事總經(jīng)理甘劍平,2009年6月啟明創(chuàng)投為成立僅一年的摩爾莊園提供了500萬美元的風險投資,兒童虛擬社區(qū)的強大吸金能力是吸引投資人士紛至沓來的根本原因.

　　被投資人肯定看似很幸運,但同時汪海兵也遭遇到他職業(yè)生涯中最大的一道難題,社會人士對兒童網(wǎng)游的敏感程度遠遠超過他的想象,部分觀點仍然集中在質(zhì)疑摩爾莊園會不會令兒童沉迷這個點上.更重要的是,針對于并無經(jīng)濟能力的兒童社交網(wǎng)站如何盈利和對于兒童網(wǎng)游的商業(yè)模式探討也同時被擺上了日程.

　　汪海兵坦言,目前兒童游戲SNS的整個行業(yè)都處于商業(yè)模式的探索期,大家尚沒有探索出最為適合的商業(yè)模式.現(xiàn)在,在摩爾莊園的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策略中,"盈利"這兩個字很少被提及,謹慎創(chuàng)業(yè)經(jīng)營成了他們和這個新興市場"過招"的法寶."淘米公司先從對用戶傷害最小的賺錢方式創(chuàng)業(yè)開始做起,比如道具包月制、創(chuàng)業(yè)開發(fā)線下周邊公仔、圖書、衣服等衍生產(chǎn)品."

　　汪海兵說:"摩爾莊園只是希望家長可以為孩子們的快樂買單,就像看電影要買票,買碟片回家也要花錢.反過來講,這也是對我們付出的一種回報和認可.只是有些人對此還不理解."

　　很多人將"摩爾莊園"比作"企鵝俱樂部"的中文版,汪海兵對此毫不忌諱,"摩爾莊園初期就是參照企鵝俱樂部而打造的",不過現(xiàn)在,汪海兵更希望淘米網(wǎng)絡能夠成為"企鵝俱樂部"母公司迪士尼那樣的企業(yè)."迪士尼在收購后做了兩件事:把‘企鵝俱樂部’里最重要的船長角色作為網(wǎng)站的代言人;讓船長形象進入迪士尼樂園."

　　現(xiàn)在汪海兵也在走這條路,"摩爾莊園第一批衍生產(chǎn)品已經(jīng)在2008年下半年面市,以莊園為背景的動畫片則在網(wǎng)站上播放完畢,另一部同題材動畫片計劃在2010年下半年推出.現(xiàn)在正主推‘摩爾莊園’的一些人物形象,孩子們已經(jīng)能夠叫出像么么公主、凱文老師、絲爾特姐姐、兔兔主編、菩提大叔等形象的公仔名字."汪海兵認為,"當摩爾莊園、拉姆成為卡通品牌,其在線下的衍生品的現(xiàn)有價值也就產(chǎn)生了."

　　但摩爾莊園在發(fā)展衍生產(chǎn)品的道路上并不順利.2008年,汪海兵委托廣州的工廠生產(chǎn)一系列公仔,卻找不到商場或超市愿意銷售,銷售人員首先會詢問卡通形象是否出現(xiàn)在央視播放的卡通片中,如果不是就拒絕銷售.

　　無奈之下,摩爾莊園的第一批超級拉姆公仔只能在網(wǎng)上銷售,近5000套迅速售罄,很快就有家長帶著孩子去商場詢問游戲中孩子們的寵物超級拉姆,零售商最后主動找到淘米網(wǎng)絡.如今淘米出品的圖書已擠進當當網(wǎng)新書熱賣榜少兒類圖書第一名,在上海的龍之夢等商廈也擁有產(chǎn)品專柜.

　　除此之外,摩爾的玩具、服飾、文具等也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)開始由淘米公司的合作伙伴創(chuàng)業(yè)開發(fā)."這一點我們有點趨向于迪士尼的模式,將卡通形象授權給對方,尤其創(chuàng)建線下產(chǎn)品,通過我們的審核之后進行生產(chǎn)銷售,最終共同分得收益."

　　目前,淘米網(wǎng)絡的線下衍生品收入已經(jīng)占到其線上收入的1/10.而未來這部分收入很可能成為淘米網(wǎng)的主營收入."未來3~5年我看好線上收費,但5~10年間我更看好線下產(chǎn)品."汪海兵說,"我覺得國內(nèi)大眾對文化產(chǎn)品非�？是�.動漫是日本第二大產(chǎn)業(yè),甚至超過汽車業(yè),迪士尼的成功也有目共睹.但是在國內(nèi)動漫領域,做動漫衍生品很不容易,中間最根本原因是產(chǎn)業(yè)鏈不合理,各個環(huán)節(jié)不專注,做品牌的非要做生產(chǎn),做生產(chǎn)的又要做品牌,做渠道的還想做市場,大家還沒把環(huán)節(jié)搞清楚,就還想做其他的事情.我們不希望在后面的產(chǎn)業(yè)鏈參與太多,還是安下心做好品牌."

　　隨著摩爾莊園在兒童中的影響力越來越大,來自于社會各界的壓力也隨之蜂擁而至.讓孩子花錢玩游戲,是運營商盈利的法寶,但也很容易遭人詬病.如何才能既賺錢又不壞名聲?這成了汪海兵不得不面對的問題.無論企鵝俱樂部在美國有多么成功,但是兒童SNS網(wǎng)站在中國面對的是謹慎而嚴苛的中國家長.

　　作為國內(nèi)最早邁出試探性腳步的兒童社區(qū)網(wǎng)站,摩爾莊園除了扮演領頭羊角色,更被視為出頭鳥.2009年8月,關于未成年人沉迷網(wǎng)絡,摩爾莊園遭《朝聞天下》點名批評.而此次報道結束后,引起了許多玩家在百度貼吧"朝聞天下"吧里"爆吧",發(fā)帖子表示對報道的不滿,其中不乏過激言辭.

　　對此,汪海兵表示,"朝聞天下的報道挺真實."但他隨即又解釋,"所謂沉迷只是個別現(xiàn)象."因為,摩爾莊園建立了一整套的防沉迷以及過濾不良信息的系統(tǒng).

　　在對兒童網(wǎng)游不絕于耳的爭議聲中,有一個不可回避的事實是:兒童并不可能游離于互聯(lián)網(wǎng)之外,孩子上網(wǎng)已成為不可阻擋的趨勢,而且國內(nèi)最缺的就是適合兒童的虛擬社區(qū).

　　因此為了打消家長的擔心,摩爾莊園推出了淘米媽媽功能,即能使監(jiān)控人可以隨時掌握孩子上網(wǎng)時間、次數(shù)等關鍵信息.于此同時,國內(nèi)很多兒童社區(qū)網(wǎng)站也推出了限時創(chuàng)業(yè)開放策略、控制上網(wǎng)時間、阻攔不良信息、創(chuàng)業(yè)開設禁言服務專區(qū)、實時監(jiān)控機制、便捷的舉報投訴措施等安全措施,促使一些家長創(chuàng)業(yè)開始接受這種兒童SNS網(wǎng)站.

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