韓召善創(chuàng)業(yè)故事

　　韓召善是一個白手起家的傳奇人物。作為中國改革開放后第一代企業(yè)家的典型代表，作為中國門業(yè)品牌經(jīng)營的開山鼻祖，盼盼門業(yè)已故董事長，他享有“中國門王”的稱號。他不但打造了一個防盜門企業(yè)帝國，同時也將防盜門做成了一個行業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)。

　　“乞丐廠長”白手起家

　　韓召善1951年生于遼寧營口水源鄉(xiāng)。1968年，中學(xué)畢業(yè)后，韓召善進(jìn)入水源農(nóng)機廠當(dāng)鉗工。天資聰穎加上后天的勤學(xué)苦練、反復(fù)鉆研，韓召善在3年時間里完成了學(xué)徒、帶徒、當(dāng)班長的成長過程。3年之后，年僅23歲的韓召善就當(dāng)上了副廠長。

　　那個時候是水源農(nóng)機廠的鼎盛時期，沒完沒了的活兒，得三班兒倒著干。到上世紀(jì)70年代末，事情變得有些不對勁兒:過去干不完的活兒現(xiàn)在沒活兒干了。好不容易有活兒干了，又把活兒干砸了。為什么？因為人心開始散了。

　　彼時，改革的春風(fēng)已經(jīng)吹醒了冰封的土地，這給了韓召善一次難得的機遇。1982年8月，韓召善向水源鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)提出申請，辟出一塊地，另外建廠。鄉(xiāng)里提出一個“3、4、5”的方案，即他在承包期內(nèi)上繳利潤第一年3萬元，第二年4萬元，第三年5萬元。韓召善不假思索就答應(yīng)了。其實，他心里最清楚這個家當(dāng)有多么的寒酸：12名工人、兩臺沖床、12間茅草房，8萬元的債務(wù)。

　　當(dāng)時，他唯一的資本就是自己的經(jīng)驗和膽識。

　　建廠伊始，韓召善一有空閑就往沈陽跑，想辦法將大型工廠用剩下的邊角余料收集起來，變廢為寶。他的另一個外號“乞丐廠長”就是從那時得名的。

　　1985年4月，水源金屬制品廠生產(chǎn)出了第一件產(chǎn)品“宮燈牌”鐵皮卷柜。產(chǎn)品一經(jīng)面世就在市場上受到歡迎，當(dāng)年創(chuàng)利稅10萬元。此后，工廠的產(chǎn)值逐年翻番增長，一年上一個臺階。

　　于是，韓召善成了省內(nèi)有名的優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，他的工廠也成了生產(chǎn)鐵皮卷柜的“東北同行業(yè)第一大戶”。

　　“多打一眼井戰(zhàn)略”

　　一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠做得如此紅火，韓召善也算功成名就了，但他并沒有小富即安，止步不前。1990年，正當(dāng)宮燈牌鐵皮卷柜賣得紅火的時候，韓召善做出一個驚人之舉：生產(chǎn)防撬門！

　　他把自己的想法稱為“多打一眼井戰(zhàn)略”。

　　很多人認(rèn)為他瘋了。

　　經(jīng)過兩年考察、論證和技術(shù)攻關(guān)，1992年1月，水源金屬制品廠完成了內(nèi)外8點鎖緊新型防撬門的設(shè)計圖。而后，又開發(fā)出10點鎖緊防撬門。

　　1992年6月，韓召善帶領(lǐng)20名工人，經(jīng)過四晝夜艱苦奮戰(zhàn)造出了30樘防撬門樣品，并通過了遼寧省檢測部門的質(zhì)量鑒定�！斑@意味著我正式進(jìn)軍門業(yè)這個行業(yè)了�！表n召善后來在回憶當(dāng)時情景時說。

　　一個月后，韓召善又向鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提出了著名的三年承包方案，即第一年上交40萬元，第二年上交50萬元，第三年上交60萬元，企業(yè)完全獨立自主經(jīng)營。鎮(zhèn)里經(jīng)過慎重研究，答應(yīng)了他。這給盼盼帶來了第二次輝煌。承包當(dāng)年，企業(yè)就生產(chǎn)出4萬樘防撬門，并創(chuàng)下了7000萬元產(chǎn)值、600萬元利潤的歷史紀(jì)錄。

　　一萬元擺平產(chǎn)權(quán)之爭

　　說起東北乃至全國的防盜門行業(yè),在“盼盼”成名之前,還有一個品牌已經(jīng)家喻戶曉,它就是“塔山”牌防盜門。對于韓召善做防盜門,坊間有很多傳說。有人說當(dāng)時老韓從塔山廠里挖來了一個師傅,做出了自己的防盜門。

　　事實上,韓召善做防盜門與塔山確實有很多糾葛。1992年6月，經(jīng)過兩年的考察、論證、技術(shù)攻關(guān),在沈陽塔山防撬門廠院內(nèi),營口金屬制品廠生產(chǎn)的八點鎖緊的新型防撬門檢測合格。

　　后來,韓召善與塔山之間還有一場知識產(chǎn)權(quán)之爭。為了專心做事、專心做市場，韓召善主動與對方和解了。多年之后,韓召善回憶說:“當(dāng)時塔山說我們侵犯專利權(quán)。爭來爭去,一開始塔山和我方弄個平手,后來有人說你塔山讓一步,拿一萬塊錢給塔山得了。后來我一合計也行啊,一萬塊錢把這個事擺平就得了�！�

　　一萬塊錢就擺平了這場知識產(chǎn)權(quán)之爭！雖然這事發(fā)生在上個世紀(jì)90年代,但至今讓人不得不佩服韓召善處事的魄力和大局觀：用最低的成本換來了企業(yè)的發(fā)展空間。

　　廣告打出一片天

　　1992 年8 月，營口廣播電臺在黃金時段播出了一位京劇花臉的唱段：“8點鎖緊的防撬門，功能齊全技術(shù)新，離家出差走天下，它一夫當(dāng)關(guān)你心放寬。”這是盼盼有據(jù)可考的最早的一則廣告，由此拉開了韓召善廣告戰(zhàn)略的序曲。

　　盼盼的成功離不開廣告的作用。韓召善說：“盼盼有今天，廣告起到了80% 的作用�！� 特別是在創(chuàng)業(yè)初期，韓召善特別敢花錢，對廣告費的支出從不吝嗇。這是他異于一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的最明顯的地方。從1992年到1997年，盼盼的廣告支出共計4700多萬元，僅1997年一年的廣告費就達(dá)2600萬元。要知道，上世紀(jì)90年代，能拿出幾十萬元甚至上百萬元的資金來做廣告的企業(yè)就不太多。

　　韓召善認(rèn)為，做廣告就像搞儲蓄，到頭來總會有效益的。盼盼集團每年都要拿出銷售額的6%—8% 做廣告�！皼]有名牌產(chǎn)品的企業(yè)，永遠(yuǎn)不會有知名度。小錢不去，大錢不來�！�

　　拿下“盼盼”商標(biāo)被韓召善視為創(chuàng)業(yè)生涯中的一個亮點。剛推出防撬門時，韓想為個產(chǎn)品定一個叫得響的名字，為此絞盡腦汁。同事也幫助想過許多名字，比如“金犬”、“泰山”等。韓認(rèn)為這些名字都有點硬，不太好，市場上未必會接受。中國人對于家門的品牌，自然都希望溫馨一些。當(dāng)時正好亞運會公布了吉祥物“盼盼”，韓召善一聽就覺得這個名字好�！芭闻巍辈粌H能讓人跟“家門”發(fā)生聯(lián)想，而且從形象到名字，都洋溢著一種吉祥色彩。

　　于是，韓召善向亞運會組委會提出申請，要買斷盼盼商標(biāo)使用權(quán)。因為當(dāng)時有這個意識的企業(yè)還不多，亞組委很快就同意了。隨后，韓召善便到國家工商總局進(jìn)行注冊，包括對盼盼形象的改進(jìn)，全部下來花費6萬余元。換言之，韓召善6萬元就拿到了北京亞運會吉祥物的商標(biāo)使用權(quán)。

　　領(lǐng)風(fēng)氣之先的體育營銷產(chǎn)生了“四兩撥千斤”的效果。盼盼借“亞洲雄風(fēng)”，一舉從地方品牌變身為全國名牌�！芭闻蔚郊�，安居樂業(yè)”的廣告語響徹大江南北。韓召善的事業(yè)進(jìn)入真正的高峰期。

　　2008年，韓召善又推出“晶晶”牌高檔精品防盜安全門。這次使用奧運福娃“晶晶”的名稱，韓召善不需要向奧組委交納任何費用。早在2002年，大熊貓“盼盼”的外孫“晶晶”出生不久，就成了盼盼集團的延伸商標(biāo)。韓召善順勢搭上了奧運快車。

　　深諳“變與恒”的道理

　　“如果我們只是躺在傳統(tǒng)產(chǎn)品上吃老本，遲早會‘關(guān)門大吉’�！表n召善談及公司當(dāng)時的決策時頗有感觸，“保證企業(yè)發(fā)展‘不出軌’，走出‘曇花民企’、‘流星企業(yè)’成長怪圈的秘籍，就是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上多打一口井�！�

　　韓召善回憶說：“在公司生產(chǎn)安全門初期，我們也和多數(shù)廠商一樣，主要依靠簡單的沖壓機械設(shè)備，由工人手工操作完成。雖然當(dāng)時市場需求旺盛，產(chǎn)品銷售形勢不錯，但隨著這一領(lǐng)域廠商不斷增多，市場競爭日趨激烈，依靠傳統(tǒng)手工制造、技術(shù)含量低的‘大路貨’已無法實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”。

　　2000年，盼盼進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)期時，韓召善投資上億元引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，而門業(yè)生產(chǎn)也從小作坊向規(guī)�；�大生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了低產(chǎn)品附加值向高附加值轉(zhuǎn)變。

　　與此同時，盼盼開始著手進(jìn)行股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。在獲得博通創(chuàng)投等多家機構(gòu)1.3億元投資之后，盼盼安居股份有限公司于2002年初正式成立。

　　這個時候，國內(nèi)大概有2000多家門類制造商，盼盼要想在競爭中獲勝，并不是一件容易事。但盼盼卻最終獲得了市場的高度認(rèn)可�！拔业牟呗跃褪歉叨戎匾暭夹g(shù)研發(fā)，擴大我們的產(chǎn)業(yè)鏈�！焙髞淼氖聦嵰沧C明了韓召善的遠(yuǎn)見。

　　隨著新技術(shù)、新材料和新工藝的應(yīng)用，盼盼產(chǎn)品在市場上一路披荊斬棘，勇猛沖刺，最后坐上了中國門業(yè)“龍頭老大”的座位。韓召善的“產(chǎn)品實現(xiàn)生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲備一代”的理念與實踐，也成為了行業(yè)的經(jīng)典。

　　也許正是緣于韓召善時刻警惕的“變與恒”的博弈關(guān)系，才使盼盼集團從當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時單一生產(chǎn)防撬門，到今天已生產(chǎn)出8大門類、100多個系列產(chǎn)品，并且逐漸把“以門為生”的產(chǎn)品鏈延伸到集輕體別墅、鋼結(jié)構(gòu)、汽車軌道、不銹鋼衛(wèi)生廚具、隔音墻等為一體的“安居一條龍”產(chǎn)品體系。

　　憨厚“門王”，大智若愚

　　韓召善是改革開放之后遼寧崛起的第一代創(chuàng)業(yè)者、第一代企業(yè)家。在《福布斯》中文版和胡潤百富榜兩大富豪榜單上，韓召善都是常客，堪稱遼寧的老牌富豪，同時也是各類慈善榜上的�？�。

　　在接受采訪時，韓召善說：“回報社會是企業(yè)家應(yīng)該做的，也是企業(yè)家應(yīng)盡的義務(wù)，沒有什么值得炫耀的。”的確，對于每個帶著社會責(zé)任前行的企業(yè)家來說，責(zé)任與善良成了他必然的選擇。

　　同韓召善接觸過的人，大都說他憨得可愛，有如盼盼門上的標(biāo)志——熊貓“盼盼”。這也讓鋼鐵的防盜門平添了些許人情味。他的憨不是憨大、憨傻，而是憨厚、憨實，像泥土一樣質(zhì)樸無華，卻有著很深的內(nèi)涵。

　　盼盼集團的員工，90%都是農(nóng)民。韓召善也是一個農(nóng)民，即使擁有了億萬身家，他的身上也依然能看到農(nóng)民的影子。闖蕩商海多年，韓召善不習(xí)慣享用高檔酒店的山珍海味，他最愛吃的還是從小就習(xí)慣了的粗茶淡飯。能隨時吃上親手包的白菜豬肉餡餃子或者一碗手搟面，是他最愜意的享受。正因為身上有著農(nóng)民的本色，他才始終保持著農(nóng)民的善良、淳樸。他有一句名言，曾經(jīng)廣為人知：“人不騙我，我不騙人；人若騙我，我也不騙人�！�

　　韓召善從來沒有自詡為王。他是一個實實在在的人，一個高興了愛講笑話，工作夜以繼日而睡覺鼾聲如雷的人。他不掩飾自己的弱點，犯了錯誤會像孩子一樣自責(zé);他不諱言失敗，“失敗是很可能的，哪有常勝將軍”。

　　在一次會上，有人盛贊韓召善“是一個成功的民營企業(yè)家”，他卻淡然說道：“民營企業(yè)家要做民族企業(yè)家�！币痪湓挼莱隽怂麅�(nèi)心的境界和目標(biāo)。

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