服裝銷售基礎(chǔ)技巧 推銷產(chǎn)生5點(diǎn)效益

　　推銷效益是指一定時(shí)期內(nèi)服裝店整個(gè)推銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果與經(jīng)濟(jì)效益的總稱。推銷經(jīng)濟(jì)效果就是推銷活動(dòng)所取得的實(shí)際效果與推銷活動(dòng)中勞動(dòng)耗資與勞動(dòng)占用的比較。推銷效益是比推銷效果范圍更大的概念，是推銷效果的進(jìn)一步發(fā)展。推銷效益具有以下特點(diǎn)。

　　(1)效益具有社會(huì)性 推銷效益是建立在社會(huì)效益得到滿足的基礎(chǔ)上的，具有很強(qiáng)的社會(huì)性。評(píng)價(jià)推銷效益的高低，不僅要拿它獲得的.利潤多少，還要對(duì)推銷行為和產(chǎn)品給社會(huì)帶來的后果做出評(píng)價(jià)，看其是否能夠滿足顧客的需要。只有對(duì)社會(huì)帶來積極作用的推銷行為，才有可能取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　(2)效益具有遠(yuǎn)期性衡量推銷效益的高低，是以較長時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和推銷投資收益作為衡量推銷效益的重要指標(biāo)。例如，某種新款服裝剛進(jìn)入市場(chǎng)，可能利潤微薄甚至無利可圖，但是它能夠大量滿足潛在需求。一旦在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，就可以長時(shí)間地保持很高的銷售額，使服裝店在較長的時(shí)期內(nèi)保持較高的推銷效益。

　　(3)效益具有持續(xù)性推銷活動(dòng)應(yīng)是一個(gè)連續(xù)不斷的循環(huán)過程，任何一個(gè)服裝店要生存和發(fā)展，就必須使產(chǎn)品的銷售經(jīng)常處于最佳狀態(tài)。推銷是否有成效，不能以每筆業(yè)務(wù)盈利多少來確定，而要以顧客的重復(fù)購買率和老顧客的保有率來衡量。

　　(4)效益具有信譽(yù)性信譽(yù)是推銷之本。任何推銷活動(dòng)都必須建立在為顧客著想，滿足顧客需求，解決顧客難題的基礎(chǔ)上。這種以建立服裝店形象、樹立產(chǎn)品信譽(yù)或服務(wù)信譽(yù)的推銷，從短期看有可能是沒有明顯的經(jīng)濟(jì)收益，但在顧客中樹立了信譽(yù)，就等于形成了一筆無形的資產(chǎn)，是吸引廣大顧客購買的重要條件，是取得長期效益的保證。

　　(5)效益具有綜合性推銷效益是服裝店、市場(chǎng)、推銷員、消費(fèi)者、產(chǎn)品等推銷要素之間相互關(guān)系的綜合反映。

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