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微信營銷需要我們注意的地方
有用戶需求，才有銷量。如果定位不準(zhǔn)確，就好比大海撈針，做太多都是無用功。許多做微信營銷的朋友不僅沒有找到營銷的技巧，而且還在不斷的流失客戶，這就是不懂微信營銷的本質(zhì)。如果朋友圈的大部分朋友把你拉黑，證明你的刷屏已經(jīng)完全影響到他們的生活了，甚至感到厭惡。因此，微信營銷有很多需要我們注意的地方。
微信營銷需“精準(zhǔn)”定位
流量，從來都是王道。流量有兩種形式，精準(zhǔn)流量和泛流量。再多的泛流量，如果不能轉(zhuǎn)化，也比不上少量的精準(zhǔn)流量。所以精確的流量是我們做營銷最根本的。精準(zhǔn)的流量不僅能夠提高轉(zhuǎn)化率,還能增加用戶粘度。微信是一個(gè)強(qiáng)大的自媒體,靠著精準(zhǔn)的流量宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)比病急亂投醫(yī)來效果要好得多。我們做微信唯一的目標(biāo)就是賣服務(wù),賣產(chǎn)品,大力宣傳品牌。所以找到精準(zhǔn)的流量會(huì)讓我們事半功倍。精準(zhǔn)流量的獲取是決定營銷的成敗，那么如何讓自己的營銷貼上精準(zhǔn)的標(biāo)簽?
第一，地域精準(zhǔn)。如果說你的產(chǎn)品只是針對某個(gè)城市而言的，但是你將產(chǎn)品定位到全國，那么其余的城市的用戶對產(chǎn)品也就不感興趣，或者感興趣你也提供不到服務(wù)。那么我們需要做的就是縮小范圍，準(zhǔn)確定位區(qū)域。用戶看一個(gè)微信公眾賬號就是看它能用戶帶來多少價(jià)值。只有激活了精準(zhǔn)的用戶,才會(huì)獲得潛伏已久的金礦。微信公眾賬號從信息推送丶粉絲互動(dòng)丶客戶服務(wù)丶在線交易都是一對一的服務(wù),讓用戶也有了存在感,對于傳統(tǒng)服務(wù)是無法做到這一點(diǎn)的。讓消費(fèi)者對品牌情感為紐帶,把精準(zhǔn)流量做到最大化。
第二，人群定位。微信公眾平臺有明確的分組，我們可以將感興趣的用戶歸類，對他們及時(shí)推送消息。想要了解這方面咨詢的朋友，自然會(huì)對他們有幫助并且會(huì)達(dá)成購買的欲望。了解用戶合適的訴求,準(zhǔn)確找到切入點(diǎn)是關(guān)鍵。高質(zhì)量的粉絲,不易流失老客戶,還能給企業(yè)起到一定的宣傳力度,加大品牌力度。精確的粉絲數(shù)量不在多,對粉絲進(jìn)行口碑營銷。結(jié)合線上線下推廣,讓企業(yè)更具有公信力。正規(guī)的推廣,切記勿急功近利。
微信內(nèi)容是營銷的“靈魂”
不管是做互聯(lián)網(wǎng)，還是做微信，能為用戶提供真正有價(jià)值的東西才是關(guān)鍵，好的內(nèi)容就好比微信營銷的靈魂，微信平臺有靈魂有情感的內(nèi)容，不僅營銷效果好，而且會(huì)為你帶來更多的新粉，從而增加客戶粘度，微信營銷才會(huì)得到可持續(xù)發(fā)展。微信平臺雖然“軟又小”，在筆者看來它卻是“高大上”，一千個(gè)人中就一千個(gè)哈姆雷特，只有不斷的去開拓利用，才會(huì)讓價(jià)值最大化。
一丶故事情節(jié)營銷內(nèi)容是高招。一部電影如果在懸疑丶愛情丶友誼丶動(dòng)作丶親情等各方面都表現(xiàn)得很到位的話，我們通常認(rèn)為這是一部非常值得觀賞的電影。那么一篇好的文章，故事情節(jié)高潮迭起，肯定也會(huì)受到很多客戶喜歡甚至轉(zhuǎn)載。比起那些硬性廣告來說，會(huì)相對好上很多。微信之所以火爆，那是因?yàn)槊總�(gè)用戶“孤獨(dú)的心”都需要得到肯定與陪伴。用戶融入到有故事情節(jié)的文章中去，會(huì)讓用戶感覺微信公眾平臺的“親和力”，自然而然也會(huì)不斷的增加新的用戶。
二丶具有深度的文章。一篇有深度的文章會(huì)讓用戶自主傳播，現(xiàn)在能寫這樣的文章的人自然是少數(shù)�？梢妿淼男�(yīng)是很強(qiáng)的。往往大公司一百個(gè)銷售代表還不如一個(gè)總編。有深度的文章具有傳染性丶時(shí)效性丶傳播性。就像是病毒式傳播，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)品，能很好的將潛在客戶變成真正客戶。內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的。企業(yè)最終的的目的是銷售產(chǎn)品，讓用戶進(jìn)入到你的crm系統(tǒng)，然后從線上導(dǎo)入到線下，轉(zhuǎn)化為銷售。
三丶每個(gè)人都是自媒體。如果說微信是一個(gè)大的容器，那么我們每一個(gè)人都是一個(gè)很好地自媒體，就像一張大網(wǎng)，將我們每個(gè)人都緊緊聯(lián)系在一起。好的產(chǎn)品，好的文章，自然會(huì)有很多人大量的轉(zhuǎn)發(fā)，從而一個(gè)傳一個(gè)，就會(huì)不斷地獲取新的客戶，達(dá)成交易。
四丶專業(yè)內(nèi)容很重要。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。我們做微信平臺一定要做與自己行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。不僅讓用戶覺得企業(yè)的專業(yè)性，還能提升品牌影響力。加多寶之所以做得好，那是因?yàn)樗鼈冎毁u涼茶，能抓住用戶的心理，人們一到夏天就會(huì)“怕上火”，自然想到了加多寶。專注，只會(huì)讓企業(yè)更加的有未來。
微信營銷更需“合作”助力
如今已經(jīng)不再是孤單英雄的時(shí)代，你想要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己的雄心壯志，那么就要充分利用好自己手中的資源，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)共享，時(shí)間就是機(jī)遇，尤其是現(xiàn)在競爭如此激烈，合作已經(jīng)成了一個(gè)不能忽略的命題，那么對于合作我們該如何定位呢?
一丶善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口給公眾賬號，就是讓微信平臺更加的豐富，商家更好利用微信平臺做營銷。學(xué)會(huì)與第三方服務(wù)平臺合作，會(huì)很容易得解決我們自身不能開發(fā)的難題。筆者日前也在與微捷vjero合作，第三方接口內(nèi)容豐富多樣，微商城丶微房產(chǎn)丶微請柬丶微活動(dòng)丶刮刮樂丶crm管理丶智能回復(fù)等，增加了與客戶的互動(dòng)丶交流，微信還提供了支付接口，用戶可以直接在平臺上下單。
二丶公眾號合作互推。相比獨(dú)樹一幟來說，合作將會(huì)給你帶來更多的資源，相互引流。但是我們最好的找到同行業(yè)的公眾號合作，這樣才利于流量的精準(zhǔn)。我們可以利用微博合作互推，不過微信合作互推影響力會(huì)更好。但是微信上一旦遭到舉報(bào)，有可能被封號。
三丶朋友圈分享。維護(hù)良好的人際關(guān)系，讓更多的朋友加入到分享，如果一個(gè)人朋友圈中有100人，那么十個(gè)人就是1000人。二手轉(zhuǎn)發(fā)，不斷的形成分享鏈，擴(kuò)大了宣傳力度。不過主動(dòng)的分享，永遠(yuǎn)比被動(dòng)的效果要好得多。
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