中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)I銷策略

　　眾所周知，中小企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量,因此鼓勵中小企業(yè)的發(fā)展是非常重要的，但是從現(xiàn)狀看中小企業(yè)的發(fā)展存在著很大的問題，今天我們就來談?wù)勚行∑髽I(yè)營銷策略普遍存在的問題：

　　1、對市場環(huán)境的分析不透徹

　　中小企業(yè)的營銷活動不能被動地接受環(huán)境的影響,營銷活動的決策層應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境,這就要求決策層必須對市場環(huán)境進(jìn)行透徹的分析.然而,現(xiàn)在我國中小企業(yè)的營銷策略活動的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時的市場環(huán)境,更有甚者,對自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清,這樣就會對整個企業(yè)的營銷活動,甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響.

　　2、對顧客的需求估計(jì)不足

　　有些中小企業(yè)的決策者沒有對本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查,從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求--造成企業(yè)不得不放棄熱銷期,放棄高利潤;或是供過于求--造成企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重,進(jìn)而造成損失.

　　3、產(chǎn)品定價的不合理

　　有些中小企業(yè)只見眼前的高利潤,把自己產(chǎn)品的價格定得較高,雖然可以“狠賺一筆”,但會給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺,使消費(fèi)者對該企業(yè)印象下降,以至“冷落”該企業(yè).不過,過低的定價會使消費(fèi)者(尤其是不理性的'消費(fèi)者)的心理感到不平衡,會使他們認(rèn)為這種產(chǎn)品不高貴,不受歡迎,從而不進(jìn)行購買.

　　4、市場定位不準(zhǔn)確

　　市場定位的不準(zhǔn)確,也就是說企業(yè)無法確定自己的目標(biāo)市場是什么樣,無法在競爭營銷中做到精準(zhǔn)營銷,不僅浪費(fèi)精力,還將可能更多的人力、物力、財力等,得不償失.不準(zhǔn)確的市場定位破壞了原有的固定消費(fèi)群體,根本就無法吸引更多的消費(fèi)目光,最終會直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展.

　　5、不正確的經(jīng)銷商選擇

　　經(jīng)銷商的選擇也是營銷渠道管理的重點(diǎn),一個好的經(jīng)銷商直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的營銷額度.但實(shí)際營銷中有些中小企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍,不經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評估,就接受了中間商的代理申請.由于有些經(jīng)銷商的不合理定價以及不妥當(dāng)?shù)姆��?wù),使得消費(fèi)者對該企業(yè)的形象,對企業(yè)有厭倦感.

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