珠寶營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
珠寶作為熱銷(xiāo)的產(chǎn)品之一，有著哪些營(yíng)銷(xiāo)的策略呢?下面就是CN人才網(wǎng)為您精心整理的珠寶營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫到您。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
1.人員推銷(xiāo)
人員推銷(xiāo)又稱(chēng)派員推銷(xiāo)或直接推銷(xiāo)，是指企業(yè)派出的一人以上的成員為銷(xiāo)售產(chǎn)品或?yàn)榱俗岊櫩土私馄髽I(yè)和產(chǎn)品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷(xiāo)方式。 人員推銷(xiāo)是一種最古老的傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式，也是現(xiàn)代珠寶企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的重要促銷(xiāo)手段之一，這種促銷(xiāo)方式有其與眾不同的優(yōu)勢(shì)：
2.商業(yè)廣告
商業(yè)廣告是一種簡(jiǎn)單明了、生動(dòng)形象地向社會(huì)公眾傳播企業(yè)信息的宣傳方式，是塑造企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)知名度的重要工具，是競(jìng)爭(zhēng)和促銷(xiāo)的有效手段，是企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣告在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用已越來(lái)越引起企業(yè)的重視。由于廣告多是以聲音和視覺(jué)形式向社會(huì)公眾傳播的，它已越來(lái)越多地影響和改變著人們的消費(fèi)觀念和行為。
3.商場(chǎng)專(zhuān)柜，不同檔次水平的商場(chǎng)，入駐的品牌也不一樣。
4.獨(dú)立專(zhuān)營(yíng)店，同等條件下相比專(zhuān)柜店面面積可能更大，鋪貨量也更多。
5.機(jī)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店，紅樓夢(mèng)、瑞紅等深圳的幾個(gè)珠寶品牌，目前都有專(zhuān)注于機(jī)場(chǎng)店這一塊，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，機(jī)場(chǎng)賣(mài)的東西，價(jià)格大家都懂的。
6.旅游景點(diǎn)的專(zhuān)賣(mài)店，這類(lèi)產(chǎn)品要求比較有特色，而且價(jià)格不能太高，做游人購(gòu)買(mǎi)的禮品。7.打金店，傳統(tǒng)而古老。
珠寶銷(xiāo)售技巧
1、利用特點(diǎn)說(shuō)明價(jià)值
要認(rèn)識(shí)到珠寶的.某些特點(diǎn)正是顧客所尋求的價(jià)值所在，不要只是生搬硬套的說(shuō)明珠寶的特點(diǎn)，而是要把這些特點(diǎn)演變成對(duì)顧客有用的“好處”、“優(yōu)點(diǎn)”，以可靠的、有條理的方式向顧客傳遞。
2、就品質(zhì)強(qiáng)調(diào)價(jià)值
解釋的方法應(yīng)視具體的珠寶及具體的顧客而定。
3、強(qiáng)調(diào)珠寶首飾代表情感
能夠觸動(dòng)顧客在情感方面的“需要”，可激發(fā)出多種多樣的動(dòng)機(jī)，這時(shí)需要銷(xiāo)售員根據(jù)消費(fèi)者的言談舉止和行為方式作為判斷，進(jìn)而提供有針對(duì)性的服務(wù)。這些動(dòng)機(jī)常見(jiàn)的有：求實(shí)、求新、求變、求便、求利、求趣、求優(yōu)、求多、求美、求異、好奇、惠顧、儲(chǔ)備、偏好、習(xí)俗、好勝、模仿、從眾、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在銷(xiāo)售珠寶首飾時(shí)，如果能做一些有針對(duì)性的工作，這些動(dòng)機(jī)都是我們可以利用的。
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