擴大消費者市場的營銷手段

時間：2021-06-17 13:22:31 營銷銷售我要投稿

擴大消費者市場的營銷手段

　　其實人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。下面是CN人才小編收集整理的銷售營銷的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!~

擴大消費者市場的營銷手段

　　線上線下結(jié)合

　　為了開闊市場，增加利潤，很多美容院老板已經(jīng)開始將線上電商銷售以及線下實體店銷售兩方面相結(jié)合。由于盲目的銷售會讓消費者產(chǎn)生審美疲勞，因此，美容院老板要注意線上線下活動的策劃，保證對消費者的吸引力。

　　免費抽獎

　　美容院為了刺激消費者消費，可以舉辦“幸運抽獎”活動。先規(guī)定一個消費額度，當消費者消費達到或者超過這個額度的時候就能夠參與抽獎。獎品的設(shè)置可以多樣化，結(jié)合美容院的特色，分別設(shè)置送現(xiàn)金抵扣券、免費護理課程以及參與一次免費的美容知識講堂等。

　　VIP卡折扣優(yōu)惠

　　消費者在消費達到一定額度之后，可以免費獲得一張VIP卡。VIP卡可以根據(jù)消費額度劃分為不同等級，分別享有不同的優(yōu)惠。消費的金額越多，獲得的VIP卡的優(yōu)惠條件就越多。一般可以為持有VIP卡的消費者打折優(yōu)惠以及提供免費的皮膚測試等等。

　　VIP卡兌換積分

　　VIP卡可以作為一種中介。每次消費完都用VIP卡積分，當積分達到一定數(shù)額的時候可參與兌換�？梢灾苯觾稉Q成相應(yīng)積分的化妝品，也可以兌換美容顧問指導等服務(wù)。

　　贈送福袋禮包

　　為了刺激消費，凡是消費滿定額的消費者，即可獲得豪華大禮包一個。禮包既可以包括美容課程視頻，也可以是護膚儀器等等。

　　滿減優(yōu)惠

　　所謂的滿減優(yōu)惠是指預(yù)交定金可抵扣的金額以及滿xxx元時可享受的抵減金額。

　　套餐搭配

　　單品優(yōu)惠一般都很少，但是如果將多種單品搭配成套餐，可享有的優(yōu)惠就會高很多!這種促銷方式雖然降低了單品收益，但是卻能提高單次成交量，并吸引到更多顧客。

　　擴展閱讀：談單的銷售技巧

　　1.99%的`銷售員，一開口就輸了

　　我們都愿意和一位善良、正直、可靠的人交談�？茖W家們研究后得出，初次見面時最佳的對視時間是3.2秒，而大多數(shù)人在初次見面的7秒內(nèi)就已經(jīng)決定對對方的觀感。

　　這就要求銷售員要做到少說話、多傾聽。因為愛說話的人、本就失去了一分寧靜的美，且言多必失。

　　有句話是，三思而后行、三思而后言、即使是網(wǎng)絡(luò)靠語言交流的平臺、多言也會讓人討厭的。想說話了可以對自己說、因為過多的話幾乎沒有人愿意聽。

　　當你與陌生人第一次見面時，先對視3秒，站直，微笑，攤開雙手，精準的喊出對方的名字，然后準備迎接一切機會。千萬不要懶懶散散，耷拉著脖子，如果連你自己都沒有打起精神來，別人怎么可能信任你?

　　2.不要著急，訥于言而緩于行

　　有句訓誡是，訥于言而敏于行。在某種情況和某種環(huán)境下應(yīng)該是，訥于言而緩于行。

　　事情的緊急程度與說服的有效程度密切相關(guān)。當你試圖讓對方立即答應(yīng)某件事時，對方往往更傾向于堅持原來的想法。

　　更糟的是，如果這時你變的急躁則會使得他們豎起自衛(wèi)的姿勢，甚至開始反對你說的每一句話。

　　因為優(yōu)秀銷售員的業(yè)績，是慢慢積累下來的。舉個在職場的例子，你做事太快了，有時候你剛做好領(lǐng)導認為不需要做了。而且，你太熱心、一種微妙的心理他又會不那么舒服。

　　“不積跬步，無以至千里。”成功的銷售員的業(yè)績是優(yōu)異的，但這是靠一個個小目標的達成不斷積累起來的。

　　當然了，緩，還有個好處，就是可以在別人失敗的基礎(chǔ)上、走成功的捷徑。

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