金融信貸銷售話術(shù)推薦

　　銷售是一門鍛煉情商的學(xué)科，想要做好銷售并不容易。下面就是CN人才網(wǎng)為您精心整理的金融信貸銷售話術(shù)推薦，希望可以幫到您。

　　金融信貸銷售話術(shù)推薦

　　1.有近期換車計(jì)劃的客戶

　　汽車不是一個(gè)升值產(chǎn)品，而您手中的現(xiàn)金可以留著做其他能夠升值的投資，如購買房產(chǎn)，申購基金，購買股票等，這些投資回報(bào)率要比付出的車貸利率高得多，長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看對(duì)您是劃算的;

　　2.對(duì)于月供，利息有異議的客戶，可以提出CPI指數(shù)的概念

　　錢是越來越不值錢的，現(xiàn)在每個(gè)月1000元的月供，貸款為3年的話，2年后的月供還是1000元，但2年后的1000元由于通貨膨脹的關(guān)系，根本就不值1000元。相對(duì)來講，你所支付的月供是越來越少的。

　　3.中年客戶，上有老下有少，生活壓力較大

　　手中要有一些現(xiàn)金用于日常的支配，比如教育，培訓(xùn)，結(jié)婚，醫(yī)療等方面。以備不時(shí)之需。

　　4.面對(duì)分期手續(xù)的問題，以訂車為引線，促使客戶先提交申請(qǐng)

　　您只需要提交一份申請(qǐng)就可以了，十分的方便。如果一切順利的話，從申請(qǐng)到核準(zhǔn)只需要幾天就夠了。我建議您今天訂車，并把申請(qǐng)單填好，把需要蓋章的手續(xù)拿走辦好后盡快交給我們。這樣等您的`車來了，分期正好也批下來了，不耽誤您的時(shí)間。假如后來不想分期了也無需交納任何費(fèi)用。

　　5.直截了當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)成交，并把分期作為銷售的關(guān)鍵點(diǎn)

　　今天申請(qǐng)吧，車挺緊的，不抓緊就沒現(xiàn)車了(客戶想買奔馳GLC，但是資金不夠，正在考慮其它低價(jià)車型)如果您覺得資金暫時(shí)沒有到位，您可以選擇分期購車，這樣您就一步到位了。而且您開奔馳GLC出去談生意，見客戶肯定要比您開一臺(tái)其他低價(jià)車更有面子，談判效果也好。

　　6.由于價(jià)格原因，在兩款車型前猶豫不決時(shí)，可順勢(shì)推貸款購買

　　您可以計(jì)算一下，如果您今天全款購買一臺(tái)低價(jià)位的車，幾年后您肯定會(huì)換車，就樣你會(huì)白白損失不少錢，不妨直接貸款購買，現(xiàn)在利率非常合適，要不我給您算一下

　　擴(kuò)展閱讀：金融電銷技巧

　　銷售秘技一：讓客戶說是，不要給客戶拒絕的機(jī)會(huì)。

　　第一次打電話可以提到你的產(chǎn)品，但是不要問客戶是不是需要你的產(chǎn)品，因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻羰菍?duì)你很防備的，只要你一問他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。你可以問客戶一些答案肯定的問題，銷售員就問我：這幾年網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展得很快對(duì)嗎。我當(dāng)然回答對(duì)，就是這樣的一些問題。

　　銷售秘技二：在通話結(jié)束時(shí)，一定要給自己下一次的電話跟進(jìn)找到一個(gè)理由，讓下一次的`電話順利成章，每增加一次溝通，成交機(jī)會(huì)就增加一些。

　　銷售秘技三：在給客戶留手機(jī)號(hào)的時(shí)候，一定要確保對(duì)方已經(jīng)記錄下來，這樣，萬一客戶真的需要的時(shí)候，可以保證能順利的聯(lián)系到你。

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