金融理財電話銷售技巧

　　銷售是一個門檻低，賺錢快的工作，但是只有高情商的銷售人員才能在銷售行業(yè)做出業(yè)績。以下是CN人才小編為您收集整理提供到的金融理財電話銷售技巧，歡迎閱讀參考，希望對你有所幫助!

　　金融理財電話銷售技巧

　　打電話被掛：

　　1、對于有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有P2P投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，我們更新了一款產(chǎn)品，收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您匯報一下，或許對于您來說，有一個新的發(fā)現(xiàn)……

　　2、對于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設(shè)計出一款安全保障，收益略高以往的產(chǎn)品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時間，跟您匯報下�；蛟S對于您來說，是一件好事……

　　3、針對網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閑置期間有個額外增值。

　　4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復(fù)：只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機(jī)會，也算給您自己一個機(jī)會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧(輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻)。

　　我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點(diǎn)意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什么?

　　5、你說咱們公司有實(shí)力，有保證，比如：

　　1)保理公司;

　　2)回購公司;

　　3)每筆單子的財產(chǎn)保險;

　　4)房屋抵押貸款。

　　第三條和第四條確實(shí)有說服力，但證據(jù)呢?拿出購買財產(chǎn)保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。

　　再做幾個提醒：

　　1、第一通電話，了解客戶的真實(shí)情況和需求，

　　A、客戶有沒有理財投資習(xí)慣，在哪里投資理財;

　　B、客戶的工作情況;

　　C、客戶的開銷情況。

　　了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進(jìn)客戶了。第一通電話是不會成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打電話啦，以行業(yè)第一的公司的名義打電話。說明：現(xiàn)在的行業(yè)老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦，所以第一通電話的話術(shù)，可以略微差點(diǎn)，不要給他人做嫁衣了，行業(yè)第一，名聲在外，話術(shù)就不那么重要了。

　　2、第二通電話，介紹自己公司

　　3、第三通電話，滿足客戶需求

　　擴(kuò)展閱讀：如何在銷售中提高自己的'顏值

　　升級顏值不是說讓你去韓國把自己整容，而是說：首先，你要去除掉身上所有可能引發(fā)客戶討厭的因素：比如，不守時、身上有異味、穿過于暴露或者緊身的衣服、言語粗俗……。其次，你無法改變自己的相貌，卻可以改變自己的態(tài)度、表情和衣著打扮：比如，時刻面帶微笑，并真誠自然;主動握手并傳遞自己的熱情;增加自己的幽默感;選一身適合自己風(fēng)格并得體的衣服;站姿、坐姿和走姿端莊自然。外表是我們的第一張名片，直接影響了客戶對我們的第一印象。

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