從賣白菜談應屆畢業(yè)生求職營銷

　　前幾天，有一位華中科技大學的在校學生因學校課題需要，對我進行一個采訪，其中問到大學畢業(yè)生在面試時應注意哪些。關于面試機巧方面，無論是網(wǎng)絡上還是書店里都有很多關于如何“忽悠”考官的方法與技巧，所以，我沒有談具體技巧，而是談了關于大學生面試方面應注意的地方，以下是回答正文：

　　關于大學生求職，面試可以說是必經(jīng)之路，我個人建議你們在學習具體技巧之前，應先明白幾個道理，然后再談所謂的技巧比較好。先從你身邊熟悉的事談起，就拿菜市場賣大白菜這件事說起，大白菜可以市場上進行自由買賣，市場提供攤位給賣菜的人，賣家將大白菜是放在攤位上等需要它的人來選它。那么，人才同樣也可以市場中進行“買賣”，但不同的是，市場將攤位提供給買家，賣家賣的是空缺職位，而人才卻需要自己去找合適買家。從以上的簡單事例，起碼可以充分說明三點：

　　一、找工作可以看作是一個“買賣”關系。

　　大學畢業(yè)生朋友首先要明白這一點，明確了這一點，就容易理解找工作原來就是一個推銷自我的過程，而不能因自己是天之驕子就沾沾自喜，更不能固步自封。再優(yōu)秀的人才，也要主動出擊，尋找合適的單位接受自己，如果不主動出擊，就會面臨無人問津而懷才不遇，可能有人會說，怕什么，是金子總會發(fā)光的，可年輕人有沒有深入思考過，你有金子般的生命嗎?

　　金子在等待發(fā)光的過程是不用吃飯不用喝水的，金子可以等上一百年一千年一萬年才發(fā)光，以上兩個條件，你能比嗎。所以，千萬別活在虛幻的感性人生中，跨出校園的第一步，首先學會就是要面對人生，趁年少輕狂有激情有才華的時候，大膽出擊，主動尋找機會，把握機會，去創(chuàng)造自己的美好未來吧。

　　二、現(xiàn)在的人才市場“買賣”供需不平衡。

　　大學畢業(yè)生們明白了這一點，就能客觀的認識到自己處在怎樣一個大環(huán)境下，就能理解為什么找工作那么難，就能理解為什么我這么優(yōu)秀總是沒有企業(yè)要我，就能理解為什么我一個大學畢業(yè)生的工資還不如一個農(nóng)民工的工資高，以至于你能清晰的認識到所謂的不公平是一種社會的客觀現(xiàn)象，更是一種客觀規(guī)律，存在便有了他的合理性。

　　面對這些，你唯一可以做的就是改變自己去適應這個社會，至于想改變整個環(huán)境的事等你羽翼豐滿后再來扭轉乾坤吧。所以，剛出校門或還未出校門的朋友們，大家要不斷提升自身的價值，爭做市場中黃金，讓大家搶著買，而不要做菜市場中的大白菜，大家把你掂在手中，突然發(fā)現(xiàn)旁邊的西紅柿不錯，便輕易的把你扔在了一邊。所以，不要抱怨，努力鍛煉自己的能力，提升自己的核心競爭力。

　　三、人才“買賣”市場是買方市場。

　　什么是買方市場，著名企業(yè)管理教育專家平梵老師認為準確的經(jīng)濟學定義，大家可以去查權威資料，此處略去28個字。我所比喻的人才市場的買方市場是企業(yè)占主導地位，買賣雙方在交易談判上處于不對等狀態(tài)，如企業(yè)在選擇人才的時候會十里挑一，甚至是百里挑一千里挑一，這也是為什么在很多人才市場上會出現(xiàn)企業(yè)招聘人員走后席位上留有一大堆簡歷，有些甚至扔進垃圾桶中的凄涼畫面。企業(yè)在與應聘者談薪資待遇時，往往也是以機遇壓待遇，逼著應聘者就犯，大多數(shù)應聘者不得不先混口飯吃就從了。

　　面對這樣的狀況，我建議剛出校園的莘莘學子們，要學會換位思考，找對方所需，抓位對方的需求點，結合自己的優(yōu)勢，并努力說服對方自己的優(yōu)勢能符合他們的需求。了解了企業(yè)的情況，了解了企業(yè)的需求，你才好對癥下藥，面試時才好說到面試官的心坎上去，關鍵時候話不在多，一句足夠，話不投機三句多講的也是這個道理。

　　所以求職面試前最重要的是摸清對方的情況，不要只關注此份工作，而對企業(yè)的相關情況置若罔聞，只有了解才可能交流，哪怕是看對方企業(yè)的網(wǎng)站，查詢此職業(yè)所需要的相關技能等等，爾后，可能你努力證明你是他們所需要的人，如果你掌握的信息夠多，應該會證明得非常好，即使論據(jù)不足，此舉也表達了你對他們的關注，不僅反映了你對企業(yè)的愛幕之情，更體現(xiàn)了你熱心積極的做事風格。所以，積極地去關注對方，更多的了解對方，做一個有心人會促進你的求職成功的，否則你的面試真的只是一次冰冷的考試了。

　　明確了以上三點，相信大家在求職面試過程中會一個大局觀，并且有清晰的思路去準備面試，從而可以自己去思考應對方法，出路在于每個人自己去尋找，至于面試中相關的表達技巧，提問技巧，談判技巧等，希望有機會再詳細分享。以上是個人給大學生朋友的一些建議，希望大家多交流。

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