成功銷售人員必須經(jīng)歷的三個發(fā)展階段
導(dǎo)語：只有日積月累，才能達(dá)到功成名就。以下是人才網(wǎng)小編整理的成功銷售人所必須經(jīng)歷的三個必不可少的發(fā)展階段，歡迎閱讀!
第一階段：“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨上高樓，望盡天涯路”
這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話，在這里把它用來比喻初入營銷職場新人的迷茫無助的狀態(tài)，非常恰切。很多剛畢業(yè)的學(xué)生，或轉(zhuǎn)行剛進(jìn)入營銷行業(yè)的“新新人類”，在剛剛從事營銷工作時，往往不知道該從哪里入手，加上缺少相關(guān)培訓(xùn)或一些上級沒有“傳幫帶”意識，便造成了這些營銷新手“獨上高樓，望盡天涯路”而迷迷茫茫、孤苦無助的心境，甚至產(chǎn)生“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)”的迷失、悲涼、蒼涼的感慨，于是，一些銷售人在沒有相關(guān)指導(dǎo)和幫助的情況下，或打退堂鼓中途轉(zhuǎn)行，或淪落為“裝卸工”或“鋪貨員”，他們在經(jīng)歷了很長的一段時間后，有的順利進(jìn)入了銷售人的第二階段，而有的還在原有崗位上“原地打轉(zhuǎn)”，這時候他們會發(fā)出“裝卸工”或“鋪貨員”這面“紅旗”還要“打”多久的疑問
營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作，才能盡快地擺脫迷茫的狀態(tài)：
1、多學(xué)
向上司學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)、向企業(yè)學(xué)習(xí)。
2、多看
很多營銷新手，在開始第一次出差，或第一次與客戶進(jìn)行洽談時，總感覺自己信心或底氣不足，找不到與客戶談判的要點，容易被客戶說服等等，其實，這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發(fā)現(xiàn)，缺乏多看的緣故。因此，在我們操作市場時，一定要發(fā)揚多看的良好習(xí)慣。
3、多讀
建議讀現(xiàn)實所需的一些書籍，并且最好是實戰(zhàn)類的，上午看了，下午就能用的那種刊物。
4、多練
多學(xué)、多讀、多看，其實最終都是為了多練，學(xué)以致用嘛。怎么練，先去模仿和復(fù)制。比如，你看了同事在A市場做了一個非常好的促銷方案后，那你就可以把它變通一下，結(jié)合你所負(fù)責(zé)的比如B市場的實際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時，結(jié)合方案的實際運行情況，適時進(jìn)行必要的調(diào)整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實，成功很簡單，就是復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復(fù)做。
第二階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的“癡”，而使用了以上詞句。其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不后悔。那么，銷售人在走出了迷茫的“沼澤地”，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標(biāo)后，就應(yīng)該孤注一擲，全力以赴，從而實現(xiàn)從一個懵懂的營銷新手，到一個干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變，而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程。
在這個過程中，銷售人還需要努力實現(xiàn)四勤：
1、腿勤
腿腳勤快，是銷售人成功的關(guān)鍵要素，很難想象，一個“五谷不分，四肢不勤”的銷售人能夠獲得客戶的好評，領(lǐng)導(dǎo)的信賴?因此，銷售人要想比別人獲得更快地成長，就必須腿要勤，要學(xué)會用腿腳來“丈量”市場，如果你能用你的雙腳把市場完完整整地“走”一遍，我想新客戶是肯定會找到的，新的與二批與零售商的關(guān)系也會很好建立，關(guān)鍵的是你能不能做得到。能不能當(dāng)別人的雙腳已在休憩時，而你的雙腳還飛奔在市場上、前進(jìn)的征途中。
2、手勤
上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的，而給予我們雙手，則是用來為自己同時也是為別人做事的，當(dāng)我們做到手勤的時候，我們往往能夠成人達(dá)己，并獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個公司的營銷員在開發(fā)一個新客戶時，沒有急于推銷產(chǎn)品、商談?wù)�，而是見縫插針地為正在忙碌的準(zhǔn)客戶裝卸貨物，遞拿產(chǎn)品，忙得不亦樂乎，結(jié)果，這個被別的廠家認(rèn)為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理，并成為了這個營銷員的“鐵桿子”客戶。在運作市場或創(chuàng)立自己個人品牌的過程中，手勤腳快有時會出奇制勝，并往往會收到“無心插柳柳成蔭”的效果。
3、嘴勤
嘴勤，是一個銷售人必須具備的基本功，可筆者在日常的銷售管理當(dāng)中，卻發(fā)現(xiàn)有些銷售人市場做的非常棒，卻不善于表達(dá)，尤其不善于向陌生人表達(dá)，而這是一個銷售人成長的大忌。因此，作為一個優(yōu)秀而老練的營銷員，應(yīng)該是一個語言表達(dá)能力強的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“見什么人說什么話”，比如，見了上級，要把姓氏及職務(wù)“喊”出來，哪怕是自己的鐵哥們;見了年老的，應(yīng)該稱呼“阿姨”或“大叔”;見了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，從而給自己的業(yè)務(wù)開展及人際交往增添一道潤滑劑。銷售人只有做到了嘴勤，才能受客戶喜歡，受消費者愛戴，從而讓企業(yè)滿意，以獲得更好、更大的發(fā)展空間和平臺。
4、腦勤
腦勤，是指作為銷售人要擅長總結(jié)和動腦，要把自己的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)善于歸納和提煉，從而更好地指導(dǎo)今后的工作，使錯誤不致再犯，讓經(jīng)驗發(fā)揚廣大，從而使自己成為一個會思考的營銷“智”者，比如，出差在外，當(dāng)我們“收工”回到賓館，我們可否躺在床上把自己當(dāng)天的工作“過過電影”，可否把好而有效的'心得體會寫在本上，把失敗的教訓(xùn)記下來，作為我們借鑒的“范本”，長此既往，我們就可以獲得進(jìn)步，就可以在不斷積累經(jīng)驗的過程中，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變，形成自己的營銷運作模式。
第三階段：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”
這是辛棄疾《青玉案》一詞里的經(jīng)典詞句。作為銷售人如果能夠達(dá)到“眾里尋他千百度”以及“那人卻在燈火闌珊處”這個境界，基本上職業(yè)生涯已經(jīng)是 “爐火純青”而大功告成了。在這個階段，有的銷售人“十年磨一劍”，而成為了企業(yè)“日進(jìn)斗金”的高管，而有的銷售人則創(chuàng)辦了自己的實體，成為了企業(yè)的老板，并且，在他們成功到達(dá)“金字塔”頂或成為了自己企業(yè)的掌舵人后，他們往往就可以得到：鮮花、掌聲、金錢以及聲譽，但銷售人在達(dá)到這個階段之后，仍然需要在以下方面強化自己：
1、持續(xù)學(xué)習(xí)
現(xiàn)在是一個競爭加劇的年代，“物競天擇，適者生存”的生態(tài)競爭規(guī)律，促使我們必須“活到老，學(xué)到老”，因此，作為銷售人，不論你是多么的成功，你都必須有一種危機意識，知道“淘汰期”或“破產(chǎn)期”近在咫尺，銷售人只有不斷學(xué)習(xí)了，才能不被社會和企業(yè)所淘汰，才能在“燈火闌珊處”保持清醒的頭腦，從而使自己時刻立于不敗之地。
2、保持創(chuàng)新
創(chuàng)新是立業(yè)之本。“流水不腐，戶樞不蠹”，做營銷最忌安于現(xiàn)狀，最怕小富即安，作為一個銷售人，如果他的思維停滯了，那么，他的職業(yè)生涯的“黃金期”也就宣告結(jié)束了，他就會“必死無疑”。銷售人只有保持了創(chuàng)新的意識，不斷地創(chuàng)新思維，創(chuàng)新模式，所從事的營銷工作才能基業(yè)常青，才能在經(jīng)歷了一個成功之后，不斷地走向另一個成功。
3、勇于挑戰(zhàn)自我
一個人最大的敵人，其實不是別人，而是自己，因此，一個成功的銷售人，要想不躺在功勞薄上睡大覺，要想與時俱進(jìn)而不被行業(yè)所淘汰，就必須時刻勇于挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)過去，勇于與“舊我”告別，從而做一個謙虛而奮發(fā)的人。在“長江后浪推前浪，一代新人換舊人”的今天，無論在任何條件下，銷售人都沒有理由狂妄，沒有理由夜郎自大，沒有理由目中無人，沒有理由妄自菲薄，銷售人只有勇于挑戰(zhàn)自我，才能不斷地創(chuàng)造新的天地、新的舞臺，新的輝煌。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”，但愿所有處在不同階段的營銷界的朋友們，都能夠成功，都能夠如愿，都能夠創(chuàng)造自己輝煌的人生。
【成功銷售人員必須經(jīng)歷的三個發(fā)展階段】相關(guān)文章：
成功銷售必須要問的三個問題09-11
銷售人員必須掌握的銷售技巧06-06
銷售人員必須克服的壞習(xí)慣04-19
招聘人員必須問到的三個面試問題03-13
銷售人員成功營銷的關(guān)鍵11-12
營銷人員和銷售人員必須懂的回答問題技巧06-09