教你如何做好策略營銷

　　導語：跟著中國人才網小編一起來看看如何做策略營銷吧!

　　1、賺誰的錢----要知道你的顧客是誰 。

　　首先要把顧客分類大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌說：我要把產品賣給所有人!一定要定位好自己的客戶群體。 　　找顧客的需求點、定位產品的賣點。把顧客分類完畢，還需要做什么呢?我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產品的賣點。

　　顧客的需要點：

　　1)顯性需求

　　2) 潛在需求

　　3)趨勢性需求

　　做完了這些，還要對顧客的需要點進行分類。你的產品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求?

　　你的`顧客常去那里出沒。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。

　　2、拿什么賺錢----產品賣點應該如何定位

　　賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說可以“包治百病”，那一定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時會怎么想，就是顧客購買時的考慮點。

　　顧客購買時的考慮點

　　1) 能否解決我的問題

　　2) 能否帶來好處

　　3) 能否創(chuàng)造價值

　　這些考慮點也是有主次之分的。當一款產品解決問題、帶來好處、創(chuàng)造價值碰在一起的時候，顧客首先會先什么?肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會說：給你開個保健品，連續(xù)吃半年后就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現(xiàn)有的問題，而不是未來的問題。

　　3、誰幫你賺錢----營銷代表、顧客。

　　因此要考慮到：

　　1) 營銷隊伍的建設和打造。

　　2) 口碑營銷——顧客轉介紹

　　4、 誰在和你搶錢----競爭對手

　　這個世界競爭遠處不在，因為有競爭才讓我們感覺到差距、知道還有不足。今天的社會的商業(yè)競爭程度慘厲到了極致，不只是快魚吃慢魚，而是所有的快魚會形成聯(lián)盟然后消滅所有的慢魚。 　　如何對待競爭對手：

　　a) 競爭對手是學習的對象。

　　b) 競爭對手是趕超的對象。

　　5、怎么賺錢、省錢----溝通

　　用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業(yè)的語言去溝通。研究發(fā)現(xiàn)，顧客的智商只有幾歲，過去是4.5歲，現(xiàn)在是7.5歲。市場份額越大的產品，廣告語越口語化、簡單化，例如：今年過年不收禮，送禮就送腦白金。例如：白大夫就是讓你白!!

　　6、品牌建設

　　品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感。

　　但是這個世界品牌建設以經完成，品牌區(qū)隔已經拉開。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費者的品牌認知以經完全固定，因此企業(yè)要想做大做強，除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系后，還要做好自己的品牌建設。

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