教你如何做好策略營(yíng)銷
導(dǎo)語(yǔ)：跟著中國(guó)人才網(wǎng)小編一起來(lái)看看如何做策略營(yíng)銷吧!
1、賺誰(shuí)的錢(qián)----要知道你的顧客是誰(shuí) 。
首先要把顧客分類大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會(huì)職能來(lái)分可以分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、黑領(lǐng)等，中國(guó)十三億多人，做策略行銷切忌說(shuō)：我要把產(chǎn)品賣給所有人!一定要定位好自己的客戶群體。 找顧客的需求點(diǎn)、定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)。把顧客分類完畢，還需要做什么呢?我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
顧客的需要點(diǎn)：
1)顯性需求
2) 潛在需求
3)趨勢(shì)性需求
做完了這些，還要對(duì)顧客的需要點(diǎn)進(jìn)行分類。你的產(chǎn)品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢(shì)性、未來(lái)性需求?
你的`顧客常去那里出沒(méi)。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場(chǎng)空。
2、拿什么賺錢(qián)----產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)該如何定位
賣點(diǎn)必須是獨(dú)特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說(shuō)可以“包治百病”，那一定是不會(huì)有人敢買(mǎi)的。因此，策略行銷也要考慮顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)怎么想，就是顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的考慮點(diǎn)。
顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的考慮點(diǎn)
1) 能否解決我的問(wèn)題
2) 能否帶來(lái)好處
3) 能否創(chuàng)造價(jià)值
這些考慮點(diǎn)也是有主次之分的。當(dāng)一款產(chǎn)品解決問(wèn)題、帶來(lái)好處、創(chuàng)造價(jià)值碰在一起的時(shí)候，顧客首先會(huì)先什么?肯定是解決問(wèn)題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會(huì)說(shuō)：給你開(kāi)個(gè)保健品，連續(xù)吃半年后就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現(xiàn)有的問(wèn)題，而不是未來(lái)的問(wèn)題。
3、誰(shuí)幫你賺錢(qián)----營(yíng)銷代表、顧客。
因此要考慮到：
1) 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和打造。
2) 口碑營(yíng)銷——顧客轉(zhuǎn)介紹
4、 誰(shuí)在和你搶錢(qián)----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
這個(gè)世界競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)處不在，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才讓我們感覺(jué)到差距、知道還有不足。今天的社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度慘厲到了極致，不只是快魚(yú)吃慢魚(yú)，而是所有的快魚(yú)會(huì)形成聯(lián)盟然后消滅所有的慢魚(yú)。 如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
a) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)習(xí)的對(duì)象。
b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是趕超的對(duì)象。
5、怎么賺錢(qián)、省錢(qián)----溝通
用客戶聽(tīng)的懂的語(yǔ)言和客戶溝通。用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業(yè)的語(yǔ)言去溝通。研究發(fā)現(xiàn)，顧客的智商只有幾歲，過(guò)去是4.5歲，現(xiàn)在是7.5歲。市場(chǎng)份額越大的產(chǎn)品，廣告語(yǔ)越口語(yǔ)化、簡(jiǎn)單化，例如：今年過(guò)年不收禮，送禮就送腦白金。例如：白大夫就是讓你白!!
6、品牌建設(shè)
品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感。
但是這個(gè)世界品牌建設(shè)以經(jīng)完成，品牌區(qū)隔已經(jīng)拉開(kāi)。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費(fèi)者的品牌認(rèn)知以經(jīng)完全固定，因此企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了要有龐大的消費(fèi)群體和好的營(yíng)銷體系后，還要做好自己的品牌建設(shè)。
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