絕對成交的九大關(guān)鍵

　　很多時候，銷售人員不出業(yè)績核心的原因是，我們在公司層面沒有對整個銷售流程做過系統(tǒng)的梳理，做過專業(yè)的設(shè)計。以下這些方向，你思考過嗎?

　　1、成交主張。你到底賣的是什么產(chǎn)品?到底是一什么樣的價格賣這個產(chǎn)品?可否把我的產(chǎn)品包裝成一個全新的概念?

　　2、描繪愿景。我們的產(chǎn)品到底能夠幫助客戶實現(xiàn)一個什么樣的夢想?你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶?

　　3、獨特賣點。我們和別人有什么不一樣?想更好很難。想不一樣很容易。那么你的產(chǎn)品到底可以設(shè)計出哪些獨特的賣點?你如何區(qū)隔自己的競爭對手?

　　4、零風(fēng)險承諾。我們的'客戶為什么不買單。他擔(dān)心什么?我們可以通過什么樣的方式幫助客戶承擔(dān)這些風(fēng)險?讓他毫不猶豫下定決心?

　　5、贈品。人們不會買便宜的產(chǎn)品，只會買占便宜的產(chǎn)品!如何通過超有吸引力的贈品讓客戶有物超所值的感覺?設(shè)計什么的成品，不給那客戶成交，還能長期鎖定客戶?

　　6、價值塑造。貴或者不貴都是需要有參照物的，而客戶的參考標(biāo)準(zhǔn)完全可以由你來決定。如何讓客戶感覺你的產(chǎn)品價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的產(chǎn)品價格?有哪些可以塑造產(chǎn)品價值的方法?

　　7、付款條件和送貨方式。如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定?

　　8、稀缺性和緊迫感。客戶為什么要現(xiàn)在買?你要給它找到一個合適的理由。

　　9、解釋原因。你為什么要降價?為什么要給客戶贈品?無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜，所以一定要給客戶做出一個合理的解釋，讓他認(rèn)為自己確確實實占到了便宜。

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