營(yíng)銷(xiāo)人必須要掌握的幾個(gè)技能
越來(lái)越多的90創(chuàng)業(yè)者打著互聯(lián)網(wǎng)的口號(hào)加入到創(chuàng)業(yè)大軍中。他們雖然有著新穎的子彈(idea)，卻不懂好的槍(營(yíng)銷(xiāo)方法)，是打不出效果的。這也是很多初創(chuàng)公司所忽略的。那么營(yíng)銷(xiāo)人必須要掌握的幾個(gè)技能呢?下面跟小編一起來(lái)看看。
數(shù)據(jù)分析能力
營(yíng)銷(xiāo)不是野蠻的推廣，而是需要先了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)用戶(hù)的反饋?zhàn)屇阒涝谀睦铮茝V什么內(nèi)容可以讓用戶(hù)接受這則廣告，并轉(zhuǎn)換為購(gòu)買(mǎi)力。這些都可以通過(guò)反饋的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
數(shù)據(jù)分析具體體現(xiàn)在廣告監(jiān)測(cè)、報(bào)表制作、頁(yè)面分析、數(shù)據(jù)解讀、以及實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)匯總。所以數(shù)據(jù)分析對(duì)于企業(yè)推廣是很重要的。
文案能力
文案對(duì)產(chǎn)品的熟悉度應(yīng)該是僅次于技術(shù)部，所以營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市面上其他的產(chǎn)品差異對(duì)比應(yīng)該是了如指掌的。比且能夠通過(guò)文字、圖片、視頻等方式將產(chǎn)品包裝并傳播出去。好文案需要在了解自己的產(chǎn)品的同時(shí)，也要了解用戶(hù)需求。
一個(gè)會(huì)寫(xiě)文案的營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)知道：標(biāo)題怎么寫(xiě)才會(huì)吸引人、文章內(nèi)容的描述和構(gòu)思、如何悄無(wú)聲息的植入廣告等等。
媒體運(yùn)營(yíng)和維護(hù)能力
微博、微信還是互聯(lián)網(wǎng)人群的主要社交平臺(tái)，也是企業(yè)主要推廣和維護(hù)的渠道，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的人群，消費(fèi)能力強(qiáng)，是獲取初期用戶(hù)很好的渠道，同時(shí)也是企業(yè)和用戶(hù)溝通的渠道。通過(guò)發(fā)布內(nèi)容，體現(xiàn)出產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的價(jià)值，用戶(hù)才會(huì)為你傳播。
體現(xiàn)微博、微信運(yùn)營(yíng)能力主要表現(xiàn)在：定位微博用戶(hù)圈、熱點(diǎn)追蹤能力，調(diào)動(dòng)用戶(hù)活躍度等等方面。
廣告投放和媒體關(guān)系維護(hù)能力
企業(yè)投放廣告和新聞，是為了提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度。
作為營(yíng)銷(xiāo)人需要知道，那些門(mén)戶(hù)或者網(wǎng)站可以提供用戶(hù)的關(guān)注度，并分享內(nèi)容給其他用戶(hù)，能夠帶來(lái)多少二次傳播，會(huì)有多少的轉(zhuǎn)化。怎么在產(chǎn)品的`廣告內(nèi)容和新聞上描述才能迅速得到用戶(hù)反饋，這個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)人的廣告和新聞投放能力。企業(yè)后期會(huì)需要大量的投放新聞和廣告在各種平臺(tái)，這也是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)媒體關(guān)系維護(hù)的一種能力。
廣告和新聞投放方式：如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“創(chuàng)意”包裝，怎么做網(wǎng)頁(yè)興趣匹配，網(wǎng)站投放策略等等。
傳播工具的使用能力
傳播方式可以分很多種，像短期的HTML5傳播方式，可以達(dá)到快速傳播的效果，但是需要學(xué)會(huì)的工具不止是編輯器，有可能還要學(xué)會(huì)PS。類(lèi)似于長(zhǎng)期的EDM營(yíng)銷(xiāo)郵件傳播方式，可以良好的建立用戶(hù)的忠誠(chéng)度，定期的發(fā)送可以讓用戶(hù)知道企業(yè)的發(fā)展變化。但是這類(lèi)編輯的軟件一般除了難用還是難用，這些傳播的渠道用的工具大不相同，所以學(xué)會(huì)這些工具可以讓你事倍功半。
好的營(yíng)銷(xiāo)是：產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣相輔相成的。缺一不可，沒(méi)有好的推廣和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式，再好的產(chǎn)品也是賣(mài)不出去的。
所以營(yíng)銷(xiāo)是很重要的，想要找好的營(yíng)銷(xiāo)人，就在喔耶。
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