銷售成交的關(guān)鍵點(diǎn)在哪？

　　銷售成交的關(guān)鍵點(diǎn)在哪?下面為大家介紹的是銷售的技巧，歡迎閱讀參考。

　　01去思考一個(gè)問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?

　　很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由�？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想?這是一個(gè)心態(tài)問題!

　　02認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?

　　你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒有計(jì)劃，銷量不好，只是代理，品牌單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。

　　03只要思想不滑坡方法總比困難多

　　不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的`，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

　　04抓住客戶心里，想客戶所想，急客戶所急。

　　你要知道他究竟在想什么，他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。

　　05一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。

　　你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣�因素�?/p>

　　06為客戶解決問題

　　幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

　　07征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蟥吸血的叮與吸的精神

　　這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，要讓客戶說：唉，小子我真是服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧!我高薪聘請(qǐng)。

　　08能解決的就解決

　　能解決的問題要盡快處理好，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

　　09假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。

　　先讓他觀看一下我們的客戶案例，等等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說：我們辦一下手續(xù)吧(簽合同打款)，不要說太刺的詞語(yǔ)。

　　10逼單就是“半推半就”

　　就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

　　11編制一個(gè)“夢(mèng)”

　　讓客戶想想我們的產(chǎn)品給他帶來的各種好處，讓他夢(mèng)想成真。

　　12給客戶一些好處

　　也就是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰(shuí)?誰(shuí)是重要人物……

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