如何做好綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷？
農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷，是一個長期的、系統(tǒng)的工程，其中貫穿著農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工到銷售的每一個環(huán)節(jié)，更需要來自于各方面品牌主題的共同努力。那么，如何做好綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷呢?下面一起看看。
如何實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷?
(一)強化品牌營銷意識,樹立市場營銷觀念
對于農(nóng)產(chǎn)品的組織生產(chǎn)銷售主體---政府、企業(yè)、農(nóng)戶而言,強化品牌營銷意識, 樹立市場營銷觀念,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷站戰(zhàn)略的基礎和關鍵。
一是政府部門要轉變職能,強化服務。
二是產(chǎn)品加工企業(yè)要將品牌意識放在生產(chǎn)經(jīng)營首位。
三是農(nóng)民轉變生產(chǎn)觀念，按照市場需求的導向, 突破原有的分散生產(chǎn)經(jīng)營方式,順應消費者的消費需求,改變生產(chǎn)的盲目跟從習慣,創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的多樣性。
(二)實施產(chǎn)業(yè)化資源整合,推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程
一是整合現(xiàn)有土地資源。在農(nóng)戶有償轉讓土地使用權的基礎上,大力興辦農(nóng)業(yè)合作化組織,按照股份制經(jīng)營的方式,保證農(nóng)民在品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中收益,實現(xiàn)土地的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷建立堅實的產(chǎn)業(yè)化基礎。
二是加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改革步伐。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)權不明的問題,要盡快明晰產(chǎn)權主體,鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)積極參與農(nóng)產(chǎn)品品牌的生產(chǎn)和經(jīng)營,快速實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的擴張和壯大,是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成為農(nóng)產(chǎn)品品牌市場的真正主體。
三是發(fā)揮龍頭企業(yè)創(chuàng)造品牌主力軍作用。龍頭企業(yè)先進的生產(chǎn)經(jīng)營理念,能夠有效解決農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)經(jīng)營管理水平低、市場競爭力弱的問題,這是實施農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略的有效途徑。
(三)實施科技興農(nóng)戰(zhàn)略,加速科研成果轉化
一是完善農(nóng)業(yè)科技推廣體系。在農(nóng)產(chǎn)品的科研投入上采取多樣化的投入渠道,實施企業(yè)化的運作的模式,獲取來自于社會的資金和技術的投入。要積極發(fā)展便于科研成果轉化的社會中介機構,為市場信息的交換提供便捷服務。要加強對農(nóng)民生產(chǎn)技術的免費培訓,鼓勵農(nóng)民應用新技術,保證農(nóng)產(chǎn)品品牌的質量。
二是按照市場需要,準確定位農(nóng)業(yè)科研方向。隨著消費者對農(nóng)產(chǎn)品的品質的要求,農(nóng)業(yè)也由過去的產(chǎn)量的研究向質量研究的轉變。結合地域特點,開發(fā)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。
(四)完善產(chǎn)品整體經(jīng)營流程,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展標準格局
一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化是維護農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的前提條件。
二是優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結構、突出特色農(nóng)業(yè)是樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的有效手段。
三是搞好農(nóng)產(chǎn)品的外觀形象設計是提升品牌形象的有效措施。要緊密結合農(nóng)產(chǎn)品品牌的自身特點,結合現(xiàn)代社會的更多元素,設計出更多的具有時代發(fā)展氣息的品牌形象。
(五)依托電子商務平臺,構建品牌營銷網(wǎng)絡
農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費過程的特殊性,決定了生產(chǎn)端和消費端客戶的分散性。需要將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費者緊密聯(lián)系在一起。品牌營銷網(wǎng)絡的構建,要以農(nóng)村電子商務網(wǎng)絡平臺為依托,建立線上的農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售網(wǎng)絡。線上的銷售加之線下的物流配送,形成獨具特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷網(wǎng),從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的市場影響力和銷售規(guī)模的擴張。
在綠色視域下農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略是什么?
(一)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的渠道策略
一是創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品特色超市。在人口集中的城市小區(qū)開設農(nóng)產(chǎn)品特色超市,為住戶居民提供優(yōu)質的品牌農(nóng)產(chǎn)品,超市的銷售形勢給予消費者更多的選擇空間,同時產(chǎn)生對品牌的依賴感。消費者會根據(jù)選擇和使用農(nóng)產(chǎn)品的'習慣,長期消費某種特定的品牌產(chǎn)品,并會對產(chǎn)品形成傳導式的宣傳效應,為更多的農(nóng)產(chǎn)品形成品牌創(chuàng)造條件。
二是建立農(nóng)產(chǎn)品直營店。直營店的產(chǎn)品更加注重產(chǎn)品的外部形象,從直觀的角度刺激消費者的購買欲望。
三是訂單農(nóng)業(yè)。對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)要求,或者是消費者的實際需求,按照訂單的實際預定,直接作用于生產(chǎn)環(huán)節(jié),保證了生產(chǎn)環(huán)節(jié)與銷售的緊密結合,即生產(chǎn)的同時已經(jīng)進行了銷售。
四是網(wǎng)絡平臺營銷。特別是大數(shù)據(jù)時代的信息共享,農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者可以依據(jù)數(shù)據(jù)的分析,對整個品牌市場的銷售情況隨時做出調整,保持農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售的靈活性。
(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的價格定位策略
對于農(nóng)產(chǎn)品品牌的價格定位,要明顯區(qū)別于普通的農(nóng)產(chǎn)品價格,,可以有利區(qū)分品牌產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的差異, 有利于消費者的高端需求和選擇。
(三)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的促銷宣傳策略
隨著環(huán)保意識的增強,綠色營銷觀念已經(jīng)被應用到市場銷售的很多領域,在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷中,要將綠色健康的理念滲透到產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié),體現(xiàn)出產(chǎn)品的生命與活力,使消費者感受到農(nóng)產(chǎn)品品牌強烈的綠色、健康、環(huán)保的主題特色。
綠色發(fā)展視域下農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的實現(xiàn),是我們在大力發(fā)展和推動農(nóng)村綠色經(jīng)濟中需要解決的實際問題。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略,是將農(nóng)村的生產(chǎn)經(jīng)營活動融入市場經(jīng)濟的具體體驗,通過系列有效開發(fā)和探索,正在為農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開發(fā)升級尋求有效途徑。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的實現(xiàn),必將成為我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的強大動力,有力推動我國農(nóng)村各項實體經(jīng)濟的健康、快速發(fā)展。
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