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經(jīng)典的銷售潛意識心理
在銷售的世界中，是神秘的也是透明的，神秘是因為好多銷售人員不知道怎么才能做好銷售，他們越努力，那么也越傷心，得到的跟付出的不成正比，最終放棄這個行業(yè)，他們是真的不行嗎?不是，是因為什么，好多人在做銷售工作中認(rèn)為銷售只要肯吃苦，能說，能跑就可以，恰恰在做銷售工作中在這個法則下，使很多銷售人員迷失了自己，在一條錯誤的路線下，仍舊在奔跑，這條路是沒有盡頭，累死的早晚是你，有些人還很自豪說我是最能跑的，可管什么用，公司是靠成績說話，靠業(yè)績活著，靠利潤生存，所說透明是都知道銷售是怎么回事，只要把產(chǎn)品感化到消費(fèi)者手里，公司從中通過給消費(fèi)者提供產(chǎn)品從中賺取利潤，可誰又能真正理解銷售，傳統(tǒng)銷售總在束縛的銷售人員的思維，使我們仿佛在一個教會里一樣，聽從神的旨意，按神的的思想去做事,我們在壓抑著自己的思想。
其一：中國的公司都在壓榨銷售人員的的思想,不允許銷售人員來說話,每個公司都在做相同的游戲,只是游戲的主角在變,內(nèi)容不變,看看我們周圍的銷售人員和企劃人員在做著大量的抄襲的工作,反正我只要完成任務(wù)就行了,公司的死活我不管,只要有更多的money就行,為什么我們還要用這些人,是因為找不到更好的,只好用他們了,他們的這種思維怎么能使企業(yè)向前。
其二:有些企業(yè)恨不得明天就進(jìn)世界五百強(qiáng),在急功的狀態(tài)下工作,要求公司的員工加班到深夜,還放出狂言說拿我公司就的努力的做,你們是屬于企業(yè)的,不做可以走呀,中國人有的是,我不怕,要我說這樣的公司也能成功,要是我根本不用理他,略施小計,離間他不就行了嗎?這樣的公司還用打嗎?太輕松了,一定要把他制于死地,不會做企業(yè)就別做,反正早晚是破產(chǎn),要不到時還的后悔,別以為現(xiàn)在你有錢就是贏家,懂的運(yùn)做企業(yè),懂的兵法,活用知識才是最后的贏家,如果有機(jī)會我可以把中國的市場給翻過來,要知道進(jìn)攻是最好的防守.有銷售意識的企業(yè)和個人才是最終的贏家,才能打下大大的疆土,才能成為企業(yè)的梟雄。
其三：銷售意識是源于銷售的本和銷售的根的組合體,在本的元素和根的理論中產(chǎn)生的精華,什么是本,本是銷售的元素,是心態(tài),技巧,悟性,感同力,自驅(qū)力,本身的教養(yǎng),本身的文化,什么是根,根就是銷售的起源和銷售的知識的理論,二者的綜合就是銷售的意識。
傳統(tǒng)的銷售意識在提倡著銷售是有時間性的,是說銷售是工作時間的銷售,工作以外可以不用做銷售,要我說這是最錯誤的觀點,銷售是沒時間性,是全天侯的,只要有銷售意識的存在就有銷售產(chǎn)生,在哲學(xué)中有一句話"存在即是被感知"你能感到的東西,一定是存在的,銷售人要有意識,才能真正的做好銷售,舉個例子:在中國現(xiàn)今的銷售的企業(yè),都在做這很蠢的事情,是盲目的進(jìn)行銷售,看不到眼前的銷售意識,沒有把銷售做成體系,整合化,而且很多在企業(yè)的銷售人員根本沒把銷售理解了,還在做傳統(tǒng)的工作,其中百分之五十的銷售人員在進(jìn)行著錯誤和分化的銷售工作,他們?nèi)栽谡J(rèn)為銷售是份苦差事,他們的心理活動告訴他銷售是很累的工作,而且認(rèn)為銷售是長期的過程,是要很常時間才有效果的,一說銷售工作的不就在湊時間嗎?這些都是錯的,銷售是可以在短期內(nèi)形成的,巨有很大動力的工作,因為現(xiàn)在的人員一進(jìn)銷售行業(yè),就有人告訴他,你得吃苦,你要做好長期的準(zhǔn)備,看了嗎?剛進(jìn)來就背上包袱,為什么你們認(rèn)為銷售工作那么難,這些問題全在你心里,佛說"心中有佛,處處是佛" 關(guān)鍵在于銷售意識問題,沒有意識到銷售就象佛一樣,處處存在的,他就在我們的心中和生活中。
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