關(guān)于銷售技巧
關(guān)于銷售，溝通不當就會適得其反。什么樣的銷售技巧才能稱之好技巧呢?為大家?guī)淼氖顷P(guān)于銷售技巧，歡迎借鑒。
銷售心理
�、兕櫩鸵牟皇潜阋�，是感到占了便宜。
�、诓慌c顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
�、蹧]有不對的客戶，只有不好的服務。
�、苜u什么不重要，重要的是怎么賣。
�、輿]有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
�、逈]有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
�、叱晒Σ皇沁\氣，而是因為有方法
殺價中的五個潛規(guī)則
1、絕不先開價，誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。
實用銷售心理學：
其一：銷售不是要你去改變別人，
其二：銷售的`成功取決于客戶的好感，
其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?
其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”，
其五：少用“但是”，多用“同時”。
強大的潛意識：
飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什么事物影響
拜訪客戶要做到的三件事
1) 注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。
2) 3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的熱點區(qū)。
3) 努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預期，性格特點，素質(zhì)和閱歷
銷售心理學：搞定客戶的5個關(guān)鍵點
1、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力;
2、進店后，成交率是關(guān)鍵，越來越多零售企業(yè)在門口安計數(shù)器就是這個考量;
3、顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵;
4、購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;
5、如何挖掘顧客的終生價值。
【關(guān)于銷售技巧】相關(guān)文章：
關(guān)于銷售的面試技巧04-20
銷售技巧01-19
電話銷售技巧以及電話銷售說話技巧02-14
關(guān)于郵件營銷真相的銷售技巧03-06
女裝銷售技巧06-09
手機銷售技巧05-10
門市銷售技巧05-09
醫(yī)藥銷售技巧05-08