產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
在現(xiàn)代市場活動(dòng)中，競爭日益激烈。在市場營銷環(huán)境中，促銷策略主要分為哪幾種形式呢?下面我們一起看看吧。
1、廣告策略：
國際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國際市場初期，通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表，它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位.也有助于樹立國際企業(yè)形象。
制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況，基本原則與國內(nèi)背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約，首先是語言問越。一國制作 的廣告要在另一國投放，語言障礙較難逾越;其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國家沒有日報(bào);第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品.如香煙不準(zhǔn)做廣告.有的還對廣告信息內(nèi)容與廣告開支進(jìn)行限制; 第四是社會(huì)文化方面的限制，由于價(jià)俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異，一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播;最后是廣告代理商的限制，即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業(yè)從全局考慮，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定、實(shí)施和控制。然而由于上述各種因素的種種限制，特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁?huì)有顯 著差異的情況下，企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說服的針對性。
2、人員推銷：
人員推梢往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品.人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問題，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔.也可從第三國招聘。作為公司派出的海外推銷人員.他們在東道國應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力，包括語言能力. 較強(qiáng)的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力。但若面對一個(gè)潛力可觀、意欲長期占領(lǐng)的市場，國際企業(yè)顯然應(yīng)以招募、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫。
3、營業(yè)推廣：
在不同的國家，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定，禁止抽獎(jiǎng)的`做法，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不 得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5%。據(jù)先知品牌的觀察，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國非常流行，這一做法在中國施行之初，卻使不少消 費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕。麥當(dāng)勞在我國的快餐店抓住“六一”兒童節(jié)的時(shí)機(jī)，除了在電視臺(tái)做廣告之外，還以蹭送優(yōu)惠券和小禮品來吸引消費(fèi)者在國際營 銷中，還有幾種重要的營業(yè)推廣形式往往對介紹一些企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入海外市場頗多助益，如博覽會(huì)、交易會(huì)、巡回展覽、貿(mào)易代表團(tuán)等。位得一提的是，這些活動(dòng)往往 因?yàn)橛姓膮⑴c而增加其促銷力量，事實(shí)上，許多國家政府或半官方機(jī)構(gòu)往往以此作為推動(dòng)本國產(chǎn)品出口、開拓國際市場的重要方式。
4、公共關(guān)系：
在國際營梢中，國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩�、供�?yīng)商、中間商、競爭者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最 首要的.因?yàn)闆]有其不同程度的支持.國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場，它對海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對企業(yè)有利的信息傳播，擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得 當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感.如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大。
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