銷售是一門學(xué)問(wèn)
對(duì)于現(xiàn)在的很多年輕人來(lái)說(shuō)，銷售是實(shí)現(xiàn)自己理想最迅速的方式，可是銷售卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單。銷售的學(xué)問(wèn)是什么呢？
有一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。
第一個(gè)人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒(méi)有頭發(fā)，還賣什么梳子!找個(gè)酒館喝起了悶酒，睡了一覺(jué)，回去告訴經(jīng)理，和尚沒(méi)有頭發(fā)，梳子無(wú)法賣!經(jīng)理微微一笑，和尚沒(méi)有頭發(fā)還需要你告訴我?
第二個(gè)人：來(lái)到了一個(gè)寺廟，找到了和尚，對(duì)和尚說(shuō)，我想賣給你一把梳子，和尚說(shuō)，我沒(méi)用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說(shuō)了一遍，說(shuō)如果賣不出去，就會(huì)失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲啊!和尚就買了一把。
第三個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說(shuō)，拜佛是不是要心誠(chéng)，和尚說(shuō)，是的。心誠(chéng)是不是需要心存敬意，和尚說(shuō)，要敬。那人說(shuō)，你看，很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里，他們十分虔誠(chéng)，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬?如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把 臉洗干凈了，不是對(duì)佛的尊敬?和尚話說(shuō)有理，就買了十把。
第四個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會(huì)更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。
第五個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，你是得到高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書法，老和尚微微一笑，善哉!就買了1000把梳子。
第六個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的'不需要的。那個(gè)人和和尚說(shuō)了一番話，卻賣出了一萬(wàn)把梳子。
那人說(shuō)了些什么呢?
他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為 自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事?大師豈有不做之理?阿彌陀夫，善哉!善哉!大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從?
就這樣，寺院買了一萬(wàn)把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲啊!
各位看看
第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。
第二個(gè)人是在賣同情心，這是最低級(jí)的銷售方法，叫“叩頭營(yíng)銷”，是不能長(zhǎng)久的。
第三、四人為客戶著想，可以說(shuō)是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會(huì)有好的效果。
第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會(huì)差。
第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就不足為奇了。
只有初級(jí)銷售人員才去賣產(chǎn)品本身，而真正的銷售賣的是一種理念，一種生活，一種思維模式。
編后語(yǔ)：銷售不是單純的把東西賣出去這么簡(jiǎn)單，我們更應(yīng)該站在對(duì)方的立場(chǎng)上來(lái)考慮。
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