凡是“軟文”都要標“廣告”，營銷下半場該怎么做
嗨，不知道各位是否還記得“魏則西事件”?但是，我要說的是拜網(wǎng)民所賜，當時火熱討論的《暫行辦法》真的來了。據(jù)了解，從9月1日起，由國家工商總局發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》將開始施行。
一、《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》是一部什么樣的“辦法”?
先說說這是一部什么樣的“辦法”(已經(jīng)知道的朋友們請迅速刷到第二大標題)。首先，這個“辦法”是界定了互聯(lián)網(wǎng)廣告，以及與商業(yè)性展示中信息的區(qū)別，并明確了推銷商品或者服務的付費搜索屬于商業(yè)廣告范疇。它明確規(guī)定，凡是互聯(lián)網(wǎng)上，以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式，直接或者間接地推銷商品或者服務的商業(yè)廣告(注意，互推也算廣告)，都要標注“廣告”兩字，如果不標注，那就是“犯法”，后果很嚴重;
其次，付費搜索廣告應當與自然搜索結果明顯區(qū)分。在互聯(lián)網(wǎng)頁面以彈出等形式發(fā)布的廣告，還應當顯著標明關閉標志，并且確保一鍵關閉。不得以欺騙方式誘使用戶點擊廣告內容，等等;
再次，針對互聯(lián)網(wǎng)廣告的特性，明確了廣告監(jiān)管部門的管轄權限。廣告主的范圍擴大到自然人，包括網(wǎng)絡紅人、大V等自媒體在內，在朋友圈里發(fā)布違法廣告也將承擔相應的違法責任。市民一旦在“朋友圈”發(fā)現(xiàn)違法廣告，可以先保存內容截圖，再向工商、市場監(jiān)管部門舉報。
尤其值得注意的是各位電商、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司、自媒體(據(jù)說每7個微信大號就有1個做電商)(先假設你們都有權利發(fā)廣告)的文案們，關于極限用語的處罰已經(jīng)由原來的退一賠三變更為罰款二十萬元起!而且，極限用語包括但不僅限于商品列表頁、商品的標題，副標題，主圖以及詳情頁，商品包裝等。對于極限用語的店鋪，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違規(guī)店鋪將給予扣分并進行罰款，處于二十萬元以上一百萬元以下的罰款，出現(xiàn)情節(jié)嚴重將直接進行封店處理。而一旦遇顧客投訴極限用語，并維權成功，賠付金額將有商家全部承擔。(真讓文案狗絕望)
二、創(chuàng)業(yè)公司營銷下半場該怎么做?
眾所周知，中國互聯(lián)網(wǎng)(愛基,凈值,資訊)廣告已經(jīng)“蠻干”了20年：2015年底中國網(wǎng)民規(guī)模已達6.88億，其中手機網(wǎng)民規(guī)模達6.2億，并已成為全球網(wǎng)民最多的國家。但廣告主體重疊模糊、監(jiān)管體制失靈、隱性廣告、侵犯隱私權、虛假廣告、不正當競爭、垃圾廣告騷擾、低俗化廣告等問題層出不窮。也正是因為這個“漏兒”，讓一大批“自媒體人”、網(wǎng)紅、電商等等憑借“花式”廣告讓人生少奮斗了10年。而《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》這么一來，真不敢想象那些超級高估值的內容創(chuàng)業(yè)者、自媒體、網(wǎng)紅、以及“薛之謙”、“顧爺”、“咪蒙”們的未來，估計在文章前面標明“廣告”的畫風將要席卷朋友圈(目測畫風有點抽搐了)，“病毒式軟文”的套路要亡。
當然一部分網(wǎng)紅之前都是光明正大做廣告的，并以優(yōu)質廣告為賣點，比如薛之謙，只要他們繼續(xù)保持優(yōu)質“廣告”就不會受很大影響。但各家創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)號呢?要知道，絕大多數(shù)的企業(yè)號本質都是營銷，而且只要是廣告，用戶就會預設你是有商業(yè)目的的。所以今天就嚴肅說說，企業(yè)自媒體平臺、微博藍V等，創(chuàng)業(yè)公司新媒體營銷下半場該怎么做?
1、自救：更加“有趣”的“廣告”
說在前面的是，就算在沒有《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》，“垃圾”營銷文案也不會有人買賬。所以只能說《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》的施行是“水貨”廣告時代結束，“新廣告時代”來臨。那么，除了“直白自夸”，創(chuàng)業(yè)公司還能如何營銷?
首先，要說的就是新媒體營銷收割粉絲的方式：用專業(yè)、故事，打造價值、文化認同。其中的“專業(yè)”很好理解，就是用專業(yè)的態(tài)度確立所在領域的專業(yè)地位，這也是新媒體品牌營銷其中一個出發(fā)點，只是在落實的時候總有“跑偏”情況。
舉幾個在創(chuàng)投圈做得好的“專業(yè)”的例子，比如每天刷屏的“經(jīng)緯創(chuàng)投”、“峰瑞資本”、“青山資本”(微信公眾賬號)。“經(jīng)緯創(chuàng)投”微信公眾賬號有幾個很明顯的標簽：經(jīng)緯低調報告、經(jīng)緯低調分享、經(jīng)緯系創(chuàng)始人曰、經(jīng)緯低調出品等，除了各個具有“專業(yè)”的可讀性之外，更傳遞出了企業(yè)的價值和文化認同，讓人一看就GEt到經(jīng)緯的調性。而“峰瑞資本”微信公眾賬號可以說是去年才開始做的后起之秀，早期由創(chuàng)投圈知名“網(wǎng)紅”覃超親自寫稿，而現(xiàn)在推出的“峰瑞研究報告”的也憑借其“專業(yè)”性圈粉無數(shù)。除了以上兩個號，最近小編還發(fā)現(xiàn)了“青山資本”的“冷思考”以及“青山家”等，都是在以其自身的“專業(yè)”為創(chuàng)業(yè)者服務，在獲得創(chuàng)業(yè)者青睞的同時，還迅速奠定了其行業(yè)影響力，真的不失為一個“聰明”的賬號。畢竟，內容之所以能夠被傳播是因為撬動了“人性”中轉發(fā)的“點”，比如收藏學習，比如彰顯自我。
當然，除了做公眾號，也不要忘了知乎。微信是在做社交，雖然小編目前也不看不清“知乎企業(yè)號”是什么鬼，不過說到“專業(yè)”性，這里算是一個寶藏了。比如之前小編發(fā)了一個朋友圈問“有沒有關于創(chuàng)投的比較基賜系統(tǒng)的書”，小米投資(原創(chuàng)新工場)孫志超老師就很坦白的說，“介紹如何投資的'基本沒有，老實說，不如看莊明浩和我的回答”。這話真的一點也不夸張，如果有哪個“知乎企業(yè)號”的內容能做到這種程度，還用“憋屈”不能用“極限用語”嗎?
其次是，故事。用“故事”營銷的屢見不鮮，好的廣告也都來自“人性”，從而營造一種“文化認同”，跟粉絲經(jīng)濟那一套差不多。而在新媒體營銷方面，“故事”也不是一個新鮮的詞兒。比如，新世相早已用“故事”實現(xiàn)了人群涌動，而淘寶最近新出的“一千零一夜”讓之前吐槽淘寶沒有社交基因無法占領用戶的人收起嘴臉。與之前淘寶與《舌尖上的中國》合作的效果類似，用內容、故事去觸動消費者，讓他們去做更多選擇。而“一千零一夜”更聰明的是，凌晨的80、90后都會餓，也是意志最薄弱的時候，更容易餓與被感動，也更沖動做決定。比如之前主推的伊比利亞火腿備貨1200份，上線后兩小時就售罄了，塞拉諾火腿2天賣出4500份，最貴的橡果火腿都賣出了100多份。要知道，全國每天西班牙火腿銷售的量加起來都沒有這么大。
除了以上，褚橙、一條、姜老刀等等，無一不在用“故事”溫暖人、利用人，從而達到營銷目的。他們可以這么做，創(chuàng)業(yè)公司自然也可以，比如“雕爺”、“早期的余佳文、馬佳佳”以及陳安妮、張?zhí)煲�、溫城輝都深諳此道。而且值得注意的是，新媒體時代是一個全媒體時代，只要是好的內容，會引起全網(wǎng)轉發(fā)，曝光量也是不容小覷的。
po幾個自宣傳渠道(至于哪幾個好用，下次寫)：微信公眾平臺、QQ公眾平臺、知乎(專欄、機構號、個人號)、百度百家、百度號、今日頭條、網(wǎng)易號、搜狐自媒體(劇透一下，搜狐也要出來一個搜狐號，捂臉)等等。
2、他山之石：“潤物無聲”的報道
說實話，我已經(jīng)沒不清現(xiàn)在創(chuàng)投媒體的主業(yè)究竟是“媒體”還是“軟廣”了�；蛟S創(chuàng)投媒體本身就不屬于媒體范疇，反正這個套路大家都懂，不能再出了個“辦法”把“創(chuàng)投媒體”屏蔽了吧?所以沒事找媒體報報道還是可以的，而且自從36氪幾年前來了一個免費報道創(chuàng)業(yè)項目的策略，現(xiàn)在找大多數(shù)媒體報道也不用“車馬費”了，還能控制稿件方向，甚至改稿，發(fā)布會、融資、有新想法等都可以接受一下采訪來圈投資人、圈用戶(只是用戶不來自民間)，想想也是一個“聰明”的生意。此外，公開演講、創(chuàng)業(yè)節(jié)目、“投資人聚集商圈”的地鐵廣告等也是個不錯的套路。
3、“水軍”
這里說的“水軍”不是真的“水軍”，而是一種文案形式。雖然原則上，微博里通過微任務發(fā)布的，都可以界定為廣告。但是個人對某個品牌的偏好，口碑，贊美一下，應該不至于的。對，我的意思就是，不能人肉“廣告”，但是可以人肉“贊美”.，這應該是一個空子...
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