銷售人員成功法則與技巧
1.成功只青睞于“有好習(xí)慣的人”，習(xí)慣是企業(yè)文化，好的習(xí)慣是生產(chǎn)力。
履行你答應(yīng)過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡(jiǎn)單的事情做的不簡(jiǎn)單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，并超值提前兌現(xiàn)，將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到，做好了才算好。
2、a高效能人才的《七種能力》
1) 與“狼”共舞，首先把自己變成“狼”—優(yōu)勝劣汰，適者生存。
2)笨鳥先飛，重在學(xué)習(xí)——主動(dòng)學(xué)習(xí)。不斷充電，快速學(xué)習(xí)。
3)狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時(shí)機(jī)。
4)鸚鵡學(xué)舌，學(xué)出人樣來——善于說話。學(xué)會(huì)說話，講究藝術(shù)。
5)像牧羊犬一樣的能干——領(lǐng)導(dǎo)、管理。協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、管理自如。學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo)。
6)別學(xué)猴子掰苞米。學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)放棄——善于取舍。
7)像蜘蛛一樣的 織網(wǎng)者。拓展e時(shí)代，創(chuàng)造新神奇(網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、高速發(fā)展、電子時(shí)代。)
b高效人才的《七種習(xí)慣》
1)像鷹一樣搏擊長(zhǎng)空。自動(dòng)自發(fā)、積極進(jìn)取。
2)具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。
3)虎嘯千里，忍于一時(shí)�？刂魄榫w，主宰自我。
4)騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。
5)牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實(shí)干。
6)孔雀開屏，新意迭出。勇于創(chuàng)新。
7)像獵豹一樣鎖定目標(biāo)，立即行動(dòng)。先定目標(biāo)，才有了行動(dòng)。
要成為行業(yè)(農(nóng)藥)的專家一定要充電學(xué)習(xí)，專家要變通俗。
我們面對(duì)的'是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不會(huì)養(yǎng)育我們，農(nóng)藥是特殊的行業(yè)，技術(shù)性很強(qiáng)，我們一定要多學(xué)、多悟!
水果長(zhǎng)的好，請(qǐng)用套袋保!你用愛刺螨，殺螨就是管!
3.誠(chéng)信營(yíng)銷——親自參與使用產(chǎn)品(試驗(yàn)、示范、推廣)，找出一點(diǎn)永恒的東西：
�、耪乙粋�(gè)有實(shí)力的、誠(chéng)信的合作伙伴;
⑵與政府“親密接觸”，以達(dá)到分享政府資源的目的，增強(qiáng)信任感;
�、莿�(chuàng)造一種永恒的價(jià)值觀：
古人云：言之無文，行而不遠(yuǎn)。企業(yè)要想行“遠(yuǎn)”，也必須有 “文”。海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)!”，步步高的“我們一直在努力”，遠(yuǎn)大的“完善自我，止于至善”，飛利普的“讓我們做的更好”，諾基亞的“科技以人為本”，康佳的“飛越無限”…….
zz→新益農(nóng)藥，時(shí)刻為你的發(fā)財(cái)著想。時(shí)刻為大地的豐收著想!
新益農(nóng)藥，服務(wù)世界綠色農(nóng)業(yè)。
新益農(nóng)藥，科技鑄造精品，創(chuàng)新成就經(jīng)典!
4. 煉就語言功力——“語言風(fēng)趣中聽，愉悅顧客心情”
多想多說敢說，風(fēng)趣中聽的語言能化解顧客購(gòu)買時(shí)的心中障礙。令人心情舒暢，回味無窮。它是終端之戰(zhàn)，短兵相接時(shí)的制勝法寶。
5. 把握客戶，力爭(zhēng)主動(dòng)
我們要從“把這個(gè)產(chǎn)品賣給客戶”向“為客戶尋找產(chǎn)品”的方向轉(zhuǎn)變，因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷量才是結(jié)款最有說服力的依據(jù)。(先款后貨，訂做更好!)
6.巧妙施壓，有效催收貨款
�、艑①�(gòu)貨要求化整為零，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態(tài)。
“饑、寒”也是一種策略， “要想孩子安(顧客)，給他饑和寒”!不能太主動(dòng)，太熱情，要珍惜自己!
�、茖�(yōu)勢(shì)品種斷貨，讓其下線客戶流失(暫時(shí)施壓);
�、乔翱畈唤Y(jié)，后貨不送;
⑷明察暗訪，深諳客戶的經(jīng)營(yíng)狀況;
�、蓵r(shí)刻關(guān)注呆帳、死帳，防患于未然。
7.牢牢樹立品牌意識(shí)，堅(jiān)決抵制“鼠目寸光”的行為。
a.勿為蠅頭小利，損壞企業(yè)形象(企業(yè)形象包括：知名度、美譽(yù)度);以小失大，得不償失。常規(guī)產(chǎn)品比品牌，比價(jià)格;正常的操作是有品牌，價(jià)格略高于競(jìng)品;反常的操作是有品牌，(售)價(jià)格略低于競(jìng)品(結(jié)算價(jià)實(shí)遠(yuǎn)低于競(jìng)品、主含量人為降低)。
產(chǎn)品是鈔票，品牌是印鈔機(jī)!
沒有品牌，如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流!何日才可以靠岸?惟有迷茫!樹立品牌、經(jīng)營(yíng)品牌，如同我們愛護(hù)我們自己的眼睛一樣， “盲品” 沒有出路!
高度警惕 誰動(dòng)了企業(yè)的奶酪?你!
冷水煮青蛙，到感覺熱時(shí)已無力跳出來了!!
b.未來的營(yíng)銷就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)→品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)!
�、牌放剖瞧髽I(yè)的戰(zhàn)略問題，是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程;
�、破放剖谴罅孔坑谐尚У募�(xì)致的工作疊積，不是空洞的概念;
�、瞧放剖琴|(zhì)量、是服務(wù)、是信譽(yù)、是承諾、是放心、是財(cái)富(印鈔機(jī));
⑷品牌是舒心、自信、成功的標(biāo)志，是一種高境界的精神享受;
⑸品牌是鐵打的營(yíng)盤，產(chǎn)品是流水的兵;
⑹品牌就象愛情，一頭牽動(dòng)消費(fèi)者，一頭牽動(dòng)企業(yè);
⑺品牌易老化，需要保養(yǎng)→宣傳創(chuàng)新、新產(chǎn)品快速跟進(jìn)，服務(wù)創(chuàng)新。
c.質(zhì)量和服務(wù)是品牌的“心臟”和 “大腦”
我們“質(zhì)量救廠”
�、乓粋�(gè)優(yōu)秀的品牌是靠強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立起來的，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)品牌形成的關(guān)鍵因素，是產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的延伸，是企業(yè)誠(chéng)信的折射;
⑵日本政府提出的“質(zhì)量救國(guó)”←可見知質(zhì)意識(shí)多強(qiáng)!
�、侵挥斜ＷC產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新，為產(chǎn)品質(zhì)量增加科技含量，才是企業(yè)發(fā)展的永恒主題;
�、犬a(chǎn)品的外在質(zhì)量(包裝)→直接關(guān)系到產(chǎn)品最初在消費(fèi)者心目中的形象及想象;
低級(jí)錯(cuò)誤
產(chǎn)品外在質(zhì)量差大廠易犯，
產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量差小廠易犯;
�、尚麄鞯男ЧQ于產(chǎn)品質(zhì)量，廣告做的好，只能解決消費(fèi)者把產(chǎn)品買回去的問題，卻不解決回頭率和產(chǎn)品繼續(xù)賣的問題;
�、史⻊�(wù)→成熟的消費(fèi)者是跟著服務(wù)走的(全程服務(wù)：售前、售中、售后)，時(shí)時(shí)為客戶著想，處處為客戶著想，農(nóng)民是廠家和經(jīng)銷商的共同客戶!服務(wù)的細(xì)膩化是一個(gè)讓人心動(dòng)的個(gè)性化服務(wù)，他讓你沒有想到的地方體會(huì)到一份驚喜，涌動(dòng)出一個(gè)賣點(diǎn)!
d.總結(jié)——一個(gè)優(yōu)秀的品牌的煉造不是一蹴而就的，而是一個(gè)全心培育的長(zhǎng)期過程，企業(yè)只有確保強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，搞好產(chǎn)品獨(dú)特的宣傳，做好產(chǎn)品細(xì)致體貼的服務(wù)，就會(huì)在眾多的企業(yè)中脫穎而出，成為一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌，在市場(chǎng)中百煉成鋼!
8.好東西讓 “名人”第三者來說效果更好!戒王婆賣瓜之嫌。
前進(jìn)一步的代價(jià)是不能后退，忠誠(chéng)的代價(jià)是幾十年面對(duì)同樣一張面孔吃早餐，崇拜的代價(jià)是盲從。普通人在名人(名牌)面前會(huì)喪失判斷力(說什么信什么——盲從)。
一個(gè)產(chǎn)品制造商需要有兩個(gè)經(jīng)銷商：一個(gè)幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，一個(gè)幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。
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