快消品企業(yè)營(yíng)銷十大痛處
據(jù)2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有21家快速消費(fèi)品公司的產(chǎn)品在一年內(nèi)覆蓋到上億中國(guó)城市家庭，其中15家為食品等快速消費(fèi)品企業(yè)。消費(fèi)者購物行為的理性回歸，表明快消品抵擋住了低迷經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)突顯，已成為眾多行業(yè)模仿借鑒的對(duì)象。
然而隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退期，中國(guó)市場(chǎng)也深受影響，在高成本、高通脹、大衰退的時(shí)代，很多快消品企業(yè)也面臨著各種問題：融資難，招商難，產(chǎn)品銷量上不去，面對(duì)瓶頸，企業(yè)如何救贖脫困?中速增長(zhǎng)時(shí)代，企業(yè)企業(yè)家決策思維需要改變了，只有不斷創(chuàng)新才能對(duì)抗危機(jī)!
本文深度剖析了快消企業(yè)十大痛點(diǎn)，并提出了相應(yīng)解決辦法，幫助企業(yè)找到提升品牌，持續(xù)市場(chǎng)的真正王道。
痛點(diǎn)一：產(chǎn)品知名度差，市場(chǎng)無法突破
云南一土特產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品屬于無名氏，沒有品牌只有品類。在云南尚還有市場(chǎng)，一旦走出云南就面臨巨大壓力，處處受限。終端陳列也掉到了末位淘汰的貨架底端，眼看市場(chǎng)即將淪陷。
戰(zhàn)略調(diào)整：變土特產(chǎn)為全新休閑食品，且定位為“解壓食品”，打造戰(zhàn)略新品，有效產(chǎn)品知名度!按計(jì)劃，企業(yè)的產(chǎn)品以高于原來兩倍的價(jià)格重新投入市場(chǎng)，在終端銷售獲得極大成功，單一系統(tǒng)單月銷售額近200萬，并且跟南航東航達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為航空食品。
痛點(diǎn)二：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，企業(yè)缺少商機(jī)，銷路打不開
河北一休閑食品廠家，產(chǎn)品雖多，卻無特色主打產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)平平，缺少商機(jī)，銷路打不開。
戰(zhàn)略調(diào)整：打破原有形象，另辟捷徑走品類創(chuàng)新，打造特色戰(zhàn)略新品。按戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)開創(chuàng)了休閑食品市場(chǎng)新大陸。產(chǎn)品上市迅速獲得消費(fèi)者的喜愛，顛覆了大眾傳統(tǒng)觀念，將吃零食變?yōu)榱艘环N時(shí)尚。
痛點(diǎn)三：企業(yè)缺少流動(dòng)資金，現(xiàn)金流斷裂，融資困難
食品領(lǐng)域多數(shù)投資者不敢涉足，有規(guī)模夠無品質(zhì)，有品質(zhì)無規(guī)模，以及安全危機(jī)等現(xiàn)象層出不窮，山東一家食品廠就是這樣，想融資上市卻苦于沒有投資方愿意投資。
戰(zhàn)略調(diào)整：根據(jù)企業(yè)狀況，量身制訂了戰(zhàn)略方案，不僅提升了品牌知名度，更讓企業(yè)于當(dāng)年成功實(shí)現(xiàn)融資上市，并被更多投資者熟知關(guān)注。
痛點(diǎn)四：銷售團(tuán)隊(duì)各自為王，軍心渙散，缺少凝聚力
四川一食品企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)都是各負(fù)責(zé)自己業(yè)績(jī)，缺少不溝通交流，缺乏團(tuán)隊(duì)凝聚力，銷售業(yè)績(jī)提升不上去。
戰(zhàn)略調(diào)整：面對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提出：“眾人合心，齊力斷金”，重新確定發(fā)展方向，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念。并按照目標(biāo)協(xié)助企業(yè)重新整合銷售隊(duì)伍，進(jìn)行全方位培訓(xùn)。
兩月后，各銷售團(tuán)隊(duì)間明顯增強(qiáng)了相互協(xié)作的理念，企業(yè)煥發(fā)出新生機(jī)，業(yè)績(jī)也開始蒸蒸日上。
痛點(diǎn)五：行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，企業(yè)渠道問題題頻頻凸顯，招商難度大
隨著部門監(jiān)管嚴(yán)格化，如今招商更難做。河南一家土特產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品銷售差，招商更是困難重重。
戰(zhàn)略調(diào)整：制訂完善計(jì)劃，數(shù)月后，企業(yè)成功招商300余家，業(yè)績(jī)驚人。
痛點(diǎn)六：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)耗問題嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)核心力差
河北一家糖果企業(yè)銷售人員沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)幫派多，成員只謀小團(tuán)隊(duì)發(fā)展利益，不顧及公司的整體發(fā)展。導(dǎo)致人才流失，八成以上游供貨商信心不足，實(shí)行“斷供”，企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重。
戰(zhàn)略調(diào)整：內(nèi)耗從來是企業(yè)的隱形殺手，極易攻破企業(yè)核心力量。對(duì)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位整合，完整的戰(zhàn)略規(guī)劃讓企業(yè)幾個(gè)月后取得明顯效果。老總激動(dòng)的直說“實(shí)在難得!”
痛點(diǎn)七：企業(yè)產(chǎn)品眾多，聚焦力差，缺少可持續(xù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略新品
湖北省一家方便食品公司準(zhǔn)備從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，大量廣告費(fèi)用投入，市場(chǎng)無起色!是繼續(xù)投入，還是放手，企業(yè)進(jìn)退兩難了。
戰(zhàn)略調(diào)整：深入調(diào)研后，切實(shí)確立了市場(chǎng)主攻方向：由一線市場(chǎng)改為主攻全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，企業(yè)在執(zhí)行后大獲成功。年銷售額迅速提升至五千萬。
痛點(diǎn)八：庫存積壓嚴(yán)重，規(guī)劃混亂，產(chǎn)品滯銷，銷售難見特色
浙江一家飲料企業(yè)老總面對(duì)倉庫里堆積如山的庫存心急如焚，苦苦掙扎幾個(gè)月后，銷售仍無起色。
戰(zhàn)略調(diào)整：深度剖析企業(yè)現(xiàn)狀，制訂了銷售計(jì)劃書并有效實(shí)施，很快形成快速銷貨。
痛點(diǎn)九：促銷不見成效，始終無法突破銷售量
****事件以后，消費(fèi)者“談奶色變”，奶制品行業(yè)面臨著行業(yè)衰落，湖南一家奶制品企業(yè)在終端做了半個(gè)月促銷，銷售量始終不見提升。
戰(zhàn)略調(diào)整：走健康食品路線，一改“談奶色變”為“喝健康奶”，按新的促銷計(jì)劃，一周后，產(chǎn)品銷量明顯提升，專柜前眾排隊(duì)的.場(chǎng)景讓老總放心了。
痛點(diǎn)十：產(chǎn)品受時(shí)令限制，旺季不旺，淡季慘淡，銷售規(guī)模幾乎為零
夏季本是吃冰淇淋的最佳季節(jié)，江西一家冰淇淋廠家不知為什么冰淇淋就是賣不動(dòng)。工廠開著機(jī)器每天浪費(fèi)人力、物力產(chǎn)品就是賣不出去，老板急了。
戰(zhàn)略調(diào)整：了解產(chǎn)品旺季不旺根源所在，一套完善的戰(zhàn)略規(guī)劃很快出爐并落地執(zhí)行，隨之訂單開始增加。積壓產(chǎn)品迅速售罄，訂單源源不斷。企業(yè)老板大喜過望，連嘆太值了!
快速消費(fèi)品行業(yè)是我國(guó)開放最早、發(fā)展最快的行業(yè)，唯有產(chǎn)品才是企業(yè)的DNA!戰(zhàn)略新品是戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)黑暗時(shí)期的火炬。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明：一款成功戰(zhàn)略新品足以改變企業(yè)命運(yùn)，擁有數(shù)款持續(xù)成功戰(zhàn)略新品就可創(chuàng)造一個(gè)偉大的企業(yè)!
國(guó)家經(jīng)濟(jì)看區(qū)域，區(qū)域經(jīng)濟(jì)看產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)看企業(yè)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)看產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)看創(chuàng)新。這是“戰(zhàn)略新品”的根本意義。
企業(yè)只有回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上，滿足消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新，打造戰(zhàn)略新品，并落實(shí)執(zhí)行到位!這才是快消品企業(yè)持續(xù)市場(chǎng)的最佳途徑。
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