微博營(yíng)銷技巧
1、微博定位
你如何定位微博?銷售型?品牌傳播型?客戶關(guān)系管理?輿情監(jiān)測(cè)?其實(shí)質(zhì)上微博最后都會(huì)間接直接帶來(lái)銷售，但是我講的是在前期階段或微矩陣分工中如何做好定位?我建議前期定位品牌傳播型/客戶關(guān)系管理型比較適合，實(shí)際上就是做口碑營(yíng)銷。培養(yǎng)有效粉絲，而非僵尸。
2、如何起步，積累第一批粉絲。
3、微博內(nèi)容
微博同樣是內(nèi)容為王，你要給粉絲有營(yíng)養(yǎng)的東西，所以建議粉絲沒(méi)超過(guò)10000時(shí)不要發(fā)布自己企業(yè)或產(chǎn)品的信息(除非你的粉絲很有效或者真要發(fā)，每天不能超過(guò)一條)。當(dāng)然也可以根據(jù)自己的情況來(lái)分析。內(nèi)容一般遵循原則：定制+非定制。定制是指針對(duì)你的目標(biāo)群體來(lái)選擇內(nèi)容，要讓這部分人感興趣，非定制：是指那種適合任何粉絲的內(nèi)容。例如：我的目標(biāo)群體是女性，我的定制內(nèi)容就有美容、護(hù)膚、服飾搭配、星座、愛(ài)情等女性關(guān)注的話題，非定制的有笑話、經(jīng)典語(yǔ)錄、旅游等大眾類容。根據(jù)內(nèi)容來(lái)建立話題，如#美容護(hù)膚##開心一笑##XX語(yǔ)錄#等等，我就為自己建立了10個(gè)左右話題，每天的內(nèi)容按照話題來(lái)制作。
4、微博發(fā)布時(shí)間/數(shù)量
什么時(shí)間發(fā)布，每天發(fā)布多少，這個(gè)需要根據(jù)你的目標(biāo)粉絲特性來(lái)制定。我曾在粉絲超過(guò)一萬(wàn)之后就開始研究的我的微博改什么時(shí)候發(fā)布，每天發(fā)布多少。我現(xiàn)在粉絲中做了一個(gè)投票：你們一般什么時(shí)候織微博。最后有200多人參加，我大概劃分了5個(gè)時(shí)段，9-12點(diǎn)，12-17點(diǎn)，17-19點(diǎn)，19-22點(diǎn)，22-24點(diǎn)，0-3點(diǎn)，做多選擇3個(gè)答案，結(jié)果出來(lái)之后就有個(gè)大概了。接下來(lái)我用一周的時(shí)間從9點(diǎn)—24點(diǎn)之間每1小時(shí)發(fā)布一條信息�？偣�16條信息，我就分析每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)、回復(fù)數(shù)量，一周之后我就可以摸清粉絲的上網(wǎng)時(shí)間規(guī)律。然后我選擇哪幾個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)維護(hù)，并在那幾個(gè)時(shí)間段進(jìn)一步研究發(fā)布數(shù)量規(guī)律，我又分為每1小時(shí)，每0.5小時(shí)兩個(gè)因素來(lái)研究發(fā)布數(shù)量，【也是根據(jù)每條信息的轉(zhuǎn)發(fā).評(píng)論數(shù)量來(lái)參考】最后統(tǒng)計(jì)每天大概發(fā)布幾條微博是最有效的。一般每天8-12條，比較適合我的微博。其他人可以借用此方法來(lái)摸索。【這一塊其實(shí)是一個(gè)很系統(tǒng)的調(diào)查方法，此處無(wú)法詳細(xì)敘述】
5、微博活動(dòng)如何做
微博活動(dòng)分為兩類，獨(dú)立活動(dòng)和聯(lián)合活動(dòng)。獨(dú)立活動(dòng)是自己微博內(nèi)部的活動(dòng)，聯(lián)合活動(dòng)是與其他微博發(fā)起的活動(dòng)。獨(dú)立活動(dòng)又分為正式和非正式活動(dòng)。正式活動(dòng)是有規(guī)律有計(jì)劃的微博活動(dòng)策劃，如每月制定3次微博有獎(jiǎng)活動(dòng)，非正式活動(dòng)是指根據(jù)粉絲和自身情況發(fā)起的小規(guī)模的活動(dòng)，當(dāng)然最后效果不一定會(huì)小。比如凡客的“29元最給力”，“29元微小說(shuō)”這樣類似的.。微博活動(dòng)也要注意發(fā)布時(shí)間和日常維護(hù)。我曾做過(guò)幾次試驗(yàn)，在粉絲不集中上網(wǎng)的時(shí)間發(fā)布和粉絲集中在線時(shí)間發(fā)布的效果差異很大，同時(shí)發(fā)布之后如果期間不維護(hù)(自己轉(zhuǎn)發(fā))和維護(hù)效果有有很大差異。我做過(guò)的比較，維護(hù)和不維護(hù)的粉絲增長(zhǎng)差距超過(guò)3倍(同等獎(jiǎng)金的情況下)。聯(lián)合活動(dòng)中同樣如此，發(fā)布時(shí)間和是否維護(hù)都會(huì)很大的影響活動(dòng)效果。一般我會(huì)根據(jù)以下表格內(nèi)容來(lái)分析活動(dòng)的情況。
6、微博矩陣建立
一般大企業(yè)或多品牌的企業(yè)最好能夠建立微矩陣來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。這一塊大家可以具體分析戴爾、微軟、淘寶這三家如何在布陣。我就簡(jiǎn)單講下建立微矩陣的標(biāo)準(zhǔn)。1)根據(jù)品牌，例如你有ABC三個(gè)品牌，那么可建立A、B、C三個(gè)微博;2)根據(jù)需求，例如你需要一個(gè)官方新聞發(fā)布的，為A，還需要一個(gè)發(fā)布促銷、與粉絲日�；�(dòng)為主微博，為B，等等類推�？偠灾�，按需設(shè)置。
7、微博運(yùn)營(yíng)日常數(shù)據(jù)分析
微博雖然目前沒(méi)有一個(gè)很明確的考核指標(biāo)或效果評(píng)估體系，但是我們依然可以自己設(shè)置一些指標(biāo)來(lái)分析。如下表1。同時(shí)還需要定期的分析微博用戶性別比例、標(biāo)簽比例(利用工具)，粉絲地域等輔助指標(biāo)。
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