營銷方案書

時間：2023-10-09 07:12:20 營銷銷售我要投稿

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營銷方案書通用

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的營銷方案書通用，希望能夠幫助到大家。

營銷方案書通用

　　一、前言：

　　自xx年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認(rèn)可。

　　值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

　　二、活動目的：

　　周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線，結(jié)合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產(chǎn)品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進一步擴大市場占有率，提升整體銷售業(yè)績!

　　三、周年慶活動策劃

　　1、周年慶慶典

　　活動時間：20xx年6月2日

　　活動流程：(附后)

　　2、十佳會員評選

　　獎勵辦法：

　　1、證書+贈送周年紀(jì)念品1份;

　　2、獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人;

　　評選標(biāo)準(zhǔn)：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面

　　評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經(jīng)辦審批，董事會最終核準(zhǔn)

　　3、十佳員工

　　評選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率、紀(jì)律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面進行評估

　　評選辦法：由店長提名并附個人事跡簡述，報人事行政部評選，由經(jīng)辦審批，最終由董事會核準(zhǔn)

　　獎勵辦法：

　　1、證書

　　2、現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人

　　3、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊!

　　4、周年慶答謝酒會

　　出席人員：十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系

　　5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

　　演出時間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍

　　四、活動舉措

　　1、買一送一更實惠

　　活動時間：20xx年5月31日—6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

　　活動細(xì)則：1周年慶期間，特聯(lián)合供應(yīng)商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細(xì)由采購部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列，特別要求：均價商品數(shù)量至少保證4—5個堆頭的量

　　2、魅力品牌非常6+1

　　活動時間：20xx年6月2日—4日

　　活動細(xì)則：活動期間，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。

　　工作安排：

　　1、采購部負(fù)責(zé)確定換購單品明細(xì)及數(shù)量;

　　2、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置;

　　3、客服部負(fù)責(zé)商品調(diào)撥、換購，并做好記錄，每日活動結(jié)束后盤點數(shù)量;活動結(jié)束后報財務(wù)部沖帳;

　　4、為減少中間環(huán)節(jié)，所有換購商品直接由客服部從營運部調(diào)出，活動結(jié)束后由財務(wù)部統(tǒng)一進行買單沖帳;

　　3、輝煌1周年生日共分享

　　活動時間：20xx年6月2日上午

　　活動細(xì)則：店慶日當(dāng)天，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動。制作長：2.4米x寬1.2米x高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當(dāng)天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當(dāng)天電腦小票免費品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

　　工作安排：

　　1、生日蛋糕由生鮮部負(fù)責(zé)聯(lián)系面包專柜進行制作，要求必須有“xxx1周年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準(zhǔn)備充足;

　　2、生鮮部安排人員負(fù)責(zé)蛋糕分發(fā)給顧客(第一刀由副總經(jīng)理操刀)注意：派發(fā)給顧客時注意回收電腦小票;

　　3、防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護;

　　4、快樂1周年會員二重禮

　　活動時間：20xx年5月31日—6月15日

　　活動細(xì)則：

　　1、活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠;

　　2、凡六月份生日的會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀(jì)念品1份;

　　工作安排：

　　1、電腦部負(fù)責(zé)會員積分規(guī)則重新設(shè)定;

　　2、會員領(lǐng)取紀(jì)念品時，要仔細(xì)核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

　　5、感恩1周年開心贏大獎

　　活動時間：20xx年6月2日—6月15日

　　活動細(xì)則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內(nèi)即可�；顒咏Y(jié)束我們將抽出：

　　一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)

　　二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元)

　　三等獎3名獎名牌電風(fēng)扇1臺(價值200元)

　　四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)

　　紀(jì)念獎500名獎周年慶紀(jì)念口杯1個(價值5元)

　　費用預(yù)估：獎品5800元

　　工作安排：

　　1、企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈品跟蹤;

　　2、客服部負(fù)責(zé)獎券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚?/p>

　　6、驚喜1周省錢不打折

　　活動時間：20xx年6月2日—4日

　　活動細(xì)則：活動期間，在本商場二樓超市區(qū)購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多，省得多!

　　工作安排：

　　1、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳;

　　2、電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持;

　　7、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活

　　活動時間：20xx年5月31日—6月15日

　　活動細(xì)則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元，既可當(dāng)天電腦小票獲贈“xxx購物廣場環(huán)保購物袋”1個。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9.9折優(yōu)惠。

　　8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動需同三樓進一步溝通)

　　活動時間：20xx年6月2日—6月15日

　　活動細(xì)則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元(專柜、特價商品除外)，在結(jié)帳時即可減去20元，一次性購物滿200元(專柜、特價商品除外)，在結(jié)帳時即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現(xiàn)金

　　9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動

　　活動時間：20xx年6月2日(周年慶典當(dāng)天)

　　主辦單位：購物廣場

　　協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團委，文化站、均安中學(xué)等

　　活動目的：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式，關(guān)注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權(quán)統(tǒng)一。

　　利用本次店慶，開展公益活動，激發(fā)全民愛國熱情，制造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!

　　操作細(xì)則：

　　1、在周年慶典上舉行啟動儀式;

　　2、人事行政部邀請相關(guān)政府機構(gòu)出席本次活動;(5月25日前完成)

　　3、企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道;

　　4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

　　5、企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計制作及現(xiàn)場布置;

　　10、“我與品牌共成長”有獎?wù)魑拇筚?僅限內(nèi)部員工參與)

　　活動目的：培養(yǎng)團隊凝聚力、團隊精神，活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。

　　截搞日期：20xx年6月15日

　　投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

　　獎項設(shè)置：

　　一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

　　二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽證書

　　三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽證書

　　注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊

　　11、“金點子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與)

　　活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力

　　活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細(xì)節(jié)問題提出你的觀點，同時說明不完善的地方并提出改進方法。公司將根據(jù)你的意見和改進方法評選出：

　　最佳點子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

　　最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

　　最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

　　五、宣傳推進：

　　1、新聞標(biāo)板

　　投放時間：20xx年5月31日—20xx年5月30日

　　投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放，時間在10秒以內(nèi)，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。

　　2、DM宣傳

　　操作細(xì)則：在第0808期(母親節(jié))DM快訊(檔期：)上做軟性宣傳，告之公眾本商場即將舉行周年慶典，預(yù)熱市場

　　六、DM策劃：

　　1.16開24P15000份

　　2、拍照時間：20xx年5月22日

　　3、DM商品確定最遲于5月21日前完成(責(zé)任人：采購部)

　　4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

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