藥品營銷策略

　　目前藥品市場同很多的行業(yè)一樣，也是競爭激烈的營銷市場，但如果有符合行業(yè)需求的營銷策略也可以成為行業(yè)中的主流。以下是中國人才網(wǎng)的小編為您介紹的藥品營銷策略，以供參考。

　　隨著人們生活水平的提高，人們對于藥品的觀念也逐步更新，藥品市場營銷策略也隨之應(yīng)運(yùn)而生。市場啟動策略、營銷渠道策略、品牌策略等也逐漸成為藥品市場營銷策略中的主流策略。

　　一、市場啟動策略

　　啟動對于一個市場行業(yè)來說是很重要的，是一個產(chǎn)品對于市場的第一場戰(zhàn)爭，根據(jù)對市場行業(yè)的分析，市場啟動策略可以歸納為幾個方面。

　　(一)營銷規(guī)劃

　　好的策劃，是營銷必勝的前提。其中包括對市場前景的分析、對自身產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢在哪，如何將不利轉(zhuǎn)化為有利，怎樣充分發(fā)揮特色、揚(yáng)長避短等，這是一個系統(tǒng)性工作，在產(chǎn)品上市前，就應(yīng)策劃好、部署好、規(guī)劃好。

　　(二)宣傳形式

　　1、宣傳

　　宣傳對于產(chǎn)品的上市來講很重要，可以通過宣傳活動，打響知名度，迅速促進(jìn)銷售。但作為宣傳要選好媒體，選合適的時機(jī)，巧做市場。以何種方式宣傳，還是要看企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、口碑效應(yīng)

　　消費(fèi)者的口碑與醫(yī)生的推薦在這方面起到很大的作用，消費(fèi)者的口口相傳對于產(chǎn)品的推介與肯定具有很強(qiáng)的效果。醫(yī)生的推薦在產(chǎn)品宣傳方面也很重要，醫(yī)生的宣傳能在無形之中生成產(chǎn)品的權(quán)威性，對于打入市場很有成效。

　　(三)營銷團(tuán)隊

　　營銷團(tuán)隊要有勇于創(chuàng)新的精神，能勝任挑戰(zhàn)性的工作。因此專業(yè)人員需具備踏實、誠懇，吃苦精神，有耐性的特質(zhì)。

　　(四)管理

　　管理是銷售成敗的關(guān)鍵，也是市場能否長久的關(guān)鍵。管理需要制度約束人，而非人管人，良好的管理制度與監(jiān)督體系，是保證團(tuán)隊發(fā)揮最大優(yōu)勢的關(guān)鍵。

　　二、營銷渠道策略

　　在醫(yī)藥行業(yè)，藥品的流通過程有三條渠道：醫(yī)院、零售藥房及直銷。

　　在醫(yī)院通道方面，醫(yī)院是傳統(tǒng)的藥品銷售渠道，其銷售量比較穩(wěn)定，但競爭激烈，而且銷量達(dá)到一定程度上升的空間較小。

　　在藥房終端方面，藥店是產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者的地方，接受市場挑戰(zhàn)。在零售藥房，消費(fèi)者可以自由選擇自認(rèn)為很合適的藥品，此時，營銷中的策略就顯得尤為重要了。

　　在直銷方面，形式則多種多樣，這類營銷模式更注重現(xiàn)場推薦講解，只是通過線下營銷模式，以小報、典型病例、專題片等載體，在社區(qū)或固定場所進(jìn)行促銷。其運(yùn)作的空間以周邊城市和廣大農(nóng)村市場為主。

　　三、品牌策略

　　品牌歸納起來有六點(diǎn)方面：以顧客為中心、品牌核心整合、品牌形象規(guī)劃、確定溝通內(nèi)容、創(chuàng)意要求新穎、營銷執(zhí)行規(guī)范。

　　同時藥品市場營銷策略還包含廣告策略、藥店營銷策略等方面。

　　藥品市場營銷策略在市場經(jīng)濟(jì)中對于藥品的宣傳與推廣很重要，各企業(yè)配以自身特色，運(yùn)用營銷策略都會有不錯的效果。

　　藥品成功網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)：

　　從近幾年網(wǎng)營在線一批成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例中可以總結(jié)出至少有以下藥品網(wǎng)絡(luò)營銷三大重點(diǎn)：

　　(一)、從營銷型的角度設(shè)計藥品網(wǎng)站

　　1、符合SEO的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站

　　2、人性化內(nèi)容規(guī)劃與設(shè)計的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站

　　3、具備網(wǎng)絡(luò)營銷功能藥品網(wǎng)站

　　(二)、系統(tǒng)化的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站推廣

　　網(wǎng)站推廣的方法有很多，比較常用的有效方法有：

　　1、藥品網(wǎng)站SEO搜索引擎優(yōu)化

　　2、藥品網(wǎng)站SEM關(guān)鍵詞廣告

　　3、藥品企業(yè)博客營銷

　　4、CPS聯(lián)署營銷

　　5、藥品軟文炒作推廣

　　6、藥品數(shù)據(jù)庫營銷

　　(三)、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷管理

　　1、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測與分析

　　2、藥品潛在客戶的自動化跟蹤

　　失敗藥品網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

　　1、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷未計劃就實施

　　很多藥品企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認(rèn)識。大多數(shù)藥品企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應(yīng)該進(jìn)行藥品網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作藥品網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個藥品網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計劃就上馬，然而幾個月下來，藥品網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對藥品網(wǎng)絡(luò)營銷也失去了信心和興趣。

　　殊不知，藥品網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇適合藥品網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排藥品網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

　　2、藥品網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計輕應(yīng)用

　　建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展藥品網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識是分不開的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為藥品網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計、Flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，至于內(nèi)在的藥品營銷功能應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。

　　網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于藥品網(wǎng)絡(luò)營銷需要的，這一點(diǎn)一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實用，有效。

　　3、盲目進(jìn)行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)

　　很多企業(yè)在面對藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

　　首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣。

　　其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價格低廉、自身傷害性大的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，將很難接受真正健康有益的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯過藥品網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會和企業(yè)發(fā)展的時機(jī)。

　　4、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品跟風(fēng)購買

　　當(dāng)前市場的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品種類繁多，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。

　　不少藥品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，盲目購買。實踐表明，只有適合自己的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品才是好的;跟風(fēng)購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，使藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好。

　　5、用搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔

　　目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產(chǎn)品是藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買藥品競價產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價藥品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了藥品搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。我們的企業(yè)在使用藥品競價產(chǎn)品的時候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

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