實體店春節(jié)營銷七大要素
首先，樹立春節(jié)競爭營銷的意識
你不做，別人做，阿里的年貨節(jié)一定要從你這里分走客群，從價格、品類、服務(wù)三方面對實體商超構(gòu)成威脅。所以，今年超市商場應(yīng)該做好計劃，加大投入，不能盲目完全寄希望于節(jié)日自然銷售。
其次，促銷不等于營銷
2016年春節(jié)，注定是零售重啟春節(jié)激烈競爭的年份，所以，我們不僅要做促銷，還要做活動營銷、價格促銷。電商一來，顧客不再好“糊弄”了，人人都高喊什么“回歸零售本質(zhì)”，那我們就從回歸價格、回歸誠信做起吧!
第三，做好服務(wù)，提升品牌形象
有很多商場超市，一到春節(jié)遇忙，只顧賺錢，衛(wèi)生、服務(wù)、商品質(zhì)量、價格控制全都放松了，企業(yè)要借助春節(jié)人流高峰持續(xù)周期最長的時機(jī)，做好服務(wù)，注重品質(zhì)，對外傳播自己好的企業(yè)元素，逐步形成自己正面、陽光的企業(yè)形象。
第四，借助互聯(lián)網(wǎng)手段，線上線下聯(lián)動
開發(fā)各種互聯(lián)網(wǎng)工具、社交工具，整合互聯(lián)網(wǎng)營銷和企業(yè)自媒體資源，通過新媒體的優(yōu)勢特點，不僅把促銷信息、門店活動傳導(dǎo)給顧客，還要引導(dǎo)他們積極參與其中，強化與他們密切互動。門店或商場要借鑒電商的做法，不斷推出爆款、好評商品，推出特價、低價組合，借以吸引顧客興趣到門店，另外突出微信公眾平臺等自媒體和社交圈等線上工具，通過主題活動設(shè)計，促動線上互動、門店活動，達(dá)到增強集客引流效果的目的`。
第五，精準(zhǔn)營銷，提升銷售力
門店要根據(jù)自身所處商圈環(huán)境、客觀條件、顧客興趣、地域文化、自身能力設(shè)計策劃一系列活動營銷、商品促銷、價格競爭方案，以拉動客流。同時，要在活動的策劃設(shè)計要有意識融入自己企業(yè)的特點，強化顧客印象。不管是線上還是線下活動，一定要與自身業(yè)態(tài)定位、自身情況相匹配，形成自身鮮明的特征，營造深刻、自然、諧調(diào)的印記。
第六，全員動員
門店要實現(xiàn)部門聯(lián)動、合理分工、全員參與，設(shè)計活動主題，策劃活動方案、門店形象推廣方案，以企劃部門為主導(dǎo);商品促銷，以商品采購部門為主導(dǎo)。
第七，足量備貨與安全庫存有機(jī)統(tǒng)一
春節(jié)期間生鮮、服裝兩大類商品尤其不好控制采購與庫存量，生鮮商品要采取勤進(jìn)少進(jìn)的原則，以保持鮮度、避免缺貨、滿足銷售為前提，后期要集中清理冷庫、倉庫，盡量備足，一是要防止批發(fā)市場閉市、供應(yīng)商提前放假，二是要考慮初一至初五這段時期的采購盲期。
另外，在春節(jié)銷售檔期籌備之前一定要搞清楚兩件事：一是摸清本地外出務(wù)工人員總數(shù)，外出務(wù)工人員一般不會返鄉(xiāng)太早，這就要求合理安排備貨周期，一旦外出務(wù)工群體過大，采購就要調(diào)整慣常的備貨計劃。第二件事是要搞清企業(yè)放假時間，和上述情況類似，早做應(yīng)對，適時調(diào)整。
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